今年的年中購物節，迎來了“史上最難618大考”。在行業下行、疫情黑天鵝疊加影響之下，有的廠商選擇“躺平”，有的則繼續“按部就班”，但并不乏“迎難而上”的廠商。從剛剛過去的6月1日開門紅成績來看，蘋果依然堅挺，國產廠商中，小米和榮耀一如既往地打得難舍難分。

　　在中國智能手機市場上，小米和榮耀一直以“冤家”的形象，出現在大眾面前。從榮耀成立早期被雷軍嘲諷“像素級模仿小米”，到在雙11、618這樣的購物節上，榮耀逐漸反超小米，說兩者是打得難舍難分的勁敵，并不為過。

　　而從上圖可以看出，榮耀過去在618的成績相當耀眼。作為征戰618大促狂歡節的老炮，雖然榮耀和華為分家了，但是華為光環猶存，如今取得618開門紅安卓行業前三的成績，也并不讓人感到意外。

　　小米誕生之初就以開創中國手機互聯網銷售渠道聞名，位列榜單前三自然也不會感到意外。不過，在小米和榮耀之外，今年618開門紅安卓行業TOP3的榜單中，有一個并不算起眼的名字iQOO，赫然和小米、榮耀這樣的“大佬”位列前三。

　　iQOO?何方神圣?

　　3年深耕，成為移動電競體驗第一

　　今年以來，智能手機行業有一個明顯的趨勢：頂級電競體驗成為中國中高端智能手機的比拼賽道。

　　這一趨勢判斷來源于兩大方面：

　　一是移動電競市場進入了蓬勃發展的階段。無論是去年IDG奪冠引發的線上討論熱潮和線下觀戰潮，還是即將舉辦的第19屆杭州亞運會，將電子競技首次確立為亞運會正式競賽項目，成為關乎國家榮譽的重要賽事，可以說從民間到官方，這一年輕人喜聞樂見的娛樂形式，都受到了熱烈的歡迎。

　　二是今年以來，智能手機市場的主流玩家對于游戲電競賽道越來越重視。今年春節剛過，主打入門級市場的紅米，推出了售價超過4000元的紅米K50電競版，試圖從電競賽道切入高端市場。

　　而一貫主打高端市場的一加，也將新機主攻方向從“性能+影像”，大幅轉向“性能+游戲”。對此，一加中國區負責人李杰在內部信中表示：我們要打造游戲體驗第一的性能旗艦。

　　雖然比紅米和一加成立的時間都短得多，但iQOO可以說是智能手機市場移動電競賽道的“前輩”，這也是iQOO能夠在誕生短短三年時間里，和小米、榮耀這些行業老牌玩家，同榜競技的原因。

　　具體來看，iQOO能夠以3年的資歷，和小米、榮耀等行業頭部玩家位列前三，有以下三點優勢不容忽視。

　　一、定位更優，更能專注于垂直賽道

　　自從2016年以來，中國智能手機市場就從增量藍海轉向存量紅海。發展到2019年，存量競爭越發激烈，市場逐漸走向“深紅海”。而誕生于這一年的iQOO，作為一個初來乍到的“小白玩家”，就得找一條有別于小米等頭部玩家的道路。

　　經過前期的深入調研分析，iQOO找到的這條差異化之路，就是移動電競賽道。iQOO在早期，幾乎一切動作都圍繞著這一定位進行產品、品牌和宣傳上的打磨。

　　以“生而強悍，探索不止”為旗幟，以“打造擁有頂級電競體驗的高性能手機”為使命的iQOO，感召了一批新生代青年。

　　3年來，以移動電競在新生代青年中的精神象征為藍本，iQOO和酷客(iQOO粉絲的稱呼)一起打造了一代代引領著業界、給小米等頭部廠商帶來了極大壓力的產品。

　　二、產品刀法精準，更能滿足受眾需求

　　因3年來都專注在打造擁有頂級電競體驗的高性能手機這條賽道上，所以iQOO歷代手機優勢，相比其他廠商來說，相當突出。

　　比如說iQOO旗下的多款手機，就常常被行業頭部玩家小米盯梢。

　　2019年，第一代iQOO推出之際，當時小米產品總監王騰就表示：兩個月之內除小米(包含黑鯊)外，沒有國內廠家大規模發售的855旗艦可以上市，放心買米9!

　　王騰話音剛落，3月1日，第一代iQOO上線。和小米9一樣都搭載了當時性能最好的安卓芯片驍龍855，而且比小米9還便宜了1塊錢。

　　2020年，小米10和iQOO 3較上了勁。這一年的2月13日，小米10發布，雷軍為了表示該機搭載的UFS3.0是目前業界最快閃存，連續科普了好幾次。

　　但是，僅僅12天之后，2月25日，iQOO 3上市就全球首發搭載了UFS3.1。

　　兩次想要“截胡”iQOO，兩次反而被背刺，小米和iQOO的相愛相殺，在此后的日子里，多次反復上演。

　　小米這么在意iQOO這個后輩，并非毫無緣由。其中最大的原因就是iQOO能夠在性能方面做到極致，但是價格卻和小米相差無幾，甚至有時候還會更低。

　　比如說，最新發布的iQOO 9，不僅搭載了“驍龍8處理器+支持內存融合技術的LPDDR5+超頻版UFS3.1"這一業界最強性能鐵三角，而且還搭配了獨立顯示芯片Pro，組成“雙芯旗艦”，為酷客的游戲體驗，帶來了滿幀的順滑體驗。

　　值得一提的是，在此次618開門紅戰績排行榜單中，iQOO 9斬獲了天貓/蘇寧手機品牌3K~4K價位段銷量&銷售額雙冠軍，再一次驗證了iQOO產品不俗的性能實力。

　　三、能力更聚焦，更能持續滿足用戶需求

　　不過，iQOO的成功也是不可復制的。作為vivo旗下子品牌，iQOO能夠共享vivo背后強大的供應鏈能力和售后服務等資源，也因此，相比小米更能聚焦用戶需求。

　　而且，這在早期和小米的競爭中，還帶來了一大優勢：iQOO手機能夠現貨發售。

　　vivo是智能手機行業少數擁有研發和制造工廠的廠商，在其每年將近2億臺手機的生產能力下，不僅能夠做到給iQOO大量、及時供貨，自家工廠對于手機的質量檢測，也更能夠得到貫徹執行，使得iQOO手機的產品品質更好。

　　iQOO作為新品牌，雖然有vivo這棵大樹好乘涼，但是iQOO的存在并非是為了和vivo左右手互搏，而是滿足vivo品牌未能覆蓋的人群需求。從這個角度來看，vivo積累的產品、品牌等經驗，并不能直接復用在iQOO身上。

　　因此，從品牌定位到產品打造，再到消費者洞察，一切都需要iQOO自己“蹚”出一條路來。如此看來，iQOO能夠成功與我們前文提到的努力也至關重要。

　　寫在最后

　　華為能夠從一個注冊資本2萬元的小公司，發展到如今的千億市值巨無霸，其堅守的“壓強原則”，功不可沒。什么是壓強原則?就是“殺雞用牛刀”，集中全部優勢兵力，在某一個點上，持續投入以取得人無有我的優勢。

　　iQOO在成立初期，面對小米等對手的“圍剿”，在品牌定位、產品打造等方面運用了壓強原則，才得以在激烈的中國智能手機戰場上，從站穩腳跟到發展成為今年618開門紅安卓行業TOP3。

　　可以說，專注和聚焦，是iQOO發展壯大的不二法門。