過去幾年，營銷環境發生了哪些新的變化？有哪些新的趨勢？新的變化之下，商家如何應對？電商生意如何實現高效增長？

近日，巨量千川聯合算數電商研究院，發布了《巨量千川2022發展白皮書》（以下簡稱白皮書），梳理了當前整體電商環境及營銷態勢，進一步洞察了商家在電商營銷上的痛點、難點。

針對新趨勢與商家經營的新痛點，巨量千川統一歸納、總結了它過去一年在電商營銷生態上的進展，同時宣布全面升級四大產品能力，釋放全新電商廣告投放方法論，助力商家實現高效投放，促進生意持續增長。

趨勢：商家的新機會與新困局

2021年，線上零售市場還在加速擴容。

市場研究機構eMarketer公布的數據顯示，中國線上零售增長率在2020年達到27.5%，市場規模為2.3萬億美元，連續7年位居全球榜首。其預測2021年中國線上零售仍會保持21%的高增長率，中國也將成為第一個線上消費超過實體零售的國家。

這一趨勢下，整體電商市場呈現出了兩個特征：

第一，直播電商快速發展，領跑電商大盤。

從用戶體量來看，截至2021年6月，電商直播用戶規模為3.84億，占網民整體的38%，是目前增長速度最快的用戶類型；從市場體量來看，2021年中國直播電商交易規模近2萬億，年增速達到90%。

在這其中，內容型平臺電商生態持續繁榮，成為商家生意經營的核心陣地。

官方數據顯示，截至2021年8月18日，抖音上千萬直播間主播增長了574%、百萬直播間主播增長了598%、月GMV破百萬的電商達人是上一年同期的8倍+。2021年雙十一期間，商家在抖音自播總時長達到了1227萬小時，開播品牌數也同比增長了2.4倍。

第二，電商營銷依然是互聯網廣告市場的核心增量。

QuestMobile數據顯示，從中國互聯網廣告市場結構來看，電商類廣告仍占據絕對比重，且份額仍將繼續擴大，2022年占比將達到47.8%。

對商家而言，這意味著新的機會。直播電商為他們提供了一個生意經營的新陣地，且已經成為了不少品牌的新標配，內容型平臺加速電商布局，也為他們提供了基于內容的廣泛營銷空間。

但痛點、難點也隨之而生。

一方面，他們面臨著更加復雜的營銷環境和經營鏈路。如何耦合內容平臺和電商平臺的產品屬性？如何應對用戶從內容獲取到生活獲得的需求變化？如何從流量場的營銷目標向生意場的經營目標遞進？如何通過廣告與經營的一體化實現全局提效？這同時也是平臺方面臨的難題。

另一方面，在實際的電商營銷推廣中，商家不得不面對流量獲取難、流量成本高、企業經營診斷無從下手、廣告投放復雜、預算分配難合理化等問題。

他們亟待找到“新的電商營銷模式”，提高流量的觸達率和轉化率。

巨量千川正是在這樣的背景下應運而生，它是巨量引擎旗下的電商一體化智能營銷平臺，為商家和達人們提供抖音電商一體化營銷解決方案。平臺致力于成為領先的電商智能營銷平臺，構建繁榮共贏的電商營銷生態，讓電商營銷更省心高效、成就生意可持續增長。

巨量千川加速進化

營銷生態持續繁榮

升級四大產品能力

白皮書指出，巨量千川對于生意增益的核心價值，是從流量引擎出發，不論是付費流量還是自然流量，協同商家進行有效的流量經營以提高流量轉化，進而提升商家交易規模。

基于此，巨量千川在過去一年加速進化。比如去年9月，巨量千川提出長效經營方法論，上線長周期轉化價值產品；再到今年1月，巨量千川上線品牌廣告能力，聚焦為抖音商家/達人提供品牌建設和長效經營的一站式品牌營銷解決方案。

加速進化的同時，巨量千川的營銷生態也持續走向繁榮。

第一，巨量千川的廣告賬戶體量在持續擴大，不論是商家型廣告主、達人型廣告主還是MCN機構，各類經營角色加入巨量千川的積極性均在提高。

白皮書數據顯示，2021年下半年，在巨量千川，整體廣告賬戶數量增長了447%，其中商家型廣告賬戶數增長了249%、達人型廣告賬戶數增長了548%、MCN廣告賬戶數增長了129%。

第二，商家是巨量千川上廣告投放的主力選手，越來越多不同類型、不同規模的品牌“入川”。

自2021年4月以來，與巨量千川合作的商家數量呈顯著提升態勢，近8個月增長了546%。選擇“入川”的品牌中，既有歐萊雅、珀萊雅、OPPO、小米等成熟品牌，也有花西子、完美日記等國貨新秀。

第三，巨量千川已經成為抖音電商生意的放大器。

算數電商研究院選取了進入巨量千川平臺后首消前后30天內有消耗數據的頭部商家案例（N=962）進行歷史數據對比，發現商家在巨量千川首次投放廣告之后30天的日均GMV比投放前30天增長了57%，日均訂單數比投放前30天增長了79%。

2022年，巨量千川將基于其在投放高效、基建完善、流量多元、數據科學這四大能力，從產品層面進行全新升級：

流量更多元——巨量引擎提供多渠道、多形式、多目標的流量覆蓋與產品支撐，實現品效搜聯動、降本增效的流量獲取；

從流量場景來看，字節跳動旗下全線產品全球月活在2021年6月就達到了19億，實現了流量的幾乎全覆蓋。

巨量千川還不斷延拓搜索場景和電商觸達場景�；�于搜索場景，從搜達人、搜商品再到搜索內容，讓品牌、用戶和商家緊密連接。白皮書顯示，截至2020年8月，巨量引擎搜索日瀏覽量已經達到5億；基于電商新場景，相較傳統電商，抖音將商品信息以直播和短視頻的形式融入到真實、生動的內容場景中，以商品的內容化，最大化激發用戶的消費興趣，并在同一場景下實現品銷合一的營銷目的。

從產品矩陣來看，品牌廣告能力上線后，其一方面通過加強電商后鏈路行為的優選能力，幫助商家實現高效的品效合一；另一方面，它與抖音電商的場景融合更加緊密，幫助商家進行關系資產的積累和品牌形象的建立，為商家帶來抖音電商生意的長線增長。

投放更高效——圍繞商家電商營銷訴求提供場景化自動化投放解決方案。通過多內容形式、多素材來源和創意產品能力提升商家素材的生產效率與質量；

分析更科學——通過巨量千川數據平臺，以一體化的電商數據體系提供投放洞察、效果診斷與價值度量，滿足商家科學決策、實時調優、長效經營的需求；

基建更完善——搭建全方位自動化廣告投放平臺，以扎實的基礎建設為商家提供一站式營銷管理體驗。

流量+經營

全新電商廣告投放方法論

讓商家生意持續發展

2022年初，巨量千川推出全新的電商廣告投放方法論，貫穿流量和經營視角，提供有策略、有節奏的投放參考，助力商家實現生意的可持續發展。

營銷端，巨量千川以系統化產品能力為核心支撐，通過精細化的投放策略，為商家規�；瘜�入精細化流量的同時，協同更多的自然流量，發揮生意的長效價值；

經營端，在直播、短視頻場景下，通過好內容、好商品高效承接并轉化用戶；

經營節奏上，巨量千川提出，處于不同發展階段、生意規模體量、資源能力不一的商家，要有選擇地優化經營節奏。

比如，巨量千川建議，規模較大的商家可以通過「疊浪式」投放緊抓全年電商節點，同時保持常態化投放經營不斷沖頂生意高點；而中小型商家，則可以堅持日常自播夯實經營基礎，同時緊抓全年1-2個電商節點，沖擊生意規模的高位。

具體到投放場景來看，巨量千川鼓勵廣告主進行直播+短視頻+圖文多體裁內容的協同投放。

2021年4月至11月，通過商家在巨量千川不同渠道帶貨推廣的實際投放表現來看，短視頻帶貨和直播帶貨的消耗不相上下，兩者在客戶投放策略中同樣重要。原因在于，協同短視頻帶貨與直播帶貨后，商家能夠發揮雙渠道優勢，充分利用好不同場景的能力。

白皮書數據顯示，68.3%的商家會選擇通過短視頻預熱，為直播間導流，因為短視頻內容屬性更強，更容易從流量推薦機制中獲益；52.8%的商家會定期更新短視頻，為店鋪沉淀粉絲和直播受眾基礎；近40%的商家則已經開始常態化日播，并將直播內容剪輯成短視頻素材進行投放。

在短視頻與直播這兩大場景之外，巨量千川發現，在特定場景下，圖文能夠以較低的成本獲得流量，轉化效率表現同樣優異，為了滿足商家在不同場景下的素材需求，巨量千川同時提供短視頻與圖文素材的制作能力，實現了圖文、短視頻、直播三大創意體裁的覆蓋。

此外，巨量千川還提供多種“創意生產”產品，為商家提供智能化生產、自動化生產及一站式授權能力，幫助商家提升素材產能，盤活現有創意素材庫的同時，提升創意質量。

現在這種多場景的投放策略正在成為越來越多品牌的共識，從2021年4月以來各大行業在巨量千川的廣告投放情況來看，廣告消耗體量較大的行業，往往更注重直播與短視頻雙賽道發力。

巨量千川發現，美妝、服飾、個護家清、食品飲料等均是投放活躍的行業，針對這四大行業，巨量千川提出了全國商家廣告流量競爭地圖，通過競爭力分布，幫助商家定位行業競爭者來源，根據競爭者優劣勢進行相應策略調整。

比如，美妝和個護家清的高活躍投放商家主要分布在廣、深、上、杭四大城市；服飾鞋包則在廣州、蘇州、杭州三大產業帶密集的城市更集中和活躍；食品飲料行業則在寧波市的平均消耗和ROI較高。

與此同時，巨量千川還針對美妝、3C家電、食品飲料、服飾這四大行業，提出了電商廣告投放指南，在流量策略與經營策略兩大維度，結合案例，在為商家提供差異化投放參考的同時，驗證了巨量千川的一體化營銷能力。

比如，美妝行業知名品牌OLAY 2021年8月才開始在抖音直播，品牌需要迅速度過冷啟動階段積累粉絲，同時完成品牌爆款產品的推出從而帶動品牌整體增長，最終快速完成在抖音電商的生意布局。

基于OLAY的現狀，巨量千川在診斷分析、投放策略、內容生產、組貨策略、IP品牌日等維度為其提供了完整的一體化投放指南，最終通過2021年9月、10月「流量+經營」的雙驅運營，OLAY自播GMV獲得了56倍的增長、月度GMV突破1500萬、粉絲量增長超過16萬。

除此之外，美妝個護行業的參半、3C家電行業的黑碼科技、食品飲料行業的燕之屋及海歌海鮮、服飾行業的羅拉密碼及太平鳥女裝等，都在巨量千川「流量策略+經營策略」的雙驅下，實現了生意增長。

而當越來越多的品牌在巨量千川的投放指南下實現生意的長效增長，巨量千川實際上已經成了電商生意增長的一條必經之路。

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