"展示而非銷售"

這句話很好地概括了咨詢式銷售的概念。協商式銷售最早是在20世紀70年代提出的，但在過去的十年里，它確實已經進入了主流。互聯網賦予了消費者更多的信息，使他們能夠對自己購買的產品做出更明智的決定。因此，全面回答潛在客戶關于產品的問題，并確保其滿足他們的需求，已成為完成銷售的一個重要部分。這就是產品演示視頻派上用場的地方。

演示視頻是向潛在和現有客戶展示你的產品的理想選擇。演示視頻可以讓不熟悉你的產品的人了解該產品的工作原理，并給他們提供做出購買決定所需的信息。下面我們將看看使用演示視頻作為你的營銷策略的一部分的好處。

1.證明產品如其所言

消費者對市場營銷中的說法越來越懷疑。同時，客戶仍然希望找到能夠幫助他們解決問題并實現其預期結果的解決方案。產品演示視頻是最理想的，因為它們提供了一個現場演示，證明產品確實能解決客戶的問題。更重要的是，它向潛在客戶一步一步地展示它是如何解決這個問題的。通過帶領潛在客戶經歷這個過程，他們可以看到自己使用該產品來實現他們所期望的結果。

2.解釋產品的主要特點和好處

演示視頻提供了一種手段來解釋你的產品特點和好處，而不是明確地讓別人感覺是在銷售。在整個演示過程中，你可以展示是什么讓你的產品與眾不同。你還可以展示為什么包括特定的功能，以及這些功能如何簡化解決客戶問題的過程。

3.節省銷售代表的時間和費用

派銷售代表親自去演示產品，將銷售代表的工資、傭金、旅行、住宿和其他額外費用加起來可能會非常昂貴。如果你是在國外市場銷售，親自演示視頻實際上可能是成本過高。產品演示視頻允許你與世界上的任何人，任何角落分享視頻鏈接，讓他們在方便的時候看到產品演示。

4.使用視頻介紹新產品

產品演示視頻是向你的現有客戶介紹你正在向市場推出的新產品的一個好方法。演示視頻可以迅速讓他們感受到產品是否適合他們的需求。因為產品演示視頻不需要有明確的銷售內容，它也比其他形式的營銷感覺不那么具有侵入性。

5.視頻產品遠不止此

產品演示視頻不一定能替代當面銷售，但卻是一種使其更容易和更有規模的工具。產品演示視頻也可以為你的銷售團隊提供一個非常有用的培訓工具。當你創建一個產品演示視頻時，你有一個很好的例子來說明該產品應該如何演示。你的銷售代表將了解產品是如何工作的，哪些關鍵的好處需要關注，以及在演示的哪一點上應該有特色。

6.使用分析方法來改進產品演示

當你在網上多個平臺發布視頻時，你將有機會獲得大量的數據，從而進一步改善你的產品演示方式。分析可以告訴你，你的平均產品演示視頻完播率。這可以讓你調整以后的產品視頻到一個更加理想的時間長度。你還可以看到他們是否包括了具體的點，視頻中并不需要涵蓋產品所有的賣點，而是有輕有重，把一些 "枯燥 "的部分可以縮短或刪除，保留最重要的賣點，以提高觀眾的參與度。

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