截止至3月8日24點，抖音38節(jié)圓滿收官，最終戰(zhàn)報今日出爐。數(shù)據(jù)顯示，抖音38節(jié)活動期間，直播總時長2002萬小時，商家自播總時長894萬小時，366個品牌GMV破千萬，全網(wǎng)曝光量級達23億。

聚焦“她”需求

愛心好物助力女性公益

推動商家“品效”雙升

隨著“她經(jīng)濟”浪潮的發(fā)展進化，女性自我意識進一步覺醒，如今，“悅己悅心”已成為消費新趨勢，對于消費體驗的追求也逐漸向精神側(cè)和情感側(cè)傾斜。基于這樣的市場洞察，本次抖音38節(jié)活動以“天生自出色”為主題，聚焦女性力量，表達女性態(tài)度，關(guān)注女性成長。

為幫助更多女性，抖音38節(jié)與深圳壹基金基金會的公益項目「我們一起，扶單親媽媽一把」進行聯(lián)動，設(shè)置了“愛心好物”專場，并上線“愛心好物品牌”榜及“人氣愛心好物”榜。消費者每購買一次帶有“愛心好物”標識的商品，平臺商家便會向該公益項目進行一定金額的捐贈，為獨撫母親提供支持和援助。

“愛心好物”專場吸引了眾多商家、達人等合作伙伴參與。以平臺達人@主持人王芳為例，活動期間，其在3月3日開啟圖書專場直播，向大家推薦了多種優(yōu)質(zhì)童書，也為家長們帶去了諸多選擇童書的干貨技巧。國貨彩妝品牌毛戈平、精油護膚品牌善草紀等品牌商家將旗下多款熱門產(chǎn)品設(shè)置為“愛心好物”，為幫助獨撫媽媽貢獻自己的力量。

此外，抖音38節(jié)也攜手字節(jié)跳動公益、中國婦女發(fā)展基金會“天才媽媽”項目一起在線下落地了“天生自有風格”鄉(xiāng)村女性的時裝秀。這場別具一格的時裝秀服裝均由抖音電商服飾品牌提供，并在直播間設(shè)置了走秀同款“愛心好物”，讓觀眾在購物的同時幫助更多鄉(xiāng)村女性，也讓更多人通過直播間看到鄉(xiāng)村女性的自信之美。

至大促結(jié)束，“愛心好物”專場共計售出30余萬單“愛心好物”。通過本次活動，抖音38節(jié)在給需要幫助的女性群體送上更多暖心助力的同時，也有力提升了合作伙伴的正向價值。

個性玩法滿足不同需求

助力商家、達人引爆銷售

為助力品牌、達人實現(xiàn)高質(zhì)量長效增長，抖音38節(jié)還推出了短視頻挑戰(zhàn)賽、好物直播間、全民任務(wù)賽、互動翻牌游戲等多樣玩法，搭配服務(wù)工具、活動素材的多重效能，全面助力好物出圈。

以滋補行業(yè)的小仙燉鮮燉燕窩（以下簡稱“小仙燉”）為例。活動期間，小仙燉鮮積極參與多項活動玩法，利用品牌特色自播+頭部KOL直播+外圍種草等多種營銷組合拳的形式，打造爆品組合，其中，45g/瓶的燕窩累計售出188.9萬瓶。此外，在直播時，小仙燉還將與Discovery聯(lián)合打造的燕窩溯源紀錄片，放在了直播間進行展播。通過真實的鏡頭記錄，展現(xiàn)產(chǎn)品的硬實力，贏得消費者信賴。僅抖音38節(jié)活動前三日，小仙燉就在抖音電商平臺實現(xiàn)了超過8000萬的品牌曝光，累計GMV突破億元。

新銳品牌深度合作

專屬賽道加速沖刺

值得一提的是，活動期間，平臺為新銳品牌制定專屬賽道，一方面拉長品牌參與活動的時間周期，加強曝光，確保了“她經(jīng)濟”下女性用戶的隨時隨地購買；另一方面，平臺為新銳品牌提供專屬視覺標識，為新品牌背書的同時，突出“新銳品牌”心智，為女性用戶提供新國貨產(chǎn)品，極大地推動了新品牌、新商品的發(fā)展，在新銳品牌榜中，涌現(xiàn)出了嬰幼兒護理品牌海龜爸爸、奶酪制品品牌奶酪博士等新國貨品牌。

不止于玩法的創(chuàng)新突破，本次抖音38節(jié)還為商家和達人們提供了多種工具支持，助力合作伙伴實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化、創(chuàng)造生意新增量。在此次抖音38節(jié)活動中，抖店服務(wù)市場不僅上架了8大官方工具供商家免費使用，還為新開店商家免費提供90天應(yīng)用禮包，幫助商家提升經(jīng)營效率，快速熟悉平臺運營模式。此外，抖店服務(wù)市場圍繞商品管理、訂單處理、客服外包為商家提供精準服務(wù)，并特別推出實戰(zhàn)輔助服務(wù)幫助商家預(yù)演大促流程，磨煉場景經(jīng)驗，實現(xiàn)快速成長。

以豐富的平臺資源作為積淀，抖音38節(jié)憑借定制化營銷玩法，為合作伙伴開辟了全新的增長曲線，探索出了銷量、聲量雙爆發(fā)的品牌增長新通路。未來，抖音電商將繼續(xù)提升平臺服務(wù)能力，持續(xù)挖掘更多創(chuàng)新玩法，為合作伙伴在興趣電商賽道迎獲高質(zhì)量增長蓄勢增能，助力優(yōu)質(zhì)品牌和優(yōu)價好物多維破圈，讓美好生活觸手可得。