“天氣常如二三月,花枝不斷四時春。”

依托于“春城”獨特氣候,云南昆明的鮮花生意持續(xù)升溫,越來越多商家正通過抖音電商將這份春意帶向全國。當轉(zhuǎn)型電商銷售的花商與樂于用鮮花裝點生活的年輕人在抖音上發(fā)生碰撞,爆發(fā)出持續(xù)的生意增長勢能,鮮花園藝商家該如何滿足年輕人喜好,抓住抖音電商的掘金機遇?

4月23日,抖音電商商家發(fā)展部在昆明舉辦「抖音電商 星火·商家發(fā)展產(chǎn)地交流會 · 鮮花園藝 昆明專場」主題活動(以下簡稱“活動”),讓鮮花生意在抖音電商“盛放”。

一方面,活動全面介紹了面向鮮花園藝類商家推出的商城活動“「抖in域見好貨」奇妙花園節(jié)”,詳細解讀商家專屬權(quán)益、參與方式、運營玩法等內(nèi)容;另一方面,活動還特邀云南省商務廳及云南省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳作為指導單位,昆明市花卉產(chǎn)業(yè)鏈推進辦公室、昆明市商務局、呈貢區(qū)人民政府作為支持單位,邀請政府、平臺、服務商與商家等代表嘉賓與會分享,多方位解析全域興趣電商經(jīng)營模式,助力昆明當?shù)厣碳以诙兑綦娚套龃蟆⒆龊悯r花生意。

云南省商務廳數(shù)字商務處代表、昆明市商務局代表、抖音電商商家發(fā)展部鮮花園藝產(chǎn)業(yè)帶經(jīng)理楊勇、抖音電商商家發(fā)展部活動運營經(jīng)理張入元、昆明鮮花園藝產(chǎn)業(yè)帶商家代表阮玉玨、云南鮮花園藝產(chǎn)業(yè)帶服務商代表王磊等嘉賓出席此次活動,就當?shù)禺a(chǎn)業(yè)及電商發(fā)展現(xiàn)狀、行業(yè)趨勢、商品經(jīng)營要點、標桿案例分享和“「抖in域見好貨」奇妙花園節(jié)”活動玩法等內(nèi)容進行了分享和現(xiàn)場答疑,活動共吸引了超過200+昆明當?shù)厣碳壹胺�務商到場參會�?

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抖音電商提供增長確定性

鮮花園藝產(chǎn)業(yè)帶商家入局正當時

活動伊始,云南省商務廳數(shù)字商務處代表介紹了云花電商消費發(fā)展現(xiàn)狀。他指出,目前直播已成為云花產(chǎn)業(yè)電商消費新增長點,2022年云花電商銷售額超200億元,今年一季度增長6.38%。云花的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展已成為云南農(nóng)產(chǎn)品電商的主力軍。

昆明市商務局副局長馬晨則介紹了昆明和抖音電商的合作歷程,以及雙方進一步合作的愿景目標。他表示,昆明和抖音電商結(jié)緣于鮮花產(chǎn)業(yè),雙方合作將共同服務廣大商家,實現(xiàn)產(chǎn)銷互促,加速昆明鮮花產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

過去一年,以云南/昆明為主產(chǎn)區(qū)的鮮花園藝行業(yè),在抖音電商勢頭強勁:用戶規(guī)模增長約3倍、主播/創(chuàng)作者數(shù)量增長近6倍。花卉/綠植盆栽、鮮切花、花瓶/花器/花盆/花架、農(nóng)資園藝等4大門類商品在抖音電商呈現(xiàn)明顯的趨勢機會。

那么,鮮花園藝及昆明產(chǎn)地商家該如何抓住機會,更好地布局抖音電商?對此,抖音電商商家發(fā)展部鮮花園藝產(chǎn)業(yè)帶運營經(jīng)理楊勇從供給優(yōu)勢、內(nèi)容優(yōu)勢、內(nèi)容x貨架聯(lián)動等維度給出了建議。

首先,商家要發(fā)揮產(chǎn)品供給優(yōu)勢,從做好商品管理基本功、提升商城運營、完善搜索效果等入手,把握貨架機遇快速入局,進而結(jié)合內(nèi)容,全域協(xié)同放大優(yōu)勢;

其次,要結(jié)合內(nèi)容優(yōu)勢,通過達人帶——開通精選聯(lián)盟,撬動百萬達人帶貨;自己播——好內(nèi)容、好商品、好服務等三好措施提升轉(zhuǎn)化,新手指南、短視頻助攻提升自播ROI;

最后,要加強內(nèi)容場x貨架場聯(lián)動,比如起量前發(fā)布高熱搜,優(yōu)化搜索標題/主圖;報名商城活動+合作達人櫥窗,快速起量。

同時,抖音電商也為商家提供從入駐到成長的全面扶持和保障。如在商家入駐階段,提供多項入駐專享權(quán)益和開店流程指導。在成長扶持階段,則提供商品卡免傭、經(jīng)營指導、專屬活動等各類經(jīng)營問題一站式服務保障。

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「抖in域見好貨」奇妙花園節(jié)上線

商家怎樣快速備戰(zhàn)收獲最大權(quán)益?

為契合云南鮮花園藝類目電商經(jīng)營模式,用專屬營銷節(jié)點激活產(chǎn)業(yè)帶商家生意增長,4月27日-5月10日期間,抖音電商為鮮花園藝產(chǎn)業(yè)帶商家推出「抖in域見好貨-奇妙花園節(jié)」(以下簡稱「奇妙花園節(jié)」)活動,整合線上線下營銷活動、流量宣發(fā)、達人矩陣,聯(lián)動媒體資源,讓更多特色鮮花綠植產(chǎn)品直達消費者,拉動產(chǎn)業(yè)帶訂單量和新客數(shù)增長,助力當?shù)卮蛟旌屯茝V鮮花名片。

在「奇妙花園節(jié)」中,抖音電商為鮮花園藝產(chǎn)業(yè)帶商家提供了哪些專屬權(quán)益?商家如何快速參與?抖音電商商家發(fā)展部活動運營經(jīng)理張入元現(xiàn)場圍繞上述問題為商家劃重點。

為助力商家生意快速起量,「奇妙花園節(jié)」為鮮花綠植行業(yè)商家提供豐富的專屬店鋪權(quán)益:

∙活動氛圍資源扶持:做好活動氛圍裝修、并積極開播的商家,將有機會上榜“奇妙花園節(jié)直播榜單”,其中,增量支付訂單量越高,越容易上榜;

∙百萬訂單量任務賽扶持:活動期間,每日商家可參與三檔任務賽,將根據(jù)商家當日的訂單量及GMV進行排名,三檔共可角逐出650名商家獲得激勵。并且,針對全周期累計支付訂單量前10的商家,更有至高1萬元后返小店隨心推優(yōu)惠券;

∙新品發(fā)布激勵:對于確認已經(jīng)開通巨量千川賬戶的商家,上架新商品達到訂單量門檻即可累計獲最高500元千川消返紅包;

∙直播激勵:對于確認已經(jīng)開通巨量千川賬戶的商家,活動期新增直播千川消耗或商品卡推廣增量消耗,將有機會獲得最高500元千川消返紅包,花越多返越多!

此外,在貨架場本次活動將重點給到「低價爆品」平臺出資大額貨補權(quán)益。價格越有競爭力,扶持機會越多。

目前,「奇妙花園節(jié)」已正式開啟報名,已經(jīng)入駐抖音電商、店鋪體驗分≥4.5的鮮花速遞、花卉仿真、綠植園藝類商家均可參與。商家打開抖店-PC版后臺,進入營銷- 活動廣場-【抖in域見好貨 奇妙花園節(jié)】,即可報名領取上述權(quán)益。

03

生態(tài)伙伴視角分享真實心得和干貨

現(xiàn)場傳授鮮花產(chǎn)業(yè)多維經(jīng)營方法論

其實,在全域興趣電商模式下,已經(jīng)有不少商家探索出了鮮花生意增長的快速路。在本次專場后段,昆明鮮花園藝產(chǎn)業(yè)帶商家代表阮玉玨、云南鮮花園藝產(chǎn)業(yè)帶服務商代表王磊分別就《如何在抖音電商賣出更多鮮花園藝產(chǎn)地好貨?》、《傳統(tǒng)鮮花園藝商家如何入局抖音電商?》等主題,分享鮮花園藝商品經(jīng)營和訂單增長策略,助力商家生意突圍。

作為裸辭回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的“花二代”,阮玉玨提到,云南鮮花產(chǎn)業(yè)帶的資源/機會,以及抖音電商流量優(yōu)勢和營商支持,是讓她選擇這條路的重要原因。自2021年入駐抖音電商布局鮮花直播以來,其旗下“小阿阮”品牌目前已擁有3個抖音直播賬號,年均銷售額約2000萬。

有志在鮮花園藝領域創(chuàng)業(yè)的商家,應該如何快捷入場少走彎路?阮玉玨建議:電商是最適合輕投資的創(chuàng)業(yè)方向之一,其重點取決于產(chǎn)品和內(nèi)容。七分靠選品,三分靠運營。

對此,阮玉玨重點分享了自己的選品經(jīng)驗。首先,在選品前要進行測試、考察和調(diào)研,如選擇熟悉貨源和應季花材、測試熱門產(chǎn)品、借勢節(jié)日話題等;爆品選擇上要適時創(chuàng)新,圍繞新品種、新花束、新主題滿足消費者需求,并通過引導興趣下單、新潮花籃組合、更新舊款定位等組合拳推動產(chǎn)品打爆;開播前可以按福利類、利潤類、附加類等,對每日花材進行分組和排列組合。

選品解決后,接下來就要考慮在抖音電商怎么做,如何經(jīng)營生意?對此,王磊從服務商的視角給出了一些建議,他認為,云南鮮花園藝產(chǎn)業(yè)帶擁有貨品多、人才多、物流快等優(yōu)勢,新手商家做好抖音電商的關(guān)鍵在于,找到自己擅長的領域,逐步布局內(nèi)容場和貨架場,全域興趣電商協(xié)同發(fā)力。

短視頻策劃上,需要滿足內(nèi)容真實接地氣、包含商品核心賣點、節(jié)奏營造正向情緒反饋等;直播運營上應從主播話術(shù)、背景選擇、助理配合、應季商品等進行優(yōu)化;商城運營上則通過標題增加詞根、主圖匹配人群、區(qū)分價格標簽、SKU圖顯示差異化賣點、提煉高轉(zhuǎn)化SKU文案等舉措,做好商品卡。

活動最后,與會商家針對嘉賓分享內(nèi)容踴躍提問,抖音電商、商家、服務商等代表對商家問題進行了現(xiàn)場解答。

作為一檔旨在提升重點產(chǎn)業(yè)帶商家經(jīng)營成長的線下產(chǎn)地區(qū)域性活動,本地「抖音電商 星火·商家發(fā)展產(chǎn)地交流會 · 鮮花園藝 昆明專場」將為當?shù)厣碳掖蛟烊�域興趣電商經(jīng)營樣本,助力鮮花園藝產(chǎn)業(yè)商家生意“綻放”,助推產(chǎn)地數(shù)字化發(fā)展。

我們也期待與更多產(chǎn)業(yè)帶商家一起,造勢而起,乘勢而上,共迎未來生意增量!掃描下方二維碼,即刻報名「奇妙園藝節(jié)」,獲取更多鮮花園藝商家專屬福利!