在抖音電商,以95-00后為代表的Z世代,隨著時間的推移,正在成為消費的主力軍。

根據觀潮研究院的《2021國潮新消費產業洞察報告》,GenZ(又稱“Z世代”)在我國高達2.64億。這一代年輕人是移動互聯網里的原住民,對ACGN內容有著強烈的興趣。他們追逐真實的虛擬世界,也推崇國潮的文化之美;他們的生活方式精致到每個細節,也更愿意為個性買單……如何將Z世代獨特的興趣偏好轉化為消費力,正成為如今多個行業打造消費場景的破題點。

想要抓住年輕消費群體,就要從他們的興趣、需求出發,充分洞察其消費動機。正是鑒于以上出發點,抖音電商發起線上創意主題活動——“抖音哇哦快閃店”,旨在通過豐富有趣的內容、意想不到的好物,打入年輕圈層,給年輕消費群體帶來“WOW”的購物體驗。

2022年7月底,聚焦GenZ&ACGN人群,「抖音哇哦快閃店」正式帶來了暑期限定活動——「抖音夏日奇遇季」。在本期「抖音夏日奇遇季」,抖音電商不僅深度聯動二次元偶像默默醬吸引年輕群體目光,還通過多樣場景、多元玩法打造沉浸式體驗,個性潮流商品橫跨多個行業刺激消費,助力品牌夏日生意新增長。活動期,5大行業超過68000個品牌參與其中,活動總曝光量達130億次。

近年來,與ACGN文化相關產品,進入“高熱”狀態,與此相關的商家陸續崛起。對于他們而言,去哪里獲取精準用戶、如何激發他們的興趣并轉化成為消費,成為相關行業破題的關鍵。

一方面,UGC為抖音打造了強有力的“內容池”,另一方面,豐富的營銷工具讓抖音電商擁有全面的轉化鏈路,在本次「抖音夏日奇遇季」,抖音電商為多個消費行業打造了“跨次元”興趣營銷的新樣本。

聯動虛擬偶像創新營銷場景,多元玩法助力商家生意增長

“大家好,我是你們的默默醬～今天,我要來做你們的‘心動店長’,你們想我了嗎?”

這是7月30日,在活動期直播間中的高光時刻之一。

“終于等到你了默默醬!”“沒想到,在抖音也可以‘吸’我的偶像了!”……

在網友們熱烈的互動下,跨越服裝鞋包、跨境、3C數碼等多個賽道,參與到「抖音夏日奇遇季」多個直播間,實現了曝光、互動、生意上的“多極增長”。

本次「抖音夏日奇遇季」合作的虛擬偶像默默醬,是國內第一個在東京漫展出道的虛擬偶像。在活動期,默默醬不僅將熱度帶入了直播間,同樣也成為了抖音短視頻領域營造出的“現象級話題”。

其中,默默醬「夏日元氣店長」官宣短視頻以說唱的方式,融合不同行業營銷場景;后續的“驚喜大禮包”短視頻,更是“跨越了次元”打開腦洞,讓網友驚呼“超級想要這個!”截至目前,兩個短視頻的總播放量已超過400萬。

除了以優質內容為“動能”依托,本次「抖音夏日奇遇季」開拓了“心智直播間”,為參與商家注入“勢能”。

活動期,平臺配以流量扶持、獨立開屏、搜索主推等貫穿了短視頻、直播間、泛商城空間的多元營銷玩法,讓商家們在營銷中有了豐富的工具選擇,助推商家以“破圈”之勢實現生意增長。活動期,個護家清鮮花銷售額同比上升20%,食品生鮮同比上升12%,服裝鞋包同比上升40%,跨境行業同比上升43%,親子生活行業同比上升32%。

聯動虛擬偶像、創新營銷場景吸引用戶深度互動,在本次「抖音夏日奇遇季」,商家們獲得“品效合一”的成績,也在“設計之中”:本次活動合作的二次元虛擬偶像默默醬在抖音站內粉絲已經累計達到近500萬+,視頻點贊量高達5000多萬。

在這背后,以年輕人為核心群體的抖音,具有深厚的人群基礎;人群優勢、出色的互動能力,讓ACGN相關內容也持續保持高熱度。包括#二次元 #虛擬偶像 在內的相關話題均有超過數十億次播放,行業“引爆”可謂水到渠成。

發掘Z世代興趣點構建營銷模式,內容加力幫助相關行業實現“破圈”

夏季,是服飾、數碼行業的煥新時間;也蘊含著“清涼”“創意”等多種值得抓取的營銷元素。對于廣大商家而言,他們在活動中,不僅希望獲得玩法創新的機遇,也渴望平臺能以強主題帶動自然流量獲取,甚至私域流量的沉淀。

本次「抖音夏日奇遇季」,除了聯動「夏日元氣店長默默醬」,平臺也洞察不同的行業的營銷需求,打磨營銷亮點,對于參與到活動中的商家,平臺給予短視頻流量激勵,幫助商家們實現這一點。

在平臺與商家們的合力下,活動中涌現出大量Z世代人群喜歡的視覺場景和內容,以突破次元壁的“滿滿細節”,為多個行業的營銷帶來“新風”,助力商家既能玩出創意,又有“集體感”和“節奏感”。

短視頻話題是輻射消費場景最豐富的玩法之一。洞察Z世代對新奇好物的好奇心,活動打造了專屬熱點話題#抖音上被安利的神奇好物,鼓勵用戶分享他們在抖音購買的神奇好物,并通過明星和頭部劇情達人的影響力引爆內容種草。截止目前,#抖音上被安利的神奇好物 總播放量已累計達到1.6億次;#抖音夏日奇遇季 活動站內總曝光量近15億,活動期商品銷售同比提升18%。

此外,抖音站內廣受用戶追捧的貼紙,成為了貫穿活動的玩法。在「抖音夏日奇遇季」,平臺特別打造了充滿夏日海邊氛圍的特效貼紙,與默默醬ip相結合的“夏日奇遇舞”特效通過搞怪、趣味的沙灘舞合拍,在為用戶帶來“奇遇體驗”。截止目前,眾多明星、高粉達人參與貼紙創作,道具播放量已經累計達到1000萬+。

除了中心化營銷,圍繞對多個行業的洞察,抖音夏日奇遇季以“夏天”為核心大場景,將親子生活、食品生鮮、服飾等行業包裝成“繽紛游樂場”、“FUN肆燒烤趴”、“環球好物鋪”、“元氣生活館”、“靈感衣帽間”、“趣玩數碼站”、“美力創造營”等主題場景,為年輕群體量身打造極致沉浸、趣味十足的消費場景。活動期,單場成交額破百萬的好物直播間達 135個,破千萬的好物直播間有15個。

「抖音夏日奇遇季」是一次“雙效合一”的營銷——既以興趣為抓手,幫助ACGN相關行業找到了精準用戶、滿足了他們的興趣與消費需求;又以集中性的平臺資源的釋放,為全消費領域商家帶動營銷節拍,幫助他們獲取流量、營造創意,以更低的成本完成與IP的合作,完成“破圈”并擴大生意。下一次「抖音哇哦快閃店」將打造怎樣耳目一新的營銷?值得期待。