全球化時代,越來越多的企業開始將目光投向國際市場,品牌出海成為繞不過去的話題。

然而,對于新興出海品牌而言,想要在激烈的國際市場競爭中脫穎而出,并占有一席之地,并非易事。出海雖然不易,但如果掌握了正確的策略和方法,品牌的出海之路會順暢很多。在品牌出海策略上,很多企業都會選擇搭建品牌獨立站。

搭建品牌獨立站的主要優勢在于能夠助力企業在海外市場建立品牌影響力,提供更具品牌特色的用戶服務體驗,最終在市場上形成品牌競爭壁壘。

一、品牌出海,這個品牌獨立站在不到1年,月銷高達百萬美元

在3D掃描儀領域,一家叫3DMakerpro的出海品牌在不到1年時間內,便利用品牌獨立站引爆海外市場,成為3D掃描儀領域出海標桿。這家公司出海所取得的成績成功地引起了業界關注。

8月18日,3DMakerpro海外市場&電商總監-宇文天石受邀出席了雨果跨境·老板會員閉門私享會,分享了3DMakerpro獨立站如何僅用1年時間從出海新入局的新品牌迅速成長為行業標桿的經驗之談。

(3DMakerpro海外市場&電商總監-宇文天石)

宇文天石談到,深圳積木易搭科技技術有限公司成立于2015年,3DMakerpro作為積木易搭的3D掃描儀品牌,于2022年問世。積木易搭深耕3D數字化技術領域近8年,既是全棧式3D數字化解決方案提供商,也是國內大型3D數字化內容生產及應用平臺。

(活動現場,宇文天石向大家介紹積木易搭品牌體系)

截至目前,積木易搭擁有技術研發人員130余人,研發投入1.8億,獲得了88項3D專利和86項軟件著作權。核心研發團隊60%以上擁有碩士及以上學歷,并具備光學、電子、3D建模、機器視覺等3D相關行業經驗。過硬的技術研發實力,為品牌出海,破圈發展提供了堅實的技術支持。

硬件方面,積木易搭研發了多款高精度的專業級、消費級3D掃描儀,靈活便捷高效,精準還原仿真,能滿足不同行業、不同場景、不同級別用戶對標準化、規模化、智能化的3D數字內容生產需求。軟件平臺方面,積木易搭打造了3D模型互動展示服務平臺——51建模網與3D數字化場景營銷展示服務平臺——視創云展。

2022年第四季度,3DMakerpro開始進入海外市場,主要的銷售渠道有海外獨立站、亞馬遜電商平臺以及海外本地渠道,不到一年的時間內,在3D掃描儀的核心市場北美與歐洲,3DMakerpro的消費級3D掃描儀市場占有率達到了40%左右。其中,獨立站于2022年12月開始搭建,單月銷售量最高突破了3000臺,銷售額超過150萬美元,成為3DMakerpro出海的重點銷售渠道之一。

宇文天石表示,之所以獨立站能夠成為品牌出海的主力,原因在于:“獨立站的靈活度更高,可以更好的向用戶傳達品牌定位與價值,更方便進行自主品牌建設、數據回收與分析以及更直接的用戶關系建立。這些優勢可以幫助品牌更好地與目標市場建立更緊密的聯系,提高品牌認知度、銷售和用戶忠誠度。”

(3DMakerpro獨立站發展的關鍵節點)

二、品牌、產品、用戶等方面做到“穩、準、狠”,3DMakerpro獨立站獲得爆發式成長

3DMakerpro獨立站在不到一年的時間內之所以能取得如此亮眼的成績,宇文天石總結了4點:一是,做好品牌定位;二是,做好產品分析;三是,深入用戶群體;四是,內部信息拉通。而前三點尤為關鍵。

(3DMakerpro的海外獨立站)

1.結合目標市場用戶需求及自身技術優勢,精準品牌定位

隨著全球3D技術的發展,尤其是3D打印技術的發展,3D掃描儀的使用場景也不再局限于工業設計領域,開始往消費領域“進擊”。當前,消費級3D掃描儀在海外市場的發展正如火如荼,越來越多的個人用戶(創意玩家)開始利用3D掃描儀對藝術作品、收藏品等進行掃描建模線上展示分享、二次創作等。

結合3D掃描儀海外市場的實際發展情況,作為一家以產品的科技力及用戶需求為導向的創新科技品牌,在品牌定位方面,3DMakerpro將品牌定位為用戶帶來專業且高性價比的3D掃描儀,服務全球并影響世界,讓每個用戶都能夠自由隨心地創建自己的3D世界。因此,其品牌獨立站整體以黑白灰色調打底,與產品的外觀配色保持一致,輔以粉紫、粉綠等配色,凸顯產品的科技感與時尚感;同時,網站風格以簡潔為主,產品的技術參數、使用教程圖文、視頻等陳列其中,傳遞品牌的專業性以及服務用戶的良好態度。

2.用戶分層,結合不同群體的用戶需求,快速差異化設計產品

在產品分析方面,針對不同區域、不同群體的用戶需求,3DMakerpro采取了多維度的產品線布局方式,通過從精度、幅面、功能、價格等方面來進行差異化的產品設計,以滿足不同層級的用戶需求。如,針對專業級用戶,3DMakerpro推出高精度、擁有寬幅與微距雙模組的手持專業級全能3D掃描儀Whale,滿足專業級用戶對高質量和精準掃描的需求。針對創客玩家,3DMakerpro則相繼推出高精度消費級手持3D掃描儀Mole、Lynx、Seal,除了在產品掃描專業度上下功夫外,還注重產品的智能交互、視覺防抖、操作簡便、產品重量等方向的改良,提高產品易用度與便攜性,深度契合創客玩家的創作需求。

其中,重量僅390g的Mole,憑借多項打破常規消費級3D掃描儀作業瓶頸技術及產品本身出彩的外觀設計、操作便捷性等綜合優勢獲得設計界“奧斯卡”德國紅點獎。

(3DMakerpro的Mole,榮獲德國“紅點獎”)

而最新上市的Seal機身重量僅200g,精度高達0.01mm,分辨率高達0.05mm,對于微型、小型物體能夠實現1∶1精確復現,搭配行業首創的智能交互手柄,能夠讓用戶輕松控制掃描過程,讓掃描操作更加可視化,充分滿足創客們對于小微型3D模型隨心掃描、DIY創作的需求。

(3DMakerpro新上市的Seal)

通過這種按用戶人群需求來規劃產品生產的策略,精準滿足了不同用戶群體的需求,從而讓產品推廣、市場覆蓋更高效。

(Seal的掃描操作過程更加可視化)

3.利用用戶社區、社交媒體平臺等渠道,跟用戶打成一片,擴大品牌影響力

在深入用戶群體,推廣品牌方面,3DMakerpro也有自己的一套打法。

首先,在獨立站上,3DMakerpro建立了JimuMeta元宇宙社區。JimuMeta元宇宙社區分為社區、教程、支持三大板塊,是3DMakerpro深度鏈接用戶、服務用戶的窗口。尤其用戶社區比較熱鬧,在這里,用戶可以交流產品使用心得、做任務賺積分兌換禮品、給產品提意見等,工作人員也會在第一時間回復用戶的提問。JimuMeta讓用戶與用戶之間,用戶與品牌之間形成良性互動,不僅可以增加用戶的黏性和忠誠度,還可以幫助品牌更好地了解用戶需求和反饋,提高產品質量和用戶的滿意度,從而進一步提升品牌在市場中的競爭力。

(JimuMeta元宇宙社區)

其次,3DMakerpro還通過運營Facebook社群、Reddit等社交媒體平臺群組或論壇來積累沉淀忠實用戶群體,擴大品牌影響力。除此之外,3DMakerpro還通過品牌聯動、區域市場線上線下活動來滿足不同圈層、不同地區消費者的需求和偏好,吸引更多跨領域、跨行業的用戶。

當前,3DMakerpro在海外的主要發展地區集中于北美、歐洲、日本、澳洲,其中美國所占的份額的最高。在今年年初,3DMakerpro在日本發起了一次成功的眾籌活動,成功地打開了日本市場。預計未來,日本也將是3DMakerpro未來的發展重點海外市場之一。

隨著全球對3D打印與掃描設備需求的不斷增長,越來越多的品牌將入局,這意味著市場競爭越來越激烈。雖然品牌出海會面臨許多挑戰,但從積木易搭的海外品牌3DMakerpro的出海之路來看,只要掌握了正確的策略和方法,做好品牌定位,深入了解用戶需求與目標市場,不斷提升產品質量與用戶黏性,沉淀品牌影響力,未來,3DMakerpro在國際市場占有一席之地,指日可待。