廣告素材如何抓住消費者心智，成功出圈？優秀的同行是最好的學習渠道，與其苦苦嘗試，不如直接從同行的視頻里獲得經驗，總結經久不衰的引流套路！

為了讓商家們打造屬于自己的爆量素材創作套路，此次有米有數分享爆量素材創意拆解，本次素材內容主要為服飾鞋包行業，給各位帶來更多值得借鑒的素材思路。

一、想象多件單品，凸顯產品百搭

視頻亮點：以夫妻日常對話，降低營銷性

1）開頭0-3秒：

開頭通過向鏡頭后的“老公”展示褲子，變相展示產品，同時增強觀眾代入感。通過長腿的視覺刺激吸引觀眾的興趣繼續觀看。

2）中部闡述：

首先通過提問突出產品顯瘦、顯腿長的特點。然后通過想象接下來的購物單品，引出了產品不同的搭配，強調產品百搭，打動觀眾購買。

3）尾部轉化：

通過“把媳婦腿凍壞了也不好”強調產品保暖性，同時給予觀眾情緒價值。

4）畫面&配音：

視頻主要以“產品展示”為主，通過對話形式多維度介紹產品，包括顏色、價格、克重、搭配方式，降低整體營銷感的同時讓觀眾明確了解產品信息。

5）拍攝場地：

視頻采用“居家空間”拍攝的方式，還原對話場景，減弱視頻營銷性，增強真實性，更具可信度。

二、展示收納空間，用事實說話

視頻亮點：連續收納場景抓住觀眾眼球

1）開頭0-3秒：

以搭訕的方式引出產品，讓引入方式更加自然，營銷性沒那么強。另外，通過 “家里有六七個包，最喜歡這一個”的闡述勾起觀眾好奇心，尋找為什么。

2）中部闡述：

通過演示收納物品都是上班族常備的電腦、雨傘、水杯、手機等，強調收納能力的同時完美匹配用戶需求，吸引觀眾下單。

3）尾部轉化：

尾部借助強調袋子”干濕分離“的特點，進一步提升產品力，刺激消費者下單購買。

4）畫面&配音：

視頻整體通過近景拍攝，讓觀眾直觀看到產品的收納能力，突出收納強、干濕分離、周邊分格的實用性。

5）拍攝場地：

結合產品的實際使用環境，視頻場景選定在“室外空間”。通過展示外出所帶的東西，貼近現實生活場景，讓觀眾更有代入感。

三、開頭視覺刺激吸引觀眾點擊

視頻亮點：多場景展示產品實際使用場景

1）開頭0-3秒：

以豪車和長腿開篇，給觀眾帶來視覺刺激。同時強調“高跟鞋讓腳又腫又痛”，通過廣泛女性的痛點，引起觀眾共鳴。

2）中部闡述：

以“產品引入+產品介紹+放出承諾”的結構，通過試穿展示加上口播介紹產品的材質、舒適度、百搭性，讓觀眾充分了解產品優勢。

3）尾部轉化：

提出“7天無理由退換貨”的承諾，消除顧客下單顧慮，更利于促單。

4）畫面&配音：

視頻主要聚焦于試穿展示，搭配輕松愉快的純音樂BGM，穿插著對產品娓娓道來的口播介紹，更能使消費者接受，同時激發觀眾的消費心理。

5）拍攝場地：

拍攝場將“居家空間”與“室外空間”結合，室外貼近現實使用場景，室內的光線則可以清晰展示產品。

四、打造“明星同款私服”

視頻亮點：以明星日常吸引觀眾停留

1）開頭0-3秒：

開頭直接點明產品品牌和類型，并提出“是否真的好穿呢”。通過疑問引入的方式勾起觀眾好奇心，吸引觀眾繼續觀看。

2）中部闡述：

達人作為明星講述自己穿搭的態度，滿足觀眾對于明星日常生活的好奇。同時利用觀眾對明星同款光環的追求，進一步闡述產品面料、膚感，利用產品品質吸引顧客。

3）尾部轉化：

提出觀眾心中的疑問“作為代言人，是不是只撿好聽的說呢？”，為觀眾提供情緒價值，增強二者之間的共鳴，同時增加前期對產品品質背書的說服力，引導觀眾下單。

4）畫面&配音：

視頻主要聚焦于達人口播，利用觀眾對于明星的好奇心提升視頻完播率，同時穿插著對產品的充分介紹，深度種草觀眾。

5）拍攝場地：

視頻將“居家空間”作為拍攝場地，達人坐在沙發上，增加親切感，降低視頻的營銷性。

五、利用同類產品對比突出優勢

視頻亮點：實驗展示回彈效果

1）開頭0-3秒：

以帶有偏激性的質疑開頭，直擊相關受眾的痛點。通過強化觀眾需求來宣傳產品，達到增加視頻停留率的目的。

2）中部闡述：

通過與其他同類產品的對比點明市面上增高墊的劣勢。同時通過實驗、試穿等方式證明本產品隱形增高、不傷腳的特點，有理有據地說服顧客購買本品牌產品。

3）尾部轉化：

視頻末尾通過提倡“傷腳的增高墊扔了”，突出該產品的不可替代性，促進觀眾下單購買。

4）畫面&配音：

視頻通過有節奏感音樂以及特效配音，配合產品畫面混剪，讓視頻畫面更具視覺沖擊力，更利于消費者完整觀看視頻并激情下單。

5）拍攝場地：

視頻場景選取“居家空間”，利用良好光線清晰展示產品，同時增加觀眾代入感。

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