9月19日,2022阿里媽媽雙11云發布會上,阿里媽媽正式發布雙11商家經營促收新策略,包括百億流量、14億補貼等等,助力商家雙11“精準投入,確定回報”。

在蓄力經營增長上,阿里媽媽為不同規模的商家,量身定制補貼政策,推出四大“蓄力經營增長計劃”,此計劃為商家提供超百億流量,超4億紅包補貼:

1、針對中小商家推出百萬商家“暖航計劃”,拿出百億流量專屬扶持,以小額專屬投放包、營銷體驗券等形式幫助中小商家解決預算少、拿量難等問題;另外,達摩盤雙11將首次對阿里媽媽百萬商家無門檻開放,讓中小商家也能利用數智化能力,實現科學增長;

2、針對服飾、食品、消電、快消4大行業商家推出“沖刺60天行業加速計劃”,定制營銷補貼和分波段的產品能力;

3、針對頭部商家,阿里媽媽基于DEEPLINK方法論和萬相臺的數智經營能力,升級了品效聯動的產品能力和品效雙返的扶持機制,推出全域數智“經營引領計劃”,幫助頭部商家引領全域人群確定滲透、貨品確定轉化;

4、針對雙11全周期大盤商家前置蓄水及沖刺需求,阿里媽媽推出雙周期“超級消耗返計劃”,助力商家8-9月、10-11月不同階段沖刺,紅包加碼50%。

同時,淘寶聯盟在雙11還拿出10億補貼,6大權益,推出“超級聯盟合伙人(SUP)計劃”, 保障商家雙11確定增長。

此外,在淘寶內容化趨勢下,阿里媽媽創意中心推出2000+雙11特供模版和1000萬創意補貼,并打造68席超級內容樣板間,給商家做內容以更多參考并減少商家內容制作成本。

在商家經營策略上,阿里媽媽基于天貓雙11消費者三波段的購物節奏,提出“精準蓄力,三波段脈沖式促收”策略,指導商家在雙11期間做好經營規劃。

第一波(9月19日-10月26日):商家重點抓住具有長周期計劃的消費者,滿足他們前站種草和預售首購消費需求;

第二波(10月27日-11月3日):商家著重推動人群關系的深度轉化,同時通過貨品組合,滿足消費者追求高性價比的囤貨湊單需求,以爆品帶次爆,促進全店貨品爆發;

第三波(11月4日-11月11日):商家集中關注跨品類的機會人群,通過趨勢尖貨、新品類、會員權益貨品等方式,找到全域促收增量。

在活動玩法上,今年雙11阿里媽媽也推出了大促針對性的經營計劃,覆蓋新品首發、品牌曝發、直播帶貨、人群運營、內容種草、創新營銷的六大核心經營場景,例如“全民種草計劃”、“雙11直播預售盛典”、“大牌爆款計劃”等,滿足商家在不同波段、不同場景的經營需求。

為了保障商家雙11經營的確定性,本次云發布會上,阿里媽媽還宣布將升級產品能力,推出以付費帶動免費、多目標聯合投放等創新產品機制,實現商家經營效率最大化。

“希望商家朋友和阿里媽媽一起科學經營,實現雙11精準投入、確定回報。”阿里媽媽市場部總經理穆爾在云發布會上說。