9月8日，亞馬遜并購行業領導者Thrasio對外宣布，已成功收購亞馬遜三大類目領導品牌SafeRest（床墊保護裝置）、Wise Owl Outfitters（露營設備）、Danjor Linens（家居床上用品），其總價值超過1億美元。同時，這亦是Thrasio迄今為止規模最大的三筆交易。這三個品牌預計在第一年會為Thrasio帶來超過9000萬美元的銷售額增長。

以Thrasio為代表的亞馬遜整合者（Amazon Aggregator）在全球亞馬遜平臺上收購成功品牌，通過數據、營銷和全渠道進行品牌升級賦能，挖掘品牌進一步增長潛力。

據悉，2021年第二季度Thrasio成功收購數十個品牌，旗下品牌池擴大至150個以上，平均收購交易規模增加超一倍，標志著Thrasio將有能力進行更大規模的交易合作。Thrasio聯合創始人兼聯合首席執行官Carlos Cashman表示：“近期，我們收購了很多年收入至少為300萬美元的品牌。隨著亞馬遜并購行業競爭的加劇，我們認為更大規模的交易合作能夠為Thrasio帶來額外的價值和機會。”

Thrasio的融資和最近交易的規模使其與亞馬遜并購行業數十家競爭對手區分開來。但Carlos Cashman表示不會講規模較小的交易排除在外，“目前我們的平均交易規模已經成倍增加，但我們仍然會關注規模相對較小的品牌。如果我們相信品牌有未開發的潛力，并且我們有能力挖掘這個潛力，那么我們就會考慮收購該品牌。”

（圖片來源：Thrasio微信公眾號）

自2018年成立以來，Thrasio經歷了指數級增長。該公司目前在美國、中國、德國等全球八個地點擁有2,000多名員工。Carlos Cashman表示，不論Thrasio的成長速度和收購速度如何增長，Thrasio都會專注于為賣家提供優質的交易體驗。

“我們的收購策略將會一如既往——公平、迅速、可靠地評估品牌，提供Thrasio與品牌賣家共贏的報價。”他說。“我們已經組建了一直優秀的團隊，我們將繼續擴大團隊規模以確保交易過程盡可能順利進行。”

關于合作感受，Wise Owl Outfitters的創始人Sarah Douglass表示“在決定要出售品牌后，我們收到了來自各種類型收購方的報價，但因為Thrasio的流程、運營基礎設施和具有競爭力的報價，我們最終還是決定與Thrasio合作。從項目洽談到收購資金付款的過程都非常順利，我們達成交易的速度非常快。”

今年5月以來，隨著亞馬遜“封號潮”的蔓延，又加之疫情時期資金周轉困難、物流以及供應鏈成本上升等問題，更多中國賣家開始謀求新出路，而此時以Thrasio模式為基礎的亞馬遜第三方品牌收購方為國內跨境電商賣家提供了一條新的退出路徑。

Marketplace Pulse的數據顯示，自2020年4月以來，亞馬遜并購賽道吸引了近90億美元的資金。越來越多企業宣布入場，而Thrasio則屬于賽道中的領先者。對于如何挑選品牌收購方，Thrasio建議賣家考察潛在收購方是否能夠即時完成交易，并有無能力為品牌的未來發展做好準備。而Thrasio作為全球規模最大的亞馬遜第三方品牌收購方，擁有更為專業的團隊、豐富的經驗和領先的成功記錄。

在收購品牌時，Thrasio傾向于收購擁有備受消費者好評產品的品牌，這有利于保證產品質量并進一步提高消費者信任度。Carlos Cashman表示，Thrasio正在努力成為一家以消費者反饋和穩固產品質量為主要導向的全球消費品公司。

“深受消費者喜愛的產品被選擇后，Thrasio將對其投入資源以鞏固其在亞馬遜上的類目領導地位，隨后我們會通過拓展品牌國際市場和其他渠道，以擴散產品銷售足跡。”Carlos Cashman介紹道，“當一個品牌進入我們的產品組合后，它便會從我們經過驗證的飛輪中立即獲得價值，從而變得更加強大，吸引更多滿意的消費者。”

實際上，Thrasio旗下產品已經成功滲透進入十分之一的美國家庭中，隨著Thrasio的不斷擴張，這個數字在未來將會不斷增長。

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原文作者：電商報

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