隨著中國女性社會經濟地位的不斷提升,“她消費”的影響力正在增大。而女性生活水平的上升,則讓“悅己式”需求崛起并成為研究熱點。“她們”不僅“能買”,而且“會買”;她們的消費選擇伴隨著對社會的洞察,對于許多行業的發展都具有參考價值。

從冬奧兩金獲得者谷愛凌,到操刀半導體史上最大收購的AMD掌門人蘇姿豐,天生進取、光彩奪目的女性群體,以其選擇,推動著社會的發展。“天生自出色”,作為今年“抖音38節”的主題,恰好詮釋了優秀、進取與剛柔相濟的女性力量。

在消費市場,“她們”對商品選擇,也提示出消費世界的風向和趨勢。在年度大促到來之際,“抖in爆款榜”發布了圍繞5大女性群體的趣味熱門榜單,包括了:針對Z世代女孩的“元氣少女百搭好物榜”、面向職場女性的“精致白領解壓好物榜”、重新認識精致媽媽的“摩登寶媽必備好物榜”、貼近潮流主婦們的“潮流主婦居家好物榜”以及銀發一族最愛的“銀發時代健康玩樂榜”。

從年齡維度看,這5張榜單跨越了18歲以上全年齡段的女性群體;更重要的是,這張源自于抖音電商的榜單,也嘗試解釋女性消費選擇多樣性帶來的價值:女性們不僅僅是“白領”“媽媽”“主婦”,在相似的身份底色下,她們異彩紛呈的消費選擇,讓她們可以自如切換“精致”“精英”“潮流”“元氣滿滿”等多種心靈狀態。

今天,“消費”不僅僅是“消費”本身。換個角度來看,這也是這張榜單的意義之一:消費,正在成為看見中國女性服務社會、創造價值、改變生活的重要窗口。

從校園到職場

她們,努力為生活向上而奔走

這個冬天,谷愛凌描繪了許多女孩兒努力與個性兼顧的樣子。“進取”“向上”,是兼顧了少女和職場精英雙重身份的女性們不變的旋律。透過這組榜單,她們“選擇與奔走”的方式,似乎又各不相同。

在“元氣少女百搭好物榜”,我們發現,對于青春洋溢的女孩而言,她們“向上”的方式,是讓年輕的生活更有色彩。在服飾鞋包品類,女生們選擇兼顧了“實惠”與“活力”。迪士尼奇奇蒂蒂合作系列繡花針織連衣裙、樂町的甜美格紋套裝、ONLY2021冬季新款高腰直筒牛仔褲聯袂上榜。如果說迪士尼連衣裙“可可愛愛”,彰顯了她們對IP的追逐;那么吊帶+開衫的套裝,則緊扣了時下社交媒體的“靈動純美”。

在智能家居領域,支持無線隨行、現榨鮮喝的摩飛MR9800榨汁杯也登上榜單。潮玩類水杯UOOHA便攜可愛保溫杯深得追求“顏值”的年輕女性用戶喜愛,UOOHA的產品在過去的一個月銷售超過7000件,其中大部分消費來自于30歲以下人群。

在美妝領域,colorkey珂拉琪小黑鏡系列唇釉、萃樂活經典玫瑰果油、貝玲妃反孔歡享節日限量迷你套裝齊齊出現,前二者的月GMV均超過百萬元。我們注意到,這三款產品的單價均在百元之內,自然,“實惠”對于女生而言也非常重要。

來到屬于“職場女性”們的榜單“精致白領解壓好物榜”,對于她們,除了追逐個性,消除壓力,在美食和精神食糧里“充電再出發”,是一種生活方式。在上榜的商品中,超級解壓、又超級浪漫的LEGO積木拼裝玩具樂高花束,月銷超百萬元;兩千多元的國行Switch+《舞力全開》游戲套裝月銷超20萬元;勵志類書籍《被討厭的勇氣》,銷量超過200萬冊。

當然,根據經驗,好吃的東西、美妝產品、提升生活品質、彰顯性格的奢侈品也能讓職場達人收獲更好的狀態。在酒類賽道,十七光年青梅/柚子雙支禮盒裝,粉絲粘度高,過去一個月銷量過萬;古馳花悅綠意女士香水禮盒、歐舒丹明星手霜,這些“大牌”也不意外地來了。值得一提的是,“bottledjoy噸噸桶”也單月銷售2000多件,這款產品由NBA球星羅斯推薦,輔助用戶健康飲水,樂享愉悅生活;100多只二手未使用的“Coach 手提斜跨托特包”也在過去一個月售出——一個大瓶子配上一個包,這畫面,想想就颯。

從女兒到媽媽

她們,永遠做自己生活的主人

透過榜單,我們另一個關于消費女性的洞察是,她們愿意“做生活的主人”,將生活中的細節通過消費打磨得很好。這主要體現在兩方面:一方面是女性對于“外在生活品質”的保障,另一方面是她們對“豐富生活內涵”的追求。

這在“摩登寶媽必備好物榜”體現得淋漓盡致。我們發現,她們從親子生活,到生活的各個角落,都不竭地保證著生活品質。在親子類商品中,婧麒多功能時尚大容量媽咪包的登場,最顯“生活的重量”;與此同時,許多適合孕期女性使用的護膚品、美容產品也受到了熱捧。比如袋鼠媽媽的小麥孕期護膚3件套。雅萌的ACE Pro美容儀也酷受“寶媽”喜愛,后者更是月銷過6000件。歐萊雅面膜套裝、自然堂凝時水乳精霜等大牌美妝產品,也深得她們信賴。

在個護家清領域,“Spes免洗空氣感蓬松噴霧”近30天創造了超過770萬的GMV;在二手賽道,戴森吹風機限定版也上榜,官方正品翻新,送禮品質首選,享受與新機同等保修服務,性價比高,是會生活的摩登寶媽的首選。

而“潮流主婦”們的消費選擇圈里,不僅有自己、也有家人,充滿了溫馨。在“潮流主婦居家好物榜”,生鮮賽道,大希地整切調理牛排以單月10萬份的銷售額強勢上榜。立白除菌洗衣凝珠、水星家紡二合一蠶絲被,則是女主人手中更實用的選擇。

最值得一提的是,為了讓生活更舒適便捷,“智能家居”成為了女主人們的心頭好。僅這一個賽道,就有九陽不用手洗破壁機Y1、usmile聲波電動牙刷U4、科沃斯地寶X1、蘇泊爾7升空氣炸鍋、飛莫家用水光儀幾個大牌爆款。當生活有所需要,她們對科技產品的新品熱情,永遠“在線”。

從9歲到99歲

身心俱美,是“她”面孔的一生所愛

回到女性自信的來源——不管是9歲還是99歲,她們一直在追求“身心俱美”的路上。

隨著年齡的增長,追求美麗的方式,或許有所不同。在“銀發時代健康玩樂榜”,我們就讀到了這一點。

煥發光彩,首先是健康有氣色。洗盡鉛華呈素姿,銀發女性們對“美妝”的追求依舊存在,只不過更加追求樸實。在她們中,吾時佳紅精華養唇潤唇膏一個月創造了超30萬的銷售額。

相比之下,“由內而外”的滋養讓她們駐顏有術。在本期榜單中,來自滋補膳食商品、跨境商品(滋補類)的商品多達4件,包括了諾特蘭德復合B族維生素咀嚼片、WonderLab小藍瓶益生元益生菌、Swisse的補劑,以及由明星章子怡、陳數推薦的小仙燉鮮燉燕窩月套餐。

除此以外,愛康國賓優越精選體檢套餐也是該年齡段人群的高熱商品,近30天創造了15萬 的GMV。生活中,她們不僅關注容顏光彩與身體的健康活力狀態,也關注居家生活的舒適與品質。松下智能馬桶蓋以即熱恒溫、舒適抗菌等優勢特點深得“銀發一族”的青睞。

人到中年,她們學會用美映襯美。除了黃金、珠寶,對于“銀發一族”的女性而言,擁有開闊的眼界、良好的心態,感受到“世間有大美”,是她們接近美、融入美的方式。在本地虛擬產品賽道,40歲以上女性對旅游產品的點擊率較高,江西婺源的油菜花、海濱佛教名勝普陀山、順風順水的千島湖風景區成為他們的放松旅行好去處。

透過“抖音38節”特色消費榜單,我們更加堅信:并非消費本身讓女性出色,而是女性“天生自出色”。在消費背后,她們對美好生活的追求與探索,成就了品牌的精彩。而抖音電商所做的,就是伴隨著她們的所選所愛;以興趣電商,折射生活價值的亮光。