6月20日，萬里馬（股票代碼：300591）發布《關于控股子公司簽訂重大合同的公告》稱，公司控股子公司杭州宇島科技有限公司（以下簡稱“杭州宇島”）濱江分公司于2022年6月20日與上海排阿婆信息科技有限公司杭州分公司（以下簡稱“排阿婆”）簽署了《授權經銷合同》，排阿婆授權杭州宇島濱江分公司在抖音平臺推廣銷售CEMOY/澳詩茉品牌產品。

　　萬里馬表示，根據公司發展戰略，為了進一步拓展電子商務業務，全面實施公司的“引進來、走出去”發展戰略與經營布局，更好地與國外知名品牌進行合作及跨境電商的開展，拓寬業務范圍，發揮現有資源優勢，提高資金利用效率以及進一步提升公司的盈利能力，就跨境電商品牌的運營及市場推廣設立了杭州宇島。

　　值得注意的是，此前萬里馬就已通過控股子公司杭州宇島在抖音平臺網上銷售資生堂旗下歐珀萊/AUPRES化妝品。據抖音羅盤數據顯示，今年“618”大促（6月1日0點-6月18日23：59）活動期間，歐珀萊官方旗艦店總銷售額達1888.70萬元。

　　公開資料顯示，作為皮具行業領先的民族品牌之一，萬里馬主營業務為皮具產品的研發設計、生產制造、品牌運營及市場銷售業務。公司旗下有“萬里馬”“SaintJack”“COOME”3個自有品牌，其中“萬里馬”品牌創立于1993年，是國內較早一批注冊的皮具商標，也是中國皮具民族品牌的代表之一。同時，公司采取ODM的模式，為國際知名企業生產手袋等產品；通過控股子公司超琦科技為母嬰產品、戶外運動產品等品牌商提供電商平臺旗艦店運營管理、物流管理、代理經銷等綜合服務。

　　從渠道端來看，電商正成為促進國貨品牌消費增長重要引擎，帶動國貨品牌“出圈”。近期，抖音電商發布《2021抖音電商國貨發展年度報告》，平臺國貨占有率高達89%，銷量同比增長667%；平臺成交額過億的品牌中，國貨品牌占8成，同比增長840%。此外，平臺通過加強對自播的扶持力度，推動品牌自播體系完善，國貨品牌搭建自播間比例同比提升33%，自播銷量同比增長784%，店鋪自播模式日漸完善，成為國貨快速增長的重要渠道。

　　近幾年，萬里馬抓住新零售推動產業發展的有利時機，通過新零售電商子公司超琦科技，打造領先的“新零售”商業公司。不斷探索明星帶貨、網紅帶貨和員工帶貨等模式，先后入駐微商場、小紅書、抖音、快手、微信直播等平臺，挖掘新營銷潛能，成功拓展了消費群體，吸引了更多消費者關注，推動時尚消費品業務發展。

　　事實上，近年來民族品牌通過新零售“出圈”不在少數，如老牌國貨品牌蜂花，通過短視頻直播成功破圈，打破了傳統用戶印象，喚起用戶回憶，引起情感共鳴，促進用戶消費。萬里馬在品牌底蘊、渠道建設、產品設計、宣傳推廣等方面均有著深厚的積累，可見萬里馬品牌已經具備強勢崛起的基礎，只待合適的契機出現。

　　另外，從市場角度來看，近兩年消費者更傾向購買國貨品牌。90后、95后年輕人群成為新的消費主力，國貨品牌迎來了新的發展窗口。新消費人群知識素養不斷提升，擁有更強的自主意識和文化自信，不再盲目崇拜國外品牌，愿意為個性和興趣買單，更注重消費體驗，成為國貨品牌快速崛起的根本驅動力。

　　對此，萬里馬組建了一支技術力量雄厚的專業研發設計團隊，整個團隊具有豐富的設計經驗和敏銳的時尚嗅覺，能高效地根據主題挖掘設計元素和設計概念，再將設計元素與概念及時準確地轉換為商品，保證每年新品發布的時間與行業內奢侈品牌的發布時間同步。

　　在品牌上，萬里馬擁有三個自有品牌和多個代理品牌的“3+N”多品牌格局，各品牌以不同的用料、設計、款式和色彩來表現不同的主題風格，再按照產品的風格、市場定位、價格等因素多層級覆蓋目標客群，滿足群體時尚、個性化等新消費需求，贏得市場空間。

　　行業分析人士認為，萬里馬緊扣消費群體個性化消費訴求，聚焦核心品類，與用戶形成良好互動；同時全面布局多種渠道，快速實現數字化轉型，提升運營效率，有望在激烈的競爭中脫穎而出。

　　除時尚消費品類外，萬里馬也在大力發展團購業務實現雙向布局。近年來在國家軍民融合戰略實施及公司在團購業務的戰略布局下，公司團購業務發展較好，客戶已涵蓋軍隊、武警單位及大型企業。

　　從軍工行業發展來看，在國防建設、裝備更新升級、國產化替代的牽引下，我國軍工行業正處在從“量變”向“質變”的關鍵轉型期，因此軍工企業的發展越來越依賴于研發能力。在研發方面，萬里馬持續投入研發，2021年度公司投入研發費用3,139.86萬元。除了自主研發，萬里馬還積極與高校、科研機構等開展合作，充分利用外部資源進行創新。進一步推進“產學研”合作，加快科技成果產業化轉化，不斷提高公司的科技創新能力，實現產業升級。

　　同時，結合國家強兵、精兵路線和軍民融合發展戰略的有利時機，萬里馬進一步研發防刺穿、阻燃、耐腐蝕等特種防護、作戰類被裝產品，從而進一步拓展團購業務產品線，提升公司產品的科技含量，鞏固團購渠道優勢，增強公司核心競爭力。

　　今年4月份，萬里馬定增落地，成功募資4.2億元用于高性能陶瓷基復合防彈衣產業化建設項目、輕量化非金屬防彈頭盔產業化建設項目。項目建設期為1年，投產當年預計達到設計生產能力的80%，第二年達到設計生產能力的100%。項目建成投產后將形成防彈衣15萬套的生產能力、防彈頭盔40萬頂的生產能力。

　　據萬里馬測算稱，防彈衣項目完全達產當年，預計實現凈利潤為2.13億元，防彈頭盔項目全部達產當年凈利潤約為7658萬元，將擁有較強的盈利能力。

　　目前，萬里馬已初步投入建設防彈衣以及防彈頭盔的研發試驗中心以及生產線，已具備小試能力。其產品獲得了多個權威的第三方檢測機構的驗證，取得了防彈衣以及防彈頭盔的生產資質。防彈衣、防彈頭盔產品有望成為萬里馬新增長點。

　　中長期來看，隨著以國內中產消費群體引領的消費升級、以技術驅動的“新零售”帶來的影響和推動作用，行業整體仍存較大發展空間和增長動力。萬里馬作為皮具行業領先的民族品牌，順應消費升級，聚集新零售+新消費將為公司未來發展帶來廣闊空間。同時公司不斷夯實團購渠道業務構建護城河，拓展個體防護裝備領域打造“新增點”，帶動團購業務進一步打開空間，未來發展值得期待。（CIS）