大牌如何做好溯源營銷？抖音電商超級品牌日溯源計劃再出新招

來源：中國電商物流網發布時間：2023-8-29 15:59 編輯：方方

近幾年，為了拉近用戶距離，讓更多用戶了解品牌故事，各大品牌開始做起了溯源營銷。通過溯源和用戶面對面輸出品牌干貨，或深入原料產地，或開放工廠參觀，在提高用戶信任和好感的同時，也實現了品效雙收。然而，隨著越來越多的品牌發力溯源營銷，用戶的關注度也在被不斷分解消散。如何找到新的溯源營銷增長點？抖音電商超級品牌日溯源計劃聯動美妝個護頭部大牌，給出了新的答案。

讓用戶看見大牌的另一面

抖音電商超級品牌日溯源計劃提出品牌溯源新解法

抖音電商超級品牌日溯源計劃，聯動多個美妝頭部大牌，打破以往品牌溯源各自為營的營銷方式，通過借助平臺優勢，針對不同用戶心理訴求，梳理出產地風貌、產品成分、品牌故事三大溯源維度，聚成溯源合力，實現“1+1+1＞3”的傳播效果。同時又保持“合而不同”，針對薇諾娜、OLAY、蘭蔻等不同品牌溯源需求，側重不同維度，定制不同溯源營銷方案，打造出規模化、可復制的美妝品牌溯源案例。

如果說，以前的品牌溯源是一個個營銷孤島，那么抖音電商超級品牌日溯源計劃，則將無數個品牌營銷孤島連成了一片溯源新大陸。抖音電商超級品牌日就是這片大陸上的導航器，帶領消費者前往世界不同地點，探索不同品牌的溯源新大陸。

薇諾娜產地溯源，讓真實產地被看見

面對看重真才實料的國貨護膚黨，美妝品牌如何講好產地溯源？

抖音電商超級品牌日溯源計劃聯合薇諾娜，通過“線上+線下、頭部媒體+頭部達人、權威專家+官方直播”的傳播鏈路，多管齊下，溯源薇諾娜光透皙白淡斑精華液背后的青刺果原產地——哈巴雪山，借天然純凈的雪山實景，透傳青刺果修護美白的安全功效。

線下打造出圈大事件，用哈巴雪山上一組“求帶走”的垃圾廣告牌，鼓勵大家帶走垃圾，讓自然和肌膚一起，回歸健康白；線上聯合時尚芭莎，為抖音頭部達人@多余和毛毛姐、@朱梓驍、@董先生拍攝愈敏態度大片，講述修白人生，強化國貨基因；此外，薇諾娜品牌也奔赴哈巴雪山原產地和昆明中央工廠，通過官方實地溯源直播，深度講述品牌背后的修白故事。

最終，取得“累計傳播曝光達6億+，活動期登頂美容護膚類目品牌榜TOP1，引發4.2萬UGC熱議”的營銷新突破。

OLAY成分溯源，讓安心成分被看見

面對追求高效護膚的美白成分黨，美妝品牌如何講好成分溯源？

抖音電商超級品牌日溯源計劃聯合OLAY，借勢代言人白鹿的明星流量，跨平臺聯動，透傳OLAY雙小白瓶（第二代OLAY淡斑小白瓶+OLAY⌈第4代⌋抗糖小白瓶）背后煙酰胺成分的高效美白力。

在微博，打造#這精華用法很白鹿#熱門話題，強占粉絲心智；在小紅書，發布一系列白鹿同款美白好物種草筆記，種草煙酰胺的高效美白力；在抖音，投放全新白鹿TVC作為開屏頁，并定制落地頁聚力承接，把明星流量轉化為品牌銷量；同時，在品牌BIG DAY當天，聯合達人@豆豆_Babe 前往新加坡研發中心溯源，邀請OLAY科學家真人出鏡，開啟品牌首場海外直播，借專家權威背書，科普種草OLAY獨家煙酰胺的真實功效。

最終，取得“累計傳播曝光達5億+，品牌BIG DAY當天登頂美妝行業店鋪榜TOP1”的營銷新增長。

蘭蔻品牌故事溯源，讓品牌傳承被看見

面對追求價值共鳴的輕奢護膚黨，美妝品牌如何講好品牌故事溯源？

抖音電商超級品牌日溯源計劃聯合蘭蔻，邀請多位明星直播助陣，溯源全新蘭蔻菁純流云霜背后，始于1965年的玫瑰傳奇。

邀請明星阿雅奔赴法國南部玫瑰莊園，開啟⌈很高興認識你⌋溯源專場直播，帶網友一起探索蘭蔻靈魂永盛玫瑰，探尋品牌故事，探求產品靈感，用親身護膚心得帶貨種草，講述永盛玫瑰逾越時光的抗老魅力；邀請明星賈乃亮開啟⌈蘭蔻菁純SPA療愈之旅⌋專場直播，講述蘭蔻如何幾十年如一日，將法國永盛玫瑰融入品牌文化傳承，實現深度種草；同時，還邀請護膚與彩妝大使趙今麥、品牌摯友曾可妮亮相蘭蔻官方直播間，用明星親身體驗，帶貨種草蘭蔻新品，深度講述蘭蔻關于永盛玫瑰的傳承故事。

最終，取得“累計傳播曝光達2億+，四大榜單霸榜第一”的營銷新突破。

從傳統溯源營銷到抖音電商超級品牌日溯源計劃

抖音“FACT+S”助品牌實現整合營銷全域增長

信任，源于認知。品牌做溯源營銷，就是在強化用戶對品牌的核心認知，形成信任背書，從而吸引用戶選擇品牌，下單品牌產品。幸運的是，抖音站內以興趣為導向的平臺生態，剛好為這樣的品牌溯源傳播提供了合適的土壤。無論是精準投流目標用戶，讓用戶刷著短視頻就能看到品牌溯源短視頻or溯源直播的“貨找人”內容模式，還是用戶被傳播種草后，打開抖音商城，搜索即可直達產品詳情頁的“人找貨”流量承接，都在幫品牌打破以往溯源營銷中物料制作、渠道投放、銷量轉化各自為戰的傳統模式，實現全域互聯互通，助力品牌實現溯源營銷新增長。

在本場溯源計劃傳播活動中，抖音電商超級品牌日既聯動薇諾娜、OLAY、蘭蔻等品牌，分別打造出產地風貌、產品成分、品牌故事不同維度的、可復制的溯源標桿案例。同時又深度貫徹抖音電商“FACT+S”營銷方法論，無論是薇諾娜⌈從線下到線上、從站外到站內⌋層層打透，溯源種草，又或者是OLAY⌈微博+抖音+小紅書⌋跨平臺聯動，溯源傳播，還是蘭蔻⌈明星+頭部達人⌋多方聯動，溯源帶貨，都在以“頭部大v+達人矩陣+品牌陣地自營”為營銷主陣地，以“直播/短視頻/圖文”為主要形式，打造品牌溯源內容場，并通過“搜索運營、店鋪/達人櫥窗、商城推薦/頻道活動”為主要方式承接商品轉化，加速品牌溯源營銷轉化新增長。