從最早公布的2020天貓雙十一的預售榜單來看，美妝TOP10品牌清一色地被國際品牌所占據著，促銷力度和銷售額遠超去年同期。從10月21日起，各大社交媒體和生活媒體的開機也幾乎被美妝品牌刷屏，各品牌從價格大戰(zhàn)“燒”到代言人大戰(zhàn)，進一步蔓延到了對國內消費者心智的占領上。

在這樣各大美妝品牌all in，國際品牌先發(fā)，雙十一競爭白熱化的環(huán)境下，專注于敏感性皮膚護理的功效性護膚品牌薇諾娜，闖過重重關卡，迎來了開門紅。據悉，10月21日預售開啟，薇諾娜雙11定制燃夢特護禮盒10秒 8萬套全部售罄。11月1日凌晨，薇諾娜天貓旗艦店48分鐘破2億銷售額，同比2019年雙11增長171%，登頂天貓美妝類目國貨第一，同時也力壓嬌蘭，嬌韻詩，CPB等國際品牌，捍衛(wèi)了美妝國貨一線品牌在雙十一的賽道榮譽，也鞏固了其在中國美妝行業(yè)的頭牌地位。

同時，“薇諾娜尾款人”的話題也沖上熱搜，獲得上億的閱讀曝光量，引發(fā)網友爭先曬單。

每一次成功都不是一蹴而就的，薇諾娜的這次登頂，看似自然而然，但其背后卻飽含品牌不懈的努力。

王炸單品換新衣，雙十一燃爆產品力

今年雙十一，薇諾娜再次成為打造爆品禮盒的王者，其核心單品特護霜雙十一第一波銷售開搶1小時已爆賣70+萬只，銷售直接“起飛”，也再一次鞏固了王牌明星單品的行業(yè)地位。

特護霜定制燃夢禮盒以春夏秋冬“守護”為創(chuàng)意寓意一年四季對敏肌點滴入微的守護，內含產品包括1個天貓造型的旋轉音樂禮盒和4支舒敏保濕特護霜（1支燃瓶版+3支普通版）。其中，限定燃瓶版特護霜首次突破瓶身設計，以一個大寫的“燃”字來詮釋王牌特護的精神，代表薇諾娜主流年輕客群發(fā)出態(tài)度宣言：用專注，熱烈和極致去“燃”夢前行！

（禮盒&燃瓶圖）

更讓人驚喜的是，開售前一晚天貓直播盛典，薇諾娜再放大招，聯(lián)手李佳琦直播，推出了特別產品：薇諾娜魔法米奇燃夢精華禮盒和魔法米奇柔潤保濕霜。經典IP與新銳國貨的強強聯(lián)手既是驚喜造勢也是拉新手段，薇諾娜也希望藉由迪士尼一起點“燃”修護魔力，吸引千禧、Z世代等更多年輕消費者的關注，為第二波預售開啟火速升溫。

（米奇燃夢精華禮盒圖）

重磅植入天貓直播盛典，雙十一營銷“燃”力不斷

從各大國際國貨品牌“鏖戰(zhàn)”中殺出一條品牌、口碑稱贊齊飛的血路，離不開踏實的營銷手段。作為國內最早開創(chuàng)專業(yè)KOL營銷新打法的品牌之一，薇諾娜選擇了皮膚學專家群體來共創(chuàng)高勢能內容，在社媒上不斷通過研發(fā)科學說理、產品概念梳理、營銷話題選擇等動作深化薇諾娜敏感肌專家形象。

而這次霸榜天貓國貨美妝第一的好成績，除了日常的社媒營銷外，離不開薇諾娜積蓄已久的拉新活動。早在雙十一開始前，品牌就聯(lián)手天貓U先超級派不斷拉新種草，發(fā)起一波超燃拉新戰(zhàn)役。

借力“天貓U先”平臺優(yōu)勢，薇諾娜選擇了修護王牌CP——舒敏保濕特護霜和舒敏保濕修護精華液，實行以兩大王牌單品為主、品牌潛力新品為輔的派樣策略，向潛在客群密集輸出‘敏感肌，就選薇諾娜’的品牌心智，破圈新人群為雙11蓄勢。

除了前期的蓄勢活動，在10月31日晚上，薇諾娜還合作了當晚最受歡迎的晚會《天貓雙11開幕直播盛典》。

盛典上，薇諾娜乳液面霜代言人吳宣儀登臺獻上精彩節(jié)目，當她從緩緩旋轉的巨型半圓形薇諾娜燃夢禮盒中款款走出，完美夢幻的演繹讓諸多粉絲高呼“吳宣儀燃夢舞臺”，彈幕和社媒的熱議高漲。節(jié)目舞美的魔法森林背景也由青刺果、馬齒莧、滇山茶等薇諾娜產品核心元素組成，以潛移默化的深度植入強化品牌存在。歌曲演唱結束后，吳宣儀在與主持人的互動中多次提及薇諾娜特護霜，在晚會中不斷加深種草效果，品牌和代言人頻頻沖上話題熱榜。

△直播盛典吳宣儀獨唱歌曲《25》

早在雙十一預售期間，薇諾娜就與頭部主播李佳琦等達人達成戰(zhàn)略合作，在直播間上架燃夢禮盒及其他產品，前期全面實現深度種草。而晚會現場，薇諾娜更是對達人直播間互動玩法深度加持，上架第二波王炸單品。與此同時代言人在品牌主直播間全力帶貨，更令品牌聲量銷量燃炸雙十一。

除此之外，伴隨晚會前后的UGC內容種草、頭腰部達人直播矩陣、短視頻內容打造、B站定制卡通形象和各種流量位的資源加持，從種草到內容植入到銷量引導一站式為薇諾娜雙十一撐腰，再加上分眾30城樓宇、影院霸城式曝光，薇諾娜“燃”力全開，助力整個品牌的曝光量達到至高點。

品牌硬實力，助力薇諾娜登頂美妝國貨第一

在國外敏感肌修護品牌已經占據國內消費者心智已久的情況下，薇諾娜能夠沖出重圍，背后最大的“源動力”，是對敏感肌領域的深入、專業(yè)且持續(xù)不斷地研究與探索。

薇諾娜有研、企的聯(lián)合背景加上國內皮膚學核心專家的優(yōu)勢，從敏感肌的特性著手，深入研究敏感皮膚發(fā)生原因和機理。

從2010年開始，薇諾娜就集結了國內外多位皮膚學、植物學、生物學領域的專家，組成了薇諾娜專家團隊，針對問題肌膚的根源、活性物篩選完成了大量的基礎研究。在2017年，薇諾娜還發(fā)布了中國首部皮膚學護膚紅寶書，這部紅寶書凝聚了薇諾娜多年在敏感肌研究方面取得的重大成果。

在多項科研碩果和專家研究強有力的支持下，薇諾娜的全線產品都運用了專利萃取科技，將云南高原特有植物精華與現代護膚科技相結合，為消費者研發(fā)適合敏感肌的溫和護膚品。

      多年匠心鑄就了薇諾娜堅實的品牌護城河，更令其專注敏感肌膚的專家形象深入消費者心中，進一步傳播了其國貨美妝第一品牌的內功實力。

2019年的雙11，薇諾娜憑借產品專業(yè)、功效、口碑“三駕馬車”榮登天貓護膚品類銷量排行中的第9名，更再次成為了雙11國貨功效性護膚品牌NO.1。這次的雙十一第一波銷售的優(yōu)異表現，不僅進一步坐實了薇諾娜在中國美妝的行業(yè)地位，也讓整個國貨在未來中國美妝市場的競爭中獲得更多的關注和期待。在后續(xù)的第二波銷售，薇諾娜又將創(chuàng)造怎樣的好成績，讓我們拭目以待！