近年來,以新的渠道、新的營銷模式為依托,服飾行業迎合年輕消費者的時尚需求,迭代營銷思路,市場穩中有進。在抖音電商,一大批新興的品牌商家快速崛起。面對巨大的市場需求,不少傳統產業帶中小商家躍躍欲試,但是,在入駐抖音電商后,如何冷啟動、如何獲取流量,如何精準運營等一系列問題又隨之產生。

為幫助產業帶商家在年貨節前更好地了解節點大促的活動玩法規則、深入了解與突破中小商家經營中的痛點、難點,抖音電商發起「DTANK產業帶領軍計劃」活動,通過平臺方、標桿服務商、優秀商家的價值信息宣傳,以及會后的定向化社群運營指導,全面助推潛力商家成長躍遷,達成GMV提效增長。

繼聚焦食品行業的首期活動落地福建產業帶后,本次平臺錨定服飾行業,以“全域提效 解碼服飾新勢能——DTANK產業帶領軍計劃”為主題,落地嘉興濮院基地,在年貨節這一關鍵生意加速時刻,為服飾產業帶潛力中小商家把脈行業趨勢機會點,拆解詳細經營方法論,直面解決商家所關心的問題,更好地助力商家實現生意增長。

PART∙1 

解趨勢:服飾行業在抖音電商

手握全新發展機遇

在過去的一年,抖音電商生態繁榮,商業陣地蓬勃發展。服飾鞋包行業呈現出哪些新趨勢?商家應如何圍繞平臺多元玩法梳理新打法?如何把握秋冬服飾鞋包銷售旺季生意增長契機?基于這些問題,抖音電商商家發展部產業帶運營經理賈司琪,圍繞《抓住機遇,激活秋冬產地新動力》展開了分享。

“服飾鞋包是抖音電商最大的垂類,發展潛力顯著。”當下,抖音電商覆蓋了2億以上的服飾興趣人群,截至2022年8月,年銷售破億的服飾行業商家超600個。在傳統類目占比保持高位的前提下,她指出,運動品類等細分類目仍有較大的增長空間。賈司琪認為,用足內容場景、貨架場景新玩法,將有效促進商戶實現生意突破,平臺也針對兩大場景給予了大量扶持,如內容場景的好物直播間、域見好貨;貨架場景的商城主端資源位等。

圍繞即將到來的年貨節,抖音電商服飾鞋包類目也面向包括嘉興產業帶在內的商家提供了覆蓋兩大場景的專屬營銷玩法。如,在內容場景的好物直播間扶持、自播打榜賽;在貨架場景的“域見新年紅裝——當紅時刻,美有道理”等。除了圍繞年貨節的動作外,賈司琪分享,抖音電商還將為商家帶來新商護航計劃、極速版爆款商品專線、商家成長任務體系等,從入駐到成長全環節引領商家發展。

方向已明,那么,服飾行業商家應如何具體地籌備,玩轉大促?巨量引擎大眾消費業務中心策略運營經理李玉磊帶來了解讀《服飾產業帶商家如何玩轉大促》。他從為什么要參與大促、大促前期怎么做、如何突破大場GMV瓶頸三個被廣泛關注的話題展開。

李玉磊認為,面對過往大促期間的大場,一定要做復盤診斷;針對直播間的引流形態,需要圍繞不同的用戶對癥下藥。挑選錯峰時間做大場、給大場一個“專屬日期”、從單爆品變為多爆品,有利于拉動直播間GMV有力上升。

圍繞服飾行業的熱門品類:羊毛、羊絨和女裝品類,巨量千川產品高級運營經理程斯高、抖音電商商家發展部女裝行業運營經理覃伽汶就垂類打法展開解讀。

程斯高說,綠色消費和產業升級正在為羊毛產品帶來新的發展機遇,羊絨正在向運動鞋服領域等跨領域邁進。在這樣的背景下,把握消費者的新需求和精準痛點,內容升級、服務求精、數驅運營、構筑門檻是行業突破點。延伸這一邏輯,他認為,秋冬服飾直播要把握三個要素:貨親(設計親需求、材質親膚、價格親消費者)、人懂(懂用戶、懂商品、懂內容、懂流量)、場要精(巧用組件與貼片、縱深場景顯層次、色系搭配提質感、動態滾屏做呼應)。在投放上,要有目標、落策略、重產品。

覃伽汶就女裝行業商家運營策略帶來解讀和案例分享。在內容側,她認為達人生態正在撬動生意蓬勃發展,短視頻內容生態也有效地激發著消費者的興趣;在貨架場景,抖音商城正在成為幫助商家帶來增量用戶及可持續發展的生意陣地。她特別提到,搜索場景是商家穩定高效的流量來源,把握標題優化、商品優化、看后搜運維三要素,有利于幫助女裝商家實現新增量。

PART∙2

論方法:商家、基地、平臺……

多元專家視角,精準擊破生意難點

產業帶中小商家在不斷提升運營能力的路上,既需要品牌助力洞察趨勢、對稱玩法,也有賴于產業帶標桿商家分享經驗、撥開迷霧、找到務實對策。

在本場活動的后半段,毛衣姐姐品牌創始人、濮院抖音電商直播基地運營總監俞科、抖音電商商城貨品運營總監藍青崧分別從賬號如何從0起步成長、基地如何助力產業帶商家實現精細化運營、抖音商城場景怎么玩幾個角度,幫助商家精準擊破生意難點。

嘉興濮院產業帶商家代表毛衣姐姐,分享了《從零開始打造百萬粉絲賬號》的探索之路——目前,毛衣姐姐在抖音有超過100萬粉絲,月銷售額達千萬�；仡欁约涸诙兑綦娚痰某砷L歷程,她首先點出了抖音電商的“大環境優勢”,深耕平臺,時不我待。她認為,抖音電商服裝帶貨有四大特點,即:時間碎片化、產品細致化、風格多樣化和地域多元化。相應地,商家也要以服裝專業化、找品精準化、直播規范化適應平臺垂類發展趨勢。

談到在抖音電商利用短視頻引流和在直播間引流的方法論,毛衣姐姐認為,在短視頻上,商家應該“技巧類視頻夠吸引眼球、專業團隊拍攝有氛圍感、涉及訪談類內容需接地氣、服裝帶貨時,要帶入特定環境”;在直播間,應把握“天時、地利、人和”三大技巧�！艾F在是最適合我們進場的時候,抖音電商平臺給了我們傳統服飾人一次重新洗牌的機會�！�

俞科就《精細化運營,推動商家穩定增長》展開分享。當前,濮院抖音電商直播基地截至2022年11月已創造了超36億的GMV,免費培訓孵化200人次以上。

聚焦中小商家的問題,他指出,流量獲取難、長效經營難,是當下共通的經營痛點,“以結果為導向管理優化”突破“流量規�！�;同時,從優化商品分、以短視頻+直播為載體,做大銷量和好評、優化整店商品結構和數量,提升“轉化效率”,是為破局之道。面對即將到來的抖音好物年貨節,他給出四點經營建議:一,給出促銷破價的合理理由;二,利用好平臺重點產業帶的資源傾斜;三,挖掘貨架場景活動資源位;四,做好爆款產品數據。

今年,抖音電商向“全域興趣電商”全面升級,打通了“貨找人”的內容場景和“人找貨”的貨架場景。抖音商城用戶體量和交易規模的爆發式增長,產生了創造“大生意”的“新機會”。

本場活動中,藍青崧圍繞抖音商城的核心場景和貨品運營技巧展開分享,他介紹了不同商城頻道的價值點。譬如,抖音商城“超值購”頻道,聚焦爆款、品牌特賣,以平臺補貼加碼,加速商品集中爆發;“低價秒殺”頻道高性價比、限時搶購,助力民生好貨快速打爆日銷,品牌館、新品發售、新人購各有獨特定位,滿足了不同品牌不同類型的銷售需求。藍青崧指出,當前,抖音電商為新入駐的站外優秀商家提供了「權益大禮包」,幫助商家快速冷啟動,為商家達成穩定經營護航。

在本次嘉興站活動中,DTANK攜手商家及產業帶伙伴,集中洞察抖音電商服飾鞋包行業的發展趨勢及品類特色,系統探討產業帶代表性案例及生意打法,同時,針對中小商家的真實問題進行解答,讓DTANK系列活動再次邁出了堅實一步。

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