近年來(lái),隨著互聯(lián)網(wǎng)流量見(jiàn)頂,如何突破傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式,借勢(shì)抖音平臺(tái)增量,探索電商營(yíng)銷新玩法,已經(jīng)成為行業(yè)重要命題。金華義烏,著名的“電商之都”,孕育出眾多知名企業(yè)和電商品牌,如今也同樣亟待破解流量紅利減弱趨勢(shì)下的電商難題。

基于產(chǎn)業(yè)帶特性,為滿足商家所需,9月21日,抖音電商在金華義烏舉辦“浙江產(chǎn)業(yè)帶爆品打造計(jì)劃”產(chǎn)業(yè)帶峰會(huì)。大會(huì)向產(chǎn)業(yè)帶商家全面介紹了抖音電商產(chǎn)業(yè)帶爆品打造計(jì)劃和優(yōu)質(zhì)案例;同時(shí)基于義烏電商發(fā)展的實(shí)際情況,發(fā)布了一系列產(chǎn)業(yè)帶爆款扶持政策,以增長(zhǎng)策略配合實(shí)際舉措,合力提升義烏產(chǎn)業(yè)帶商家生意確定性。

01

把握抖音電商機(jī)遇

詳解爆品打造方法論

尋求增長(zhǎng),首要任務(wù)是找到增量。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,今年1月至7月份,全國(guó)實(shí)物商品網(wǎng)上零售額同比增長(zhǎng)10%,對(duì)同期社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率為35%,連續(xù)四個(gè)月穩(wěn)步提高。無(wú)論從用戶日活、用戶日停留時(shí)長(zhǎng)還是用戶日“市場(chǎng)份額”指標(biāo)考核,對(duì)全品類商家而言,抖音電商都是必須抓住的生意機(jī)遇,而爆品則是拉動(dòng)全量生意增長(zhǎng)的重要引擎。

那么,義烏產(chǎn)業(yè)帶商家如何布局抖音電商、持續(xù)輸出爆品?針對(duì)這一問(wèn)題,抖音電商分享了浙江產(chǎn)業(yè)帶爆款打造計(jì)劃,給出“做好商品和3個(gè)S,拓展貨架場(chǎng)新增量”的爆品方法論。其中,“3個(gè)S”分別是搜索(Search)、店鋪/達(dá)人櫥窗(Shop)以及商城推薦/頻道活動(dòng)(Shopping Center)。

做好商品,主要是做好商品卡。在抖音電商生態(tài)內(nèi),用戶直接訪問(wèn)商品產(chǎn)生成交,這種方式產(chǎn)生的訂單就叫做商品卡訂單。為了讓用戶盡可能多地訪問(wèn)商品,就必須做好貨架陣地運(yùn)營(yíng),充分激活搜索、商城頻道、店鋪、櫥窗等重要流量入口,讓好商品拿到更多流量。

在搜索運(yùn)營(yíng)上,需注意“五要素”。首先,做好商機(jī)補(bǔ)品、站內(nèi)外營(yíng)銷和種草,發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造精準(zhǔn)流量,達(dá)到“更多人搜”的效果,再用標(biāo)題優(yōu)化、商品優(yōu)化、搜索廣告等,更高效地承接流量促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

在商城頻道運(yùn)營(yíng)上,尤其需要重視首頁(yè)“猜你喜歡”、“超值購(gòu)”與“低價(jià)秒殺”頻道。進(jìn)入“猜你喜歡”商品池的商品,表現(xiàn)更好就能獲得更多流量。建議商家積極提報(bào)各類官方活動(dòng)、進(jìn)一步提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力,提升商品表現(xiàn)。“超值購(gòu)”和“低價(jià)秒殺”頻道更聚焦爆款,主打高效轉(zhuǎn)化極速獲客,前者GMV同比增長(zhǎng)14倍,后者秒殺訂單數(shù)同比增長(zhǎng)17倍。

同時(shí),在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,商家也應(yīng)重視與達(dá)人合作,激發(fā)抖音達(dá)人勢(shì)能,通過(guò)更原生、更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容完成爆品種草。【漫花掛抽紙4D立體壓花】商品在打爆過(guò)程中,以優(yōu)質(zhì)KOL和垂類KOC達(dá)人帶爆熱度,撬動(dòng)其他達(dá)人主動(dòng)高頻次帶品,最終形成達(dá)人矩陣發(fā)布,實(shí)現(xiàn)總訂單量64.21萬(wàn)單,平均每個(gè)月訂單量8萬(wàn)單,達(dá)人帶貨總GMV超過(guò)700萬(wàn)。

02

多重權(quán)益扶持

助力商家快速打爆好物

不僅給出能直接用于實(shí)操的爆品方法論,抖音電商還特別發(fā)布5大產(chǎn)業(yè)帶爆款權(quán)益及諸多綜合扶持權(quán)益,助力商家快速打爆好物。

日銷不過(guò)百、不懂如何打造爆款,新店鋪剛起步……這些都是義烏產(chǎn)業(yè)帶商家的心頭疑難。針對(duì)這些問(wèn)題,抖音電商推出4大產(chǎn)業(yè)帶爆款權(quán)益:

1 螺旋打爆權(quán)益

商家階梯讓利,歷經(jīng)5折驗(yàn)品、7折成長(zhǎng)到原價(jià)回血打爆,換取多輪流量扶持直到商品打爆。

2 平臺(tái)拉新扶持權(quán)益

作為平臺(tái)拉新的商品,享受總共百萬(wàn)預(yù)算和1000 萬(wàn) PV 的流量扶持,尤其適合客單價(jià)≤20元的小商品。

3 抖音極速版爆款坑位權(quán)益

作為抖音極速版活動(dòng)商品,享受每天 800 萬(wàn)瀏覽量的流量扶持。某品牌強(qiáng)力掛鉤商品使用此權(quán)益,從新品冷啟扶持3天,實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定日銷1500單。

4 秒殺坑位專屬權(quán)益

產(chǎn)業(yè)帶爆款秒殺專屬坑位,包括新品專屬的8折冷啟秒殺和所有商品適用的日常秒殺兩種玩法。

打造爆款、帶動(dòng)增長(zhǎng)的同時(shí),還需全方位的保障為生意護(hù)航。抖音電商構(gòu)建流量保障、物流支持、治理協(xié)同三位一體的綜合權(quán)益體系,免除商家經(jīng)營(yíng)的后顧之憂。

流量保障方面,抖音電商為產(chǎn)業(yè)帶開(kāi)放精選聯(lián)盟首頁(yè)金剛位,與聯(lián)盟建立深度協(xié)同運(yùn)營(yíng)機(jī)制,協(xié)助商家快速入池并給予流量保障,成為產(chǎn)業(yè)帶貨品的有效出單通路。物流支持方面,抖音電商針對(duì)商家日常物流履約常見(jiàn)的問(wèn)題(涉及到支攬超時(shí)、超長(zhǎng)單影響店鋪物流分;末端虛假簽收、不上門(mén)),推出智能分單以及音需達(dá)服務(wù)產(chǎn)品,協(xié)助商家提升整體物流履約質(zhì)量,改善消費(fèi)者物流體驗(yàn)。治理協(xié)同方面,抖音電商基于產(chǎn)業(yè)帶商品基本屬性,制定專屬治理規(guī)則,保證商家的綜合能力、出爆率、銷量,建立專屬商品校驗(yàn)機(jī)制,助力商家獲取各類流量扶持。

為更好地扶持產(chǎn)業(yè)帶商家成長(zhǎng),抖音電商還組建了產(chǎn)業(yè)帶業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)保證快速響應(yīng),為商家提供1V1經(jīng)營(yíng)指導(dǎo),手把手運(yùn)營(yíng)教學(xué),此外還提供直播達(dá)人、優(yōu)質(zhì)物流商等各類B端撮合服務(wù),憂商家所憂,竭盡全力解決商家痛點(diǎn),幫助大家快速起量,“盈”在抖音。

近期,抖音電商“金產(chǎn)地”產(chǎn)業(yè)帶IP活動(dòng)即將上線,首次“金產(chǎn)地”活動(dòng)將溯源金華義烏產(chǎn)業(yè)帶,總結(jié)商家沉淀的爆品方法論,助力產(chǎn)業(yè)帶商家經(jīng)營(yíng)有參考,生意增長(zhǎng)高效有方法。此外,抖音電商還將上線工廠直供和源頭優(yōu)選商品/商鋪標(biāo)簽,讓更多產(chǎn)業(yè)帶商家能被消費(fèi)者識(shí)別,為生意經(jīng)營(yíng)提效。