在4月25日 “加速度·億邦產業互聯網云峰會”,義烏購總經理王建軍先生接受了媒體采訪,對義烏購的運營核心、市場模式和發展戰略進行了分享。

一、義烏購——核心優勢是實現便捷找貨

義烏購于2012年10月正式上線,它的經營核心就是打造義烏市場的線上平臺,實現把整個義烏市場搬上網。經過八年的發展,現在開始實現戰略升級,進一步打造成為全球性的小商品批發的平臺。吸引全國更多的小商品廠家或批發商入駐義烏購,并服務于全球的采購商。

義烏購的核心,是解決義烏市場找貨難的問題。眾所周知,義烏是全球最大的線下小商品市場,最大的問題就是傳統線下的找貨方式太不方便。特別是,小商品市場又受到互聯網的巨大沖擊。所以,傳統市場必須要轉型升級,關鍵就是找貨方式的升級,這一點恰恰是互聯網最大的優勢。互聯網作為信息的整合平臺,能輕松實現分類、搜索、查找。

義烏購最初也特別強調線上線下融合,因為義烏市場本身就是一個生態圈,線下不僅有銷售,還有倉儲、金融等等各種產業鏈條,涉及的內容過于復雜。而在實際操作過程中發現,如果不聚焦于解決一個行業痛點或者解決一個市場問題,想解決全產業鏈的問題,在實踐中會十分困難、工作量和信息量都過于龐大,任何一家企業都很難實現。所以,義烏購現在不提線上線下融合,而是打造能精準找貨的線上小商品批發平臺。

二、直播批發——減少疫情對商家的影響

王建軍表示,義烏購是把義烏市場搬上網,讓找貨更加方便。重點就是商品的展示、市場的展示和商家的展示,并通過技術手段可以實現360度全景展示。這次疫情期間,也推動了場景展示技術的成熟發展。

近期推出的義烏購的直播,就是通過直播的方式展示商家和商品。當然義烏購的直播和其他直播平臺不同,是B2B、批發類直播。針對的用戶是采購商、經銷商,而不是普通的消費者,也不是普通的粉絲。對于這類目標群體而言,需要主播能提供更專業的介紹和更深入的分析,而這一點恰恰是義烏市場各個店鋪中的老板、老板娘的專長。

三、義烏購——全國性的小商品批發的平臺

最初的義烏購,是定位為義烏小商品市場的線上平臺。隨著市場需求變大,現在逐步升級,要打造全國乃至全球的線上綜合小商品市場。就要覆蓋全國更多的市場和商家,也是今年戰略目標。以后大家想起義烏,就會想到線下的小商品市場。但是,一想起義烏購,就能想到這里不僅僅是義烏市場里的商家,而是全國經營小商品的廠家或者是批發商。

義烏購的平臺定位B2B,所以直播功能也是為企業批發用戶服務。這類用戶群體,基本上都是采購商或者是經銷商,并不是終端粉絲或者是個人消費者。前面也提過,對于這個群體而言。需要主播能對商品提供更專業、更詳細、更系統的介紹,這恰恰是義烏購上的商家的優勢。所以我們直播平臺主播不是所謂的網紅,而是商家的老板或者老板娘。這也是義烏購的直播,這是和其他直播平臺不一樣的營銷亮點。