520將至，“浪漫經濟”升溫。尤其近年來，520的情感表達已不僅存在于情侶之間，而延展到家人、朋友、自己等更大的范圍。在抖音，#520禮物 這一話題的播放量已達247.8億次，用戶的禮贈需求十分旺盛。

針對用戶的送禮需求，商家該如何打造獨特競爭力，讓商品成為爆款？如何提前蓄水520，拓寬經營生意場？4月19日，「抖音商城520好禮季」招商大會正式開啟，活動將聚合平臺優勢，提供多元玩法，為參與商家、達人打造520禮贈消費場，助力商家達人抓住“浪漫經濟”生意機會。

01

提升價格優勢，保障服務質量

攜手商家抓住浪漫經濟

520期間，折扣與優惠往往是消費者下單的“催化劑”。本次「抖音商城520好禮季」活動推出官方立減、一件直降、超值爆款池等多重低價玩法，報名參與的商家有機會收獲多重補貼，提升好貨價格力；同時，通過運費險、包郵服務等售后服務要求，助力商家提升大促期間服務力。

1  多重低價玩法，用價格力提升商品轉化效率

「官方立減」和「一件直降」是本次「抖音商城520好禮季」活動的兩大核心低價玩法，通過直接給予用戶立減、售價直降的優惠方式，讓更多用戶享受優惠價格。想參與這兩大玩法的商家，可通過電腦端登陸抖店后臺【營銷】頁面，在【活動廣場】找到【抖音商城520好禮季】，點擊【低價好貨池】報名。

「抖音商城520好禮季」將為報名參與上述玩法的商家提供官方立減標簽、全鏈路優惠引導及平臺補貼扶持，借助浪漫節日的大促氛圍及全域流量曝光扶持，讓更多興趣用戶看到、種草并入手低價好物。

同時，在「超值爆款池」活動中，品牌商家可在抖店后臺的【頻道活動】找到【超值購】進行報名，非品牌商家也可在【頻道活動】中找到【低價秒殺】進行報名，平臺將根據報名商品的價格競爭力、成交、用戶、服務等綜合表現，優選出符合本次大促要求的超值爆款。優選商品可在「抖音商城520好禮季」活動中享受專屬平臺資源，如免費參與活動、超值購/秒殺頻道直降補貼、限時搶購坑位、流量激勵等，以令人心動的價格，助力低價好物銷量增長。

最后，品牌商家還可通過「大牌試用」活動，加速用戶拉新與沉淀，通過流量分發、平臺補貼及營銷推廣，保證品牌的持久曝光，用低價商品有效觸達潛在用戶。

2  全面服務保障，用服務力提升商家用戶口碑

除了“低價格”外，“好體驗”也是促成用戶下單購買以及后續復購的關鍵所在。本次「抖音商城520好禮季」一方面為報名低價好貨池、超值爆款池、大牌鉅惠、萬店鉅惠等玩法的商家給予運費險補貼，幫助商家降低運營成本；另一方面，要求報名520活動的商家提供包郵服務，助力商家更好地保障用戶消費體驗，在大促生意集中爆發期保持良好生意口碑。

02

營銷資源助力，財經玩法加持

多元驅動520生意增長

本次「抖音商城520好禮季」還推出多重營銷資源及財經玩法，依托抖音全域興趣電商內容生態優勢，幫助商家更輕松地參與大促，讓低價好物被更多目標消費者看到。

1  核心玩法「萬店鉅惠」，助力品牌沖刺交易目標

針對頭部品牌，活動推出「大牌鉅惠」玩法，限量40席品牌參加。活動期間，將為品牌提供全周期曝光扶持、大促定制化宣發權益以及站內專屬資源曝光等，助力商家在商城和搜索等渠道獲得更多生意機會。

同時，商家側的核心玩法「萬店鉅惠」，將為符合門檻的商家店鋪自播間提供運營扶持。在活動期間，報名參與的商家有機會獲得定向曝光，在抖音電商生意場高效鏈接人與貨，全力沖刺520浪漫經濟。

2  達人助陣、巨量千川激勵，助推低價好物生意爆發

在達人側，「抖音商城520好禮季」推出「超值天團直播間」、「超值天團-品類直播間」等玩法，通過曝光資源扶持、定制低價玩法、平臺激勵&貨品把控等多元形式，激勵電商達人為低價好物帶貨，助力商家好物的強勢種草。

直播間玩法之外，活動還為商家、達人提供了巨量千川以及財經玩法扶持。如為優價商品提供千川策略激勵，完成對應任務還可獲得紅包返點獎勵；而「抖音月付分期免息」、「抖音支付&月付」等財經玩法，則通過免息、補貼等政策，降低用戶支付成本，縮短下單鏈路，通過多元驅動力，帶動生意增長。

本次「抖音商城520好禮季」還對營銷產品進行全面升級，幫助商家更直接、低門檻地使用營銷產品工具：

● 第一，商家&平臺工具優化，下線店鋪階梯滿N元優惠、拼團、店鋪新人券、混資禮金等冗余工具，簡化商家操作步驟；

● 第二，調整部分營銷工具層級及優惠疊加方式，商品優惠簡單直給；

● 第三，優化營銷計算方式，將平行滿減升級為遞進滿減，簡化用戶計算難度；

● 第四，設定優惠券即領即可用等營銷工具限定規則，優化消費者購物體驗感，進一步提升商家服務力。

「抖音商城520好禮季」各大招商玩法已開通報名。商家、達人可點擊關注公眾號“抖音電商營銷觀察”獲取抖音商城520好禮季招商手冊，快速了解活動各項玩法，搶贏520。在「抖音商城520好禮季」，商家將收獲豐富的流量、補貼資源，和目標用戶鏈接，借勢“浪漫經濟”商機，實現生意新增長。