2019僅剩不到1個(gè)月，回顧今年的電商物流市場(chǎng)，“下沉”無疑是最火的行業(yè)熱詞。

下沉市場(chǎng)作為新的流量勝地，眼下已經(jīng)成為各大電商物流企業(yè)的角逐場(chǎng)。在下沉市場(chǎng)爭(zhēng)奪中，蘇寧可謂是行業(yè)的佼佼者。蘇寧物流傾力在社區(qū)、縣鎮(zhèn)兩大領(lǐng)域構(gòu)建新型末端，打造服務(wù)全觸達(dá)。

商流涌動(dòng)，物流先行，如何將好產(chǎn)品賣到農(nóng)村去？作為集團(tuán)的底盤車輪，蘇寧物流率先開始了下沉市場(chǎng)的布局。

一、國(guó)內(nèi)物流末端發(fā)展困境

在智慧零售時(shí)代，末端配送是智慧物流的關(guān)鍵一環(huán)。高速增長(zhǎng)的的用戶需求，在給電商及物流產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造巨大機(jī)遇的同時(shí)，也給末端配送提出新的考驗(yàn)。

當(dāng)前我國(guó)物流末端配送環(huán)節(jié)仍然存在諸多問題：配送車輛魚龍混雜，以三輪車為主的物流配送車輛給交通安全及城市管理埋下隱患；新能源車路權(quán)尚不完善，降本增效效果不明顯，制約了末端配送模式的多樣化與合理化探索。

?縣鎮(zhèn)市場(chǎng)同樣是物流服務(wù)的短板。在農(nóng)村下沉方面，成本高、資源協(xié)同不足，時(shí)效性差，用戶體驗(yàn)不佳，是制約農(nóng)村電商發(fā)展的一大痛點(diǎn)。

根據(jù)QuestMobile發(fā)布的數(shù)據(jù)，我國(guó)下沉市場(chǎng)用戶規(guī)模超過6億，市場(chǎng)潛力巨大，服務(wù)體驗(yàn)則亟待升級(jí)。

二、社區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)“雙下沉”布局

在2019年兩會(huì)期間，全國(guó)人大代表、蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東就提出“讓優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品下沉至農(nóng)村市場(chǎng)”的建議，而在2019年“6.18”發(fā)布會(huì)上，蘇寧提出要將好產(chǎn)品、好價(jià)格、好服務(wù)下沉到縣鎮(zhèn)、社區(qū)去的“三好”下沉策略，成為雙線融合下沉最接地氣的一極。

2019年以來，蘇寧物流打通了到店、到倉(cāng)、到家的全供應(yīng)鏈，并將物流觸角下探到市場(chǎng)的神經(jīng)末梢——社區(qū)和偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

目前，在全國(guó)核心城市社區(qū)，依托蘇寧小店，蘇寧積極布局前置倉(cāng)網(wǎng)絡(luò)，推出蘇寧生活幫，在“1小時(shí)生活圈”中加速社區(qū)生活服務(wù)場(chǎng)景的全覆蓋；在四至六線城市，通過蘇寧幫客縣鎮(zhèn)服務(wù)中心，不斷升級(jí)“24小時(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)圈”，進(jìn)一步提升下沉市場(chǎng)的服務(wù)體驗(yàn)。

以社區(qū)物流、鄉(xiāng)鎮(zhèn)物流為核心的“末端全觸達(dá)”是蘇寧物流二大末端解決方案。

1、社區(qū)：“服務(wù)在身邊”

在社區(qū)下沉方面，蘇寧物流依托蘇寧小店，借助即時(shí)物流服務(wù)和到店寄件服務(wù)兩個(gè)核心產(chǎn)品，采用“前置倉(cāng)+即時(shí)配”模式，打造“1小時(shí)生活圈”以及“在身邊的快遞站”。

① 即時(shí)物流服務(wù)

屬于社區(qū)物流的蘇寧秒達(dá)服務(wù)，依托遍布全國(guó)蘇寧小店提供3公里范圍半小時(shí)、1小時(shí)即時(shí)配送服務(wù)，并逐漸涵蓋快消、咖啡、蛋糕、鮮花等各類社區(qū)商業(yè)形態(tài)。

②“生活幫”

同樣依托蘇寧小店，“生活幫”則專注于為社區(qū)消費(fèi)者提供“在身邊”的包裹代收代寄、家電清洗、回收、維修等家庭生活一站式服務(wù)。

目前，蘇寧物流在快遞“最后100米”服務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)形成了“快遞員上門+智能快遞柜+生活幫+無人配送”四種模式的共生格局，堪稱“社區(qū)生活小助手”。

2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)：“24小時(shí)送裝服務(wù)”

10月17日，蘇寧物流正式發(fā)布“閃電鄉(xiāng)鎮(zhèn)”計(jì)劃，針對(duì)四至六線城區(qū)、縣城以及所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村地區(qū)，提供“24小時(shí)送裝”服務(wù)。蘇寧物流表示，“閃電鄉(xiāng)鎮(zhèn)”計(jì)劃將成為推動(dòng)蘇寧物流深入下沉市場(chǎng)、打造鄉(xiāng)鎮(zhèn)“近場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)”的重要舉措。

據(jù)介紹，“閃電鄉(xiāng)鎮(zhèn)”計(jì)劃將“24小時(shí)送達(dá)”升級(jí)為“24小時(shí)送轉(zhuǎn)”，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶實(shí)現(xiàn)“一鍵購(gòu)物、即買即享”，徹底顛覆縣鎮(zhèn)市場(chǎng)傳統(tǒng)“送裝分離”服務(wù)模式，成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)下沉的最大王牌。

在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，蘇寧物流正在以幫客縣鎮(zhèn)服務(wù)中心“攻城略地”，縣鎮(zhèn)服務(wù)中心采用“一縣一店”的建設(shè)模式，融合終端物流、售后、金融理財(cái)?shù)确��?wù)生態(tài)，以送裝一體、半日裝、快修等核心產(chǎn)品，讓縣鎮(zhèn)人民也能享受到城市社區(qū)的便捷物流及生活服務(wù)。

蘇寧物流執(zhí)行總裁姚凱曾表示，蘇寧幫客分為兩級(jí)組織，縣級(jí)對(duì)縣域整體服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行管理和技術(shù)支持，鎮(zhèn)級(jí)負(fù)責(zé)到村到戶的作業(yè)承接和滿意度，同時(shí)對(duì)鎮(zhèn)一級(jí)銷售門店進(jìn)行服務(wù)支持。縣是基本單元，也是上通下達(dá)的橋梁。

中國(guó)有4萬(wàn)多鄉(xiāng)鎮(zhèn)、69萬(wàn)多個(gè)行政村，過去從縣級(jí)站點(diǎn)到村點(diǎn)，大多只能一周一送，有了兩級(jí)網(wǎng)絡(luò)的支撐，次日甚至半日送裝將成常態(tài)。

多位一體、24小時(shí)達(dá)、半日裝，這一系列標(biāo)簽正在通過蘇寧幫客逐漸在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)打下深深的烙印。自2018年以來，蘇寧針對(duì)四六級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)，在全國(guó)縣級(jí)市場(chǎng)開始鋪設(shè)蘇寧幫客縣鎮(zhèn)服務(wù)中心。

截至2019年12月，蘇寧幫客縣鎮(zhèn)服務(wù)中心在全國(guó)范圍內(nèi)已突破1500家門店，為全國(guó)超過30000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)提供24小時(shí)送裝服務(wù)。

3、三個(gè)核心時(shí)效圈服務(wù)計(jì)劃

進(jìn)入到2019年下半年，蘇寧物流正在以用戶為中心，加速打造行業(yè)領(lǐng)先的時(shí)效產(chǎn)品矩陣，主打三個(gè)核心時(shí)效圈服務(wù)計(jì)劃：

①1小時(shí)服務(wù)圈，覆蓋社區(qū)即時(shí)服務(wù);

②6小時(shí)服務(wù)圈，以當(dāng)日達(dá)、次日達(dá)覆蓋核心城市群;

③24小時(shí)服務(wù)圈，以蘇寧幫客為主要觸角，目標(biāo)覆蓋98%以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，同時(shí)將送裝一體、消費(fèi)品服務(wù)、維修安裝等一體化的服務(wù)延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域。

蘇寧物流從用戶體驗(yàn)出發(fā)，在時(shí)效和區(qū)域方面都不斷進(jìn)行突破。

①時(shí)效方面："準(zhǔn)時(shí)達(dá)"、"半日達(dá)"、"次日達(dá)"等物流時(shí)效產(chǎn)品覆蓋城市數(shù)量持續(xù)增加。

②區(qū)域方面：蘇寧物流已在41個(gè)城市投入運(yùn)營(yíng)50個(gè)物流基地，在17個(gè)城市有23個(gè)物流基地在建、擴(kuò)建。加上新整合的家樂福中國(guó)覆蓋全國(guó)53個(gè)城市的8個(gè)中心倉(cāng)，蘇寧的物流供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力大大加強(qiáng)。

三、布局2020年，蘇寧這么走！

在這一年里，蘇寧物流依托技術(shù)創(chuàng)新，積極整合全供應(yīng)鏈資源，憑借蘇寧全場(chǎng)景零售優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建了資產(chǎn)、倉(cāng)配、快遞、售后、即配、冷鏈六大產(chǎn)品系，成為供應(yīng)鏈變革的佼佼者。

實(shí)際上，新零售也好，智慧供應(yīng)鏈也罷，縱觀這兩年零售巨頭的商業(yè)布局，物流都是搶占的戰(zhàn)略高地。實(shí)際上，在蘇寧易購(gòu)?fù)顿Y上，物流投資也是智慧零售建設(shè)的重要內(nèi)容之一。

12月16日至12月17日，蘇寧召開了2020年度工作部署會(huì)，為明年的戰(zhàn)略發(fā)展提前布局：

①.蘇寧將新增科技、物流等領(lǐng)域基礎(chǔ)設(shè)施投入將不低于400億元；

②.將強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)店面模型建設(shè)和升級(jí)、打造物流倉(cāng)配一體的核心能力；

③.提升零售科技能力的研發(fā)與應(yīng)用，將新增各類互聯(lián)網(wǎng)店面10000家；

④.加大技術(shù)人才、1200工程管培生等各類人才的引進(jìn)，計(jì)劃新增人員8000人。

蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東表示，蘇寧智慧零售全場(chǎng)景布局已經(jīng)完成。張近東稱，“中國(guó)企業(yè)發(fā)展背靠40萬(wàn)億規(guī)模的消費(fèi)市場(chǎng)，中國(guó)的市場(chǎng)體量是任何一家海外企業(yè)都羨慕和向往的，只要想做，就有空間。”

與此同時(shí)，零售行業(yè)正在迎來多樣化的變革。張近東表示，農(nóng)村市場(chǎng)的崛起，中等收入人群的不斷擴(kuò)大，消費(fèi)分級(jí)的現(xiàn)象越發(fā)明顯，“未來，誰(shuí)能更有效的滿足和匹配各層次的消費(fèi)需求，誰(shuí)就能獲得成功。”

可以預(yù)見的是，未來幾年內(nèi)，縣域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。而此時(shí)，蘇寧以幫客縣鎮(zhèn)服務(wù)中心為節(jié)點(diǎn)，以逐漸編織出一張服務(wù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的“近場(chǎng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)”，率先縣域市場(chǎng)進(jìn)行了卡位。

正如張近東的那句話：“在廣闊的縣鎮(zhèn)市場(chǎng)里，我們還是星星之火，但是我們有發(fā)展為燎原的趨勢(shì)。”