所愛隔山海,山海皆可平。在浪漫520來臨前夕,完美日記聯(lián)合抖音超品日于5月9日至5月15日打造了"箱見你想見你"活動,通過異地戀情侶短片、抖音挑戰(zhàn)賽、超頭部達人種草等多種方式,觸達品牌目標消費者。5月14日big day當天,完美日記抖音官方旗艦店創(chuàng)品牌歷史店播最高GMV場次。5月9日到5月16日,活動總曝光量達5.5億,“完美日記”搜索環(huán)比上漲167%,品牌共增粉超18萬,環(huán)比增長243%。此次活動收獲了用戶的廣泛好評,助力完美日記實現(xiàn)品牌和銷量的雙豐收。

本次完美日記新品即爆品的營銷活動背后,有何值得借鑒的動作呢?

情感內容營銷蓄水造勢,人群破圈吸引潛在用戶

作為國貨美妝第一品牌,完美日記此次上線的新品小細跟皮箱禮盒并沒有將目光僅聚焦于女性用戶,而是構建了"送禮"的使用場景將男性群體納入其中,同時通過聯(lián)合情感微信大號WhatYouNeed打造異地情侶#箱見你想見你#事件,發(fā)起異地情侶故事征集,讓異地戀人飛到對方城市體驗另一半的一天,最終由WhatYouNeed記錄并做成了video,以鼓勵異地情侶勇敢去愛的主題傳遞品牌情感關懷。

在抖音站內,完美日記X抖音超品日聯(lián)合超頭部達人打造了"直男送禮好上頭"話題挑戰(zhàn)賽。情侶達人們花式秀出戀人送的禮物參與挑戰(zhàn),或甜蜜溫馨,或有趣搞笑,話題內容與用戶快速產生了情感共鳴,吸引他們紛紛參與到挑戰(zhàn)中來,分享自己的甜蜜戀情。同時在這一過程中,完美日記也將自己“送禮心意”的產品心智滲透至用戶。

作為年輕人聚集的平臺,抖音對時尚潮流有著敏銳的洞察力。在抖音電商平臺的美妝搜索品類中,口紅是絕對硬通貨,而關注口紅的并不止是女性,男性群體也不在少數(shù)。在此次聯(lián)合營銷中,雙方打破了傳統(tǒng)的單性別視角,而是通過情感向內容與用戶深度溝通,擴大產品的使用場景吸引男性用戶進行人群破圈,成功為品牌爆發(fā)蓄水造勢。

內容電商化高效匹配人貨場,品效合一提升品牌購物體驗

與其他電商平臺相比,抖音電商最為突出的是其"內容營銷場"能力,短視頻和直播作為承載內容的重要工具,也為抖音電商助力品牌帶來了新的營銷方式。此次完美日記X抖音超品日營銷,前期通過情感視頻和話題挑戰(zhàn)賽等內容矩陣為超品日直播引流;爆發(fā)期通過短視頻帶貨,以及明星空降品牌直播間等方式,推動帶貨成交的最大化,以"短視頻+直播"組合拳打造內容電商平臺的產品能力。

除了在內容上做到集情感、趣味、種草、拔草于一體的多元化來展現(xiàn)新品并吸引用戶關注,抖音電商還發(fā)揮了平臺達人的資源優(yōu)勢。首先由平臺個性化推薦技術根據(jù)用戶畫像匹配潛在消費者,其次根據(jù)潛在消費者的內容偏好匹配相應的達人資源,最終再通過達人進行私域種草,將傳統(tǒng)的人找貨轉變?yōu)樨浾胰?提高獲客轉化效率。

數(shù)據(jù)顯示,本次完美日記X抖音超品日聯(lián)合活動總曝光量達5.5億,品牌直播GMV創(chuàng)品牌歷史店播最高記錄,新增粉絲18萬,新品銷量和品牌影響力都在抖音的粉絲人群中獲得出色地增長。達人種草、短視頻帶貨、品牌直播在抖音站內共同形成了營銷消費場,用戶在平臺內容和商品之間的消費界限被模糊,在站內直接進行購買轉化,極大地提升了購買決策效率,避免了因營銷鏈路過長而用戶流失,有效實現(xiàn)人貨場的三者統(tǒng)一。

深度布局內容電商,抖音超品日力推正品大牌好物

此次完美日記和抖音超品日聯(lián)合活動提供的主推產品是小細跟口紅皮箱禮盒,該禮盒為新品限量款,一經上線就受到用戶的廣泛好評。除此以外,同步上線的還有完美日記名片唇釉、呼吸感卸妝油等爆款商品,而且保價格同雙十一,讓用戶早買早享受,不必為了優(yōu)惠苦苦等待。

一直以來,抖音電商都在不斷優(yōu)化平臺的供應結構和基礎設施搭建,不斷和行業(yè)頭部品牌合作為消費者提供正品大牌優(yōu)質好物,豐富平臺產品池。此前,抖音超品日已與巴黎歐萊雅、立白、美的等眾多知名品牌進行合作,創(chuàng)造銷量和口碑的雙重佳績,為消費者提供高品質的生活和極致的購物體驗。

抖音超品日作為抖音電商平臺S級的營銷IP,整合了抖音電商的優(yōu)勢資源力量助力品牌打造自己專屬的營銷陣地。對于品牌來說,抖音電商以個性化推薦技術不斷助力品牌,帶來品牌力和銷售力的雙重提升,并通過直播、短視頻內容和KOL達人資源有效觸達沉淀消費人群,打造“有質量的GMV”,幫助品牌實現(xiàn)品效合一。對于消費者來說,抖音電商更豐富的內容形態(tài)展示,便于消費者能夠更直觀地了解產品;而隨著抖音平臺上產品池的擴大,正品大牌、限量新品、網紅爆款等眾多好物也讓消費者有更多選擇空間。

未來,抖音超品日這一IP還將與更多行業(yè)頭部品牌合作,以更豐富的營銷玩法助力品牌發(fā)掘更大的市場,用正品優(yōu)價好物為消費者提供高品質的消費生活體驗。