2023過了一個(gè)多月，很多商戶可能才突然意識(shí)到市場(chǎng)的“翻天覆地”——零售消費(fèi)和電商反彈浪潮像觸碰了倍速鍵：有的抓住新年前后第一波消費(fèi)復(fù)蘇，猛回一波“血”；有借著春節(jié)一陣發(fā)力，直接填上過去一年的“坑”。

國家統(tǒng)計(jì)局2月10日發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)1月份CPI同比上漲2.1%；商務(wù)部監(jiān)測(cè)，春節(jié)期間全國重點(diǎn)零售和餐飲企業(yè)銷售額與去年春節(jié)相比增長(zhǎng)6.8%，其中零售企業(yè)糧油食品、服裝、金銀珠寶、汽車銷售同比分別增長(zhǎng)9%、6%、4.4%和3.6%。

消費(fèi)信心回振趨勢(shì)顯著、開工復(fù)工節(jié)點(diǎn)已至，但對(duì)中小商戶而言，消費(fèi)大環(huán)境利好的宏觀趨勢(shì)下，困擾中小商戶個(gè)體的特性問題，也依舊不少：開復(fù)工關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，怎么即時(shí)抓住當(dāng)下流量？

面對(duì)利好中小商戶的消費(fèi)分化和M型特征環(huán)境，如何錨定合適的電商平臺(tái)、如何分配資源投入，在流量和轉(zhuǎn)化最大化基礎(chǔ)上，在2023年兌現(xiàn)增量？

近期一個(gè)爆款案例或許可以看看。

“加特林”式爆量：品效合一，擴(kuò)充流量池

不少用戶關(guān)注到，在這波開復(fù)工時(shí)點(diǎn)上，抖音#30秒開工挑戰(zhàn) 話題強(qiáng)勢(shì)躥升，話題上線24小時(shí)曝光便沖破5000萬，直擊抖音挑戰(zhàn)榜第4名：

●30秒重啟工作狀態(tài)，素顏睡衣變裝精致主播，CITY LOOK和最潮O(jiān)OTD秒安排；

●30秒重整開工現(xiàn)場(chǎng)，工區(qū)落灰、綠植煥活、背景搭建整齊活；

話題一上線，虞書欣、李若彤、黃齡、藍(lán)盈瑩、沈月、陳紫函等一眾明星參與，美麗浙江、齊魯晚報(bào)等媒體及交個(gè)朋友-梁爽、張博、靜軒等主播及KOL迅速跟進(jìn)，引爆30秒通勤穿搭、30秒變裝、開工舞、開工問答挑戰(zhàn)等各式跟拍及二創(chuàng)。整個(gè)話題周期曝光量超2億，直播電商開年即狂歡，汽車、餐飲、女裝、美妝、家居家電各行業(yè)熱情井噴。

事實(shí)上，商家賣貨熱情亟需借勢(shì)時(shí)點(diǎn)的應(yīng)時(shí)流量進(jìn)行釋放，不是新課題；低門檻、有流量的曝光度、內(nèi)容和傳播創(chuàng)新逐漸成為帶貨電商“剛性需求”，也在融入標(biāo)準(zhǔn)打法體系，但各方在運(yùn)營層面回歸理性和務(wù)實(shí)，也是顯而易見的新趨勢(shì)。

不難理解，基于當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)心理，無論是B端商家還是C端消費(fèi)者的投入和消費(fèi)都比以往謹(jǐn)慎很多，相比于一片繁榮的現(xiàn)象級(jí)“爆款”或巨大聲量，實(shí)際的曝光觸達(dá)度、價(jià)值回歸、銷售轉(zhuǎn)化等影響GMV和ROI的指標(biāo)普遍成為第一考量。

也因此，作為商家，在選擇平臺(tái)和服務(wù)時(shí)，要重點(diǎn)關(guān)注平臺(tái)的流量策略、資源質(zhì)量、投入程度和內(nèi)容創(chuàng)作支持等相關(guān)要素。“30秒開工挑戰(zhàn)”在活動(dòng)勢(shì)能影響力最終能夠“品效合一”也源于此。

巨量千川在洞悉當(dāng)下商家需求時(shí)，借助開復(fù)工的黃金時(shí)間點(diǎn)，釋放話題流量。類比“冰桶挑戰(zhàn)”“踢瓶蓋挑戰(zhàn)”“炫富挑戰(zhàn)”等兼具社交屬性和二創(chuàng)條件的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，創(chuàng)意互動(dòng)集結(jié)商家力量造勢(shì)，加速裂變曝光做大流量池，加上優(yōu)惠支持，精準(zhǔn)切中中小商戶引流帶貨的核心需求。

有時(shí)候，商家對(duì)平臺(tái)信心的建立比想象中簡(jiǎn)單直接——平臺(tái)玩法和策略能做出影響力，能出圈，是不是真的應(yīng)時(shí)應(yīng)勢(shì)、琢磨并get到“入場(chǎng)者”的真實(shí)需求。

新趨勢(shì)下的平臺(tái)賦能：長(zhǎng)線支持與長(zhǎng)期思維

在#30秒開工挑戰(zhàn) 作為單個(gè)話題挑戰(zhàn)的成功背后，能看到商家的關(guān)注點(diǎn)事實(shí)上集中在幾個(gè)方面：

1.流量獲取“似乎”越來越難、也越來越不確定——雖然知道流量往往非線性增長(zhǎng)而是節(jié)點(diǎn)引爆，但不知道是否能搭上這個(gè)時(shí)機(jī)。

2.新入局尤其是中小商家而言還有新的困擾，不知道是不是已經(jīng)錯(cuò)過入局節(jié)點(diǎn)，或者即使入局也不懂內(nèi)容創(chuàng)作。

但抖音電商其實(shí)不乏這樣的成功頭部案例——而他們開設(shè)賬號(hào)時(shí)間可能也就半年到一年。這背后其實(shí)有著巨量千川“保姆級(jí)陪伴”的賦能機(jī)制，針對(duì)入局、成長(zhǎng)、突圍的不同支持路徑，幫助商家裂變突破。

比如，最直觀的是流量扶持。巨量千川流量分發(fā)的“三駕馬車”——eCPM、內(nèi)容互動(dòng)指標(biāo)、投放GPM——用快速培養(yǎng)爆款和熱門的邏輯，應(yīng)對(duì)流量分化問題。因此，即使對(duì)新入局者而言，沖破流量池也并非天方夜譚。

此外巨量千川還通過爆款話題營造流量池。包括此次企業(yè)復(fù)工季開工挑戰(zhàn)、剛剛結(jié)束不久的“好物年貨節(jié)”“春節(jié)不打烊百億流量狂歡季”在內(nèi)，都是營造爆單場(chǎng)域、空投助力的積極勢(shì)能。商家在用好這些流量的同時(shí)如能有效撬動(dòng)自有流量，將達(dá)到1+1＞2的效果。

除了流量，商家另一個(gè)痛點(diǎn)是內(nèi)容創(chuàng)作：要么是剛?cè)刖植恢�道要怎樣�?chuàng)作內(nèi)容，要么是資源不足、投入不足以支撐爆款。內(nèi)容場(chǎng)域確實(shí)是電商帶貨的根基，但對(duì)商家來說，難點(diǎn)始終是創(chuàng)作邏輯。而巨量千川便是通過內(nèi)容創(chuàng)作提供“便車”，商家從跟拍便可以上手，其中也不乏成功瓜分流量的“大戶”。

總的來說，電商帶貨是一個(gè)系統(tǒng)性領(lǐng)域，巨量千川一整套體系性的“官方扶持”，從入門引導(dǎo)、課程培訓(xùn)（如巨量本地推搜索課程、巨量千川課程）、事件營銷、投放計(jì)劃到精準(zhǔn)投放和引流引爆，這種“帶教式扶持”，不管是新入局“玩家”還是自身商戶，都可以從中動(dòng)態(tài)找到指引。

巨量千川一直是“長(zhǎng)期思維”，提供貫穿前期與后期的“系統(tǒng)性長(zhǎng)線支持”。這也是在帶貨運(yùn)營和消費(fèi)動(dòng)作都趨于理性的當(dāng)前環(huán)境中，能夠真實(shí)兌現(xiàn)帶貨價(jià)值的根本原因。

2023思維：投入在有確定性的電商賽道

回過頭來看宏觀環(huán)境，外部市場(chǎng)環(huán)境的變化和已經(jīng)重啟的消費(fèi)復(fù)蘇趨勢(shì)，讓2023年被寄予厚望。

過去幾年，無論是商家還是消費(fèi)者都經(jīng)歷了太多的不確定性，即使有時(shí)不確定性可能偶然帶來短期的暴增，但更常見的是不可預(yù)知的變動(dòng)、資源的錯(cuò)配和效率的下降，這也是不少電商商家迷茫和焦慮的來源。而2023對(duì)商家而言最積極的意義，在于確定性的回歸。

目前來看，對(duì)商家而言，無論是開辟還是增量，抖音電商一定都是必須重投的平臺(tái)。

另一方面，巨量引擎與巨量千川的官方助力，讓流量爆發(fā)也有“確定”可循，精準(zhǔn)的流量分析與反饋、系統(tǒng)的流量計(jì)劃，讓單條計(jì)劃爆發(fā)裂變，迎來意想不到的GMV增量和即刻變現(xiàn)。

可能性有很多，掣肘電商規(guī)模的階段還遠(yuǎn)未到來。對(duì)商家而言，借勢(shì)當(dāng)下巨量千川在電商賽道競(jìng)爭(zhēng)中的全力投入，以及抖音電商平臺(tái)在下階段確定性的發(fā)展，無論是新入場(chǎng)實(shí)現(xiàn)破局，還是抓住機(jī)會(huì)爆發(fā)第二曲線業(yè)務(wù)，抑或是找回“失去的時(shí)間”，都應(yīng)當(dāng)盡早動(dòng)作，盡早爭(zhēng)霸賽道！

結(jié)語：

2022終成過去，2023怎么找增量、去哪里找增量？開年復(fù)工這一波思路與操作已經(jīng)暗含了方向。借勢(shì)抖音電商和巨量千川，期待更多中小商家能在這個(gè)競(jìng)技場(chǎng)中打破GMV天花板。借勢(shì)迎來新一輪爆發(fā)。