20萬，對于利潤率越來越低的海外倉服務商來說，是服務一個客戶半年甚至一年的全部利潤，有時候可能還不夠。但智全程卻在客戶貨物毫無損失的情況下，直接賠付了客戶20萬，這其中的緣由不禁讓人好奇。本網記者針對此情況，采訪了智全程總經理何玉竹。何總表示，智全程始終將客戶的利益放置在第一位，公司秉承的經營理念是責任擔當比賺錢更重要。

本網記者：當時是什么原因，導致客戶賠付情況的產生？

智全程何總：這個客戶是亞馬遜的FBA賣家，與我合作的是FBA轉運業務。客戶受制于亞馬遜庫容，將我們的倉庫作為衛星倉，存儲了一個40HQ的貨。這次賠付，是因為有12托送往LGB9的貨物，我們發錯貨了。我們將同款產品中，小一號的SKU發到了亞馬遜，導致客戶在亞馬遜上的售賣，出現了貨不對板的情況。幸運的是，客戶剛賣出去3單，就發現了這個情況，將產品及時下架，避免了事態的擴大。

本網記者：這種情況，您們倉庫發生的多嗎？

智全程何總：說實話，這是近2年來，我們倉庫唯一出錯的一票貨物。因為這次出錯，我們在日常的出入庫操作中，新增了關聯庫位檢查的動作。讓每次出入庫動作，都關聯上了相鄰庫位的正確性檢查，算是在現在的操作流程上，新增了一道保障程序。

本網記者：那您們這20萬的賠付金額，是怎么確定出來的？

智全程何總：主要是兩部分，其一是承擔客戶的物流損失，其二是補償客戶預期銷售的利潤損失。首先，當初FBA轉運收取人家的相關費用，是需要退給人家的。同時，客戶從亞馬遜退倉到我們倉庫，然后重新分揀再發回亞馬遜，這部分費用也是要賠給人家的。而且為了減少客戶的銷售損失，亞馬遜退倉時選擇的是時效最快的那個渠道，所以價格就會非常高。單亞馬遜退倉的補償就要8000多美金。

本網記者：亞馬遜退倉的費用這么高嗎？

智全程何總：是的。因為亞馬遜分不清這款產品下，哪個庫存是錯的，哪個庫存是對的。所以這款產品所有的庫容需要全部退倉，一共退回了26托。同時選的是亞馬遜最快的那個渠道，自然價格就高上去了。

本網記者：那補償客戶預期銷售的利潤損失，又是怎么回事？

智全程何總：因為這款產品從亞馬遜全部退倉了，所以在產品重新發回亞馬遜FBA倉之前，會產生一段銷售的空窗期。客戶運營人員，根據往年銷售記錄，以及今年的銷售預判，計算出這段空窗期內客戶本應獲得的銷售利潤，我們對此也做出了賠付。

本網記者：那這20萬的賠付，相當于這個客戶多少訂單的利潤啊？

智全程何總：FBA轉運業務的利潤很微薄的。我們內部核算了一下，這20萬基本賠光了我們在這個客戶身上2年賺取到的全部利潤。

本網記者：既然會把過去2年賺的錢全賠光，那為什么還要決定要賠付這20萬呢？

智全程何總：客戶將貨交給我們，就是對我們的信任，我們是不能辜負這份信任的。智全程始終將客戶的利益放置在第一位，在智全程的經營理念中，責任與擔當比賺錢更重要。