當下，年輕人正積極加入養(yǎng)生大軍，青年養(yǎng)生經濟漸成消費新趨勢。據中國青年消費大數據預計，2021年，年輕人在保健養(yǎng)生上增加消費的比例，比去年上漲了7.5%。與此同時，主打“養(yǎng)生”的新銳品牌也開始嶄露頭角。

但新賽道之下，品牌如何快速打造出新爆款？近期抖音電商個護家清行業(yè)攜手新銳養(yǎng)生品牌真不二推出的產品溯源活動，帶來了生意增長新思路。

活動邀請了平臺達⼈張沫凡前往真不二產品原料種植地貴州，體驗苗族草藥文化，共同完成了“黔東南溯源之旅”，并聯(lián)動張沫凡直播間推出了定制款苗族印象泡腳包粉絲專享禮盒。抖音雙11好物節(jié)期間，真不二多次登陸張沫凡直播間，帶動真不二品牌聲量、銷量獲得雙豐收。

一場溯源之旅

真實場景凸顯產品核心價值

據益普索&巨量算數新銳品牌消費調研數據顯示，72%的消費者表示越來越重視健康，更加在意成分、材料。通過本次溯源活動，真不二既向消費者展現了產品原料源自“天然藥庫”的核心優(yōu)勢，也有效激發(fā)了潛在用戶群體對真不二泡腳包的購買興趣。

此外，在直播銷售真不二定制款苗族印象泡腳包的過程中，張沫凡也分享了自己參與真不二“黔東南溯源之旅”活動的心得，助推真不二泡腳包成分天然的賣點再次得到強化。同時，張沫凡還緊抓當下年輕女性時常面臨痛經、失眠、易燥等痛點，向觀眾科普了諸多泡腳、按摩的養(yǎng)生小妙招，促使真不二產品核心價值成功擊中觀眾潛在需求，高效帶動產品銷售轉化。

個護家清行業(yè)內，產品種類繁多，競爭激烈。基于真實場景的內容創(chuàng)作更能調動觀眾興趣，獲得受眾好感，進而利于銷售轉化提升。在此洞察之下，抖音電商個護家清行業(yè)通過一場溯源之旅及聯(lián)動達人直播銷售的營銷策略，成功助推真不二產品及品牌的差異化優(yōu)勢獲得有力彰顯。

多位達人助陣

專業(yè)優(yōu)勢助推品牌聲量多維滲透

盡管大眾消費者對養(yǎng)生的關注度正日益增強，但對于不少人來說，“泡腳”仍是偶發(fā)性的生活場景。相關產品的銷售仍需通過明確的的場景和品牌定位與消費者產生互動。在該過程中，使用場景的生動打造及專業(yè)意見領袖的安利、引導，均有助于激發(fā)受眾潛在需求，推動品牌與消費者建立聯(lián)系，提升銷售轉化。

致力于成為年輕人養(yǎng)生問題解決專家的真不二，在品牌創(chuàng)立之初就設定了以有趣的內容和設計，讓Z世代們真正了解中醫(yī)養(yǎng)生的策略。可接受且真實有效的養(yǎng)生建議加上優(yōu)質的原材料和配方，在抖音電商，真不二收獲了不少頭部達人的認可。很早之前，真不二不僅就與張沫凡開啟了深度合作，并聯(lián)動張凱毅、潘雨潤等頭部達人開啟直播銷售，多樣化、多頻次推廣產品，不斷觸達、激發(fā)用戶消費興趣。

以張凱毅推廣真不二梔子花香味泡腳包的短視頻為例。在該視頻中，張凱毅真實展現了用真不二泡腳包進行泡腳，幫助自己舒緩身心的場景。在泡腳的過程中，張凱毅還穿插了生活小妙招、養(yǎng)生小方法等生活干貨，以嘮嗑兒的形式講解了產品香味清新的核心賣點，有效帶動了觀眾的購物興趣。借助與張凱毅合作打造真實、生動的內容短視頻，真不二成功借勢達人流量優(yōu)勢，撬動了更多消費者的關注及好感度。

如今，短視頻、直播等內容已成為用戶獲取新銳品牌信息的重要渠道。而借助興趣電商精準匹配商品特征及用戶潛在需求的優(yōu)勢，在抖音電商，新銳品牌將大大縮短消費轉化路徑，快速打造新爆品，攬收生意增長新突破。