中國人從茶的色彩與香氣中感受到美好，在每個時代，澆灌著靈魂的所缺。

懂茶的人認為：茶于中國人，是隨時起杯的興致、是關于節日的重要儀式，也可以說是是一種跨越了多個領域亮點的“文化對話”……

其意義也眾。那么，如何以新的語言表達它們，以至于進一步找到茶行業的新商機？

這個中秋，在抖音電商DOU來飲茶節，我們在萬般風景間，讀到了一種答案。

新生代，打開中國茶的萬千入口

“陶刻，是500年紫砂技藝中的主要表現手法，它是集書法、繪畫、金石、文學為一體的綜合藝術……”

這是8月25日晚7點“達觀說器”的直播間，面對眾多粉絲侃侃而談的，正是國大師、紫砂陶刻大家譚泉海的弟子王翔。

 “您覺得收藏紫砂壺的要點有哪些？”“如何判斷一只宜興紫砂壺是否是真作？”……剛剛入秋，王翔先生一身瀟灑的中式裝扮，針對提前搜集好的用戶問題，作品在前，款款說出自己的理解的紫砂文化。

一萬、兩萬……在講述的時刻，直播間的人氣越來越旺。問題解答之后，王老師還介紹了達觀說器當晚出售的陶刻作品——他的師門重作。在評論區，則是一片喧騰的“好！”“美！”“要！”……

以賣家“達觀說器”為例，僅8月20日當天，憑借著大量高品質的消費級紫砂壺，達觀說器便獲得了168萬的GMV。而這，僅僅是中秋即將到來之前，破圈突圍的文化品牌案例之一。與它相似，在8月末的抖音電商茶瓷垂類，更多的品牌也以萬千競相之姿，遍地開花：

8月23日，在小罐茶抖音電商直播間，小罐茶推薦官張繼科和小罐茶品牌創始人杜國楹空降對話，當日累積在線觀看人數88萬；8月28日，大益茶為消費者獻上了極具性價比的優質產品，開倉節“Bigday”場景更是吸引眼球，當日創造GMV超過426萬元；活動期間，八馬茶葉恰逢周年慶，創造230萬元GMV；來自云南的小倩茶葉則展開了超過9小時的“夜間直播”，直播間里，拿出大量消費者期待的爆款，僅8月20日一天，便創造GMV超過102萬元……

入秋，佳節薈萃，是新春谷雨之后中國人售茶、飲茶的第二個高峰。在這個重要的節點，在平臺與品牌的聯袂努力下，抖音電商“茶香馥郁”：這里有精美的產品、這里有溫文的展現、這里有巧妙的設計、這里有最大的誠意……

以#中秋有茶禮為主題，以#DOU來飲茶節為IP，在8月20日至31日期間，抖音電商匯聚全國17個名窯瓷器、22款名茶產品，專訪陶瓷、茶葉大師，為用戶帶來中秋茶禮盛宴；為陶瓷、茶葉行業商家提供專屬活動曝光。在這場中秋茶禮盛宴，全國各地幾十個陶瓷窯口、茶葉名山的相關商家參與其中，眾多陶瓷、茶葉商家“新生代力量”實現了新增長。

茶葉、陶瓷品牌和商家集中發力，成績斐然，我們看到，抖音電商已然成為茶瓷品牌及商家認可的品效合一新陣地。商家緊密配合抖音電商運營節奏，持續加大投入和人力，一起迎接著秋茶季和下一個爆發節點的到來。

結合百萬直播間、商家自播排位賽、達人帶貨中秋禮等中秋茶禮特色活動，覆蓋了更長的品飲周期、帶來更美好的品飲想象。在抖音電商平臺，行業合力正深刻地改善著大消費行業的發展要素，如同水面波紋漸漸打開，茶圈、茶人、茶行業的未來，紛紛投影其中。

新玩法，構建茶與瓷的文化共鳴

回顧本次抖音電商DOU來飲茶節，在12天的活動中，其激勵覆蓋了272個商家，整體GMV超預期，活動中也涌現出數個百萬級、千萬級商家。

抖音電商是如何為茶行業創造動力的？我們找到了兩個關鍵詞——第一個，是“體驗感。”

對于茶企而言，中秋節禮季的重要性不言而喻，堪比春茶上新大促活動。實際上，在此之前，許多龍頭茶企嘗試過在這個節點發力。但是成績平平，沒有真正找到理想的突破口。難點就在于“體驗”。

在過去，茶葉類目存在線上價值難傳遞的問題，茶價值傳遞需要引導和面對面體驗。這就是為什么，賣茶的商店往往以茶室的形象示人——品茶的現場感極為重要。

怎么泡、怎么品、怎么理解在內的綜合性的體驗，是茶最大的魅力，更是決定消費者決策的動力。但是傳統電商的圖文形式，是讓人很難直觀想象與浸入的。

另一方面，面臨日益激烈的品牌競爭，茶行業傳統的形象已經很難打動訇然崛起的年輕消費者，對于這批人而言，茶很遙遠，似乎是神秘、是高高在上的。

如何在新興用戶中培養習慣，也許是茶行業最大的難題之一。而抖音電商DOU來飲茶節IP，鼓勵品牌以多元、親和、人設化的呈現，彌合了距離，甚至形成了“破圈”。以體驗為翹板，抖音直播帶貨的形式，甚至打開了中高端貨品的消費習慣。

另一點，是“共鳴”，是茶行業與茶具背后陶瓷行業的“共鳴”；它們在抖音電商直播間“合二為一”了，在抖音電商傳播時，總是以一個名詞出現。

“整合”，是抖音電商創造共鳴的原點。一方面，抖音電商將茶與茶器相結合，在消費者的想象中構建了一個“茶空間”。這既基于一種敏銳的市場觀察：以前，不管是從業人員還是銷售通路，茶葉和陶瓷是分別獨立開的；實際上，這兩批客戶在用戶畫像上的重疊度非常高。以兩種興趣為虹吸，客群可以互相流動。

另一方面，從供應鏈整合的角度出發，抖音電商打通了茶行業、串聯起兩大產業帶，放大中秋送禮這個節點的價值，撮合陶瓷、茶葉類目商家進行跨品類聯動，創造新的商業邏輯。

新模式，拓寬節禮季的生意想象

“每個人都無法擺脫購買的沖動，整年都在節約用錢的人突然間變得十分鋪張浪費，人們不僅對自己更大方，對親朋好友也是一樣大方——禮物可以灑向所有的方向。”

四世紀，伊斯坦布爾的哲人利巴尼斯便這樣評價了“禮”于人的意義。

握在手中的禮物盡管是有價可依的物質，但其指向的卻是情感無價的互動。它超越語言，融通隔閡，延伸雙手，相比于書信，它是中國人人情事理的外化。它是存乎于大眾文化中的公俗，也是節日里的商業密碼。

基于抖音電商對茶瓷行業這樣蘊含著中國文化載體的洞察，悄然間，抖音電商正在幫助茶瓷行業塑造“買茶上抖音電商”的習慣，而中國茶，恰恰是恬靜有力的中式生活觀的一部分。

另一方面，與健康直接相關的禮品、與家庭團聚相關的禮品的走俏，是大勢所趨——在這樣的視域下，以茶為總攬，抖音電商直播間所創造的熱忱、團聚的氣氛，本就是人們所向往的關于中秋的一種生活。

跳出這些文化意義，就茶瓷行業的時序來看，從春茶季、到關鍵產區開窯的時間，再到如今的#中秋有茶禮#，抖音電商沒有錯過任何一個關于行業的重要時刻，反過來說，它大膽創造了新的“行業節點”，活用內容優勢、達人優勢、用戶優勢，力主行業聯動，力推品牌進化，從興趣出發創造新的消費熱點現象。

從消費者角度看，一種“節禮上抖音電商”的消費習慣正在被抖音電商所培養；從行業來看，“節禮季”模式，為茶瓷等大消費行業，創造了值得信賴的載體。

當“說茶”與“售茶”融于一身，當茶文化與瓷文化合二為一，抖音電商正為茶行業創造著斐然的生意想象。