本報(bào)記者 趙學(xué)毅

　　見(jiàn)習(xí)記者 李雯珊

　　6月15日，首屆“華為伙伴暨開(kāi)發(fā)者大會(huì)”隆重開(kāi)啟。以“因聚而生 為你所能”為主題，華為將攜手合作伙伴舉辦線上線下80余場(chǎng)活動(dòng)，交流多個(gè)熱點(diǎn)話題，還將發(fā)布眾多新產(chǎn)品和新的合作政策。

　　三大硬核策略為伙伴賦能

　　在6月15日至16日為期兩天的“華為伙伴暨開(kāi)發(fā)者大會(huì)”大會(huì)中，華為輪值董事長(zhǎng)胡厚崑、華為企業(yè)BG總裁丁耘、華為云CEO張平安等眾多華為高管及多家上市公司合作伙伴都參與其中。

　　6月15日上午，華為輪值董事長(zhǎng)胡厚崑發(fā)表題為“成就伙伴，共贏數(shù)智未來(lái)”的主題演講。他認(rèn)為，華為遵循“規(guī)則是保障、利益是紐帶、誠(chéng)信是基礎(chǔ)”的合作原則。要讓合作伙伴賺到錢，這樣才能與華為持續(xù)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　胡厚崑稱，“我一直在思考，在千行百業(yè)已達(dá)成數(shù)字化轉(zhuǎn)型的高度認(rèn)知背后，華為如何才能與伙伴們合作得更好。”

　　聚焦行業(yè)頭部企業(yè)組建軍團(tuán)、面向中小企業(yè)下沉商業(yè)市場(chǎng)、打造云底座實(shí)現(xiàn)價(jià)值分享，這是胡厚崑要傳達(dá)給華為合作伙伴的三大硬核內(nèi)容。

　　“華為成立軍團(tuán)的初衷，是希望能夠有效解決好千行百業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提高合作伙伴及客戶的工作生產(chǎn)效率，為大家提供更好的解決方案。利用自身產(chǎn)品及組合集成，成立集成型組織，做到性價(jià)比和客戶體驗(yàn)最優(yōu)。”胡厚崑表示。

　　據(jù)了解，華為成立的行業(yè)軍團(tuán)設(shè)置了營(yíng)銷、研發(fā)、服務(wù)、人力、財(cái)務(wù)等端口，實(shí)現(xiàn)端與端之間連通，打造場(chǎng)景化解決方案，重點(diǎn)做好客戶需求與行業(yè)集成服務(wù)的理解。華為將進(jìn)行補(bǔ)位，形成技術(shù)方案與集成服務(wù)的綜合能力，從而為華為伙伴賦能。

　　針對(duì)中小企業(yè)，華為采取的策略是全面支持伙伴，共同發(fā)展商業(yè)市場(chǎng)，未來(lái)會(huì)聚焦約90個(gè)城市，組建700多名專職服務(wù)人員隊(duì)伍。胡厚崑認(rèn)為，中小企業(yè)自身數(shù)字化轉(zhuǎn)型能力弱，數(shù)字化預(yù)算有限，在這樣的挑戰(zhàn)下，華為將通過(guò)成立商業(yè)組織，將作戰(zhàn)能力下沉到地級(jí)市，用變革管理方式運(yùn)作商業(yè)市場(chǎng)，花費(fèi)2年至3年在產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷、供應(yīng)、服務(wù)、人力資源、財(cái)務(wù)管理等方面進(jìn)行優(yōu)化。

　　“華為擁有30多年數(shù)字化轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)，要將之沉淀到華為云業(yè)務(wù)上，打造新的華為云體系，幫助合作伙伴提升各方面能力，打造一個(gè)價(jià)值分享平臺(tái)。”胡厚崑表示，為了加強(qiáng)監(jiān)督與內(nèi)控，華為新的平臺(tái)投訴郵箱已經(jīng)在上線運(yùn)營(yíng)時(shí)發(fā)布，合作伙伴可通過(guò)專屬郵箱，直接與華為高層溝通。在考核機(jī)制方面，華為將會(huì)增加合作伙伴滿意度選項(xiàng)。華為每一級(jí)主管與員工的考核都包括這個(gè)指標(biāo)，通過(guò)適當(dāng)降低銷售指標(biāo)的考核權(quán)重、提升合作伙伴滿意度的考核權(quán)重，實(shí)現(xiàn)當(dāng)期績(jī)效與合作伙伴生態(tài)發(fā)展的長(zhǎng)期平衡。

　　歐拉及昇騰先后登臺(tái)亮相

　　在去年10月份召開(kāi)的2021年華為全聯(lián)接大會(huì)上，華為面向數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施的開(kāi)源操作系統(tǒng)歐拉（openEuler）全新發(fā)布。在本次大會(huì)主論壇期間，華為計(jì)算產(chǎn)品線總裁鄧泰華將帶來(lái)歐拉的最新進(jìn)展。

　　任正非此前曾表示，歐拉正在大踏步前進(jìn)，定位是瞄準(zhǔn)數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施的操作系統(tǒng)和生態(tài)，承擔(dān)著“構(gòu)建領(lǐng)先、可靠、安全的數(shù)字基礎(chǔ)”的歷史使命。另外，9家操作系統(tǒng)領(lǐng)先的企業(yè)也將正式發(fā)布基于歐拉22.03 LTS操作系統(tǒng)的商業(yè)發(fā)行版，將其創(chuàng)新成果應(yīng)用于千行百業(yè)。

　　此外，華為的昇騰AI生態(tài)也發(fā)展迅猛。在過(guò)去一年多，基于昇騰AI基礎(chǔ)軟硬件平臺(tái)支撐的深圳、武漢、成都、西安、中原、南京等多地人工智能計(jì)算中心先后上線運(yùn)營(yíng)后，AI算力像水和電一樣，成為一種新的城市公共資源。在科技部的指導(dǎo)下，2021年底，由鵬城實(shí)驗(yàn)室牽頭成立人工智能算力網(wǎng)絡(luò)推進(jìn)聯(lián)盟，來(lái)推進(jìn)AI基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。記者獲悉，本次大會(huì)上，中國(guó)首個(gè)人工智能算力網(wǎng)絡(luò)即將上線。

　　華為企業(yè)BG總裁丁耘表示，隨著人工智能融入各行各業(yè)，華為把對(duì)人工智能與行業(yè)智能化升級(jí)的最新思考分享給大家，并發(fā)布一系列行業(yè)解決方案，為行業(yè)整體的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智能升級(jí)賦能。“華為有所為有所不為，不會(huì)做機(jī)會(huì)主義者。華為堅(jiān)持做有邊界的生意，聚焦ICT及其產(chǎn)品組合；做對(duì)客戶與合作伙伴有價(jià)值的事情，發(fā)揮公司在行業(yè)中的推動(dòng)作用。”丁耘稱。