2024年9月5日，在剛剛舉行的“服飾風尚，內容領航”TikTok Shop 全托管黑五啟航大會上，TikTok Shop 公布了全面上線美區一年后的新數據：內容場GMV高速增長達557%，展現出獨特的內容電商模式大有可為。TikTok Shop 跨境電商副總裁王瀟同時提出了“內容領航，助力好貨賣全球”，為商家進一步明確發力方向。

TikTok Shop 跨境電商副總裁 王瀟

進入跨境電商傳統旺季，面對內容電商強勁發展勢頭，服飾商家該如何經營貨品，實現差異化增長？對此，全托管服飾行業希望廣納“更新、更好、更豐富”的商品，讓好貨與好內容高效聯動，助力商家在黑五大促沖擊銷量高峰。

TikTok Shop 內容電商強勢爆發，創造新增量

當你打開TikTok，可以發現熱門話題#TikTokMadeMeBuyIt曝光量已達到758億，每天吸引著大量用戶參與好物推薦、互動種草......

過去一年，用戶、達人與商家共同成長助推內容場GMV爆發，而達人又將兩者連接在了一起。王瀟分享了一個亮眼數據，截至8月份，TikTok Shop 整體內容電商創作者數量同比增長超10倍，這成為內容生態繁榮的關鍵推手。與此同時，美國有動銷電商達人數每季度均保持70%以上增長，達人變現意愿和變現能力開始加速釋放。

達人生態受美區用戶對內容的火熱需求所影響，助推TikTok Shop 直播日均場觀、短視頻日均播放量均保持全年高增速，由此誕生了多個百萬美金直播間；本地用戶對TikTok Shop 內容購物的喜愛度持續加強，TikTok Shop美區日支付用戶數增長超3倍。

已經有一批跨境商家抓住內容場機遇，跑出了不俗表現。例如在全托管服飾領域，女裝服飾商家“翎峰”打造出了百萬美元爆款，2023年黑五周銷量增幅900%；男裝商家“尚酷服飾”保持在售產品動銷率98%、爆款率45%以上，已成為男褲垂類Top1商家；此外，也不乏許多產業帶的優秀商家。但與旺盛的用戶需求、激增的達人數量相對比，TikTok Shop 內容變現增長空間仍然巨大。

找到服飾商家差異化增長之路：更新、更好、更豐富

內容是TikTok Shop的特色和優勢，也是商家致勝的方向。

那么，服飾商家怎樣才能在內容電商乘勢而起呢？TikTok Shop 跨境電商的數據觀察發現，平臺新品貢獻了所有爆品中40%GMV，高品質商品貢獻了40%的內容場GMV，同時，平臺細分類目總計也已超過700個。那些服飾新品、高品質商品和新類目好貨總能賣出更好的銷量表現，這也啟發商家應該推選更新、更好、更豐富的商品，實現差異化致勝。

全托管服飾商家積極打造差異化過程中，平臺也會護航保障、相伴相行。TikTok Shop跨境電商服飾全托管負責人張慶表示，“TikTok Shop期待與更多優質的商家合作，我們廣納“更新、更好、更豐富”的商品，并通過更聚焦的資源加持，給予優質商品確定性的機會，助力商家成長。”

TikTok Shop跨境電商服飾全托管負責人 張慶

第一種，更新：全網新、平臺新、獨家發售

服飾商家可將在跨境全網首次發售的服飾新品，在TikTok Shop 跨境電商全托管優先發售；或在平臺首次發售新品，增加差異化優勢；針對TikTok Shop 跨境電商全托管發售的獨家商品還可以采取趨勢熱點商品、IP聯名商品、新奇特商品等方式獲得平臺扶持、資源支持，加速引爆銷售。

第二種，更好：面料品質好、工藝功能好、設計好

服飾商家應積極拓展羊毛、真皮等高品質面料；注重打磨拼接、可拆卸、絎縫等二次工藝以及防風、防水、透氣等特殊功能；設計創新緊盯趨勢元素、開發新奇特商品。

第三種，更豐富：機會品類、節慶貨盤、趨勢貨盤

服飾商家值得重點抓住機會品類、節慶盤貨、趨勢盤貨三大維度。平臺數據顯示，結合品類日活動及每周專屬品類冷啟動額度，機會品類的動銷率是普通商品的2倍；基于內容場特性，節慶商品的出爆率是普通商品的2倍；基于趨勢風格需求，當前趨勢元素貨盤的出爆率是普通商品的1.5倍。

沖刺黑五生意高峰，持續助力商家成長

內容場的商機已經充分顯現，好商品正持續涌向平臺，2024黑五大促也適時開啟備戰。

今年，TikTok Shop 跨境電商重磅推出了針對全托管商家的全年最優、黑五專屬的多重權益，全力支持商家在黑五旺季共贏增長。TikTok全域站內資源助推，疊加站外曝光50億+；營銷玩法全面升級；商家活動出資與黑五資源扶持雙向加持，鼓勵商家參與推廣對投，盡享內容加倍收益。

與此同時，本次大會TikTok Shop 跨境電商還升級了“產業帶100”計劃和面向“頭部商家專屬權益”，希望持續助力全托管商家成長，形成強大合力，為產業出海和爆品打造提供源源動力。

2024年，TikTok Shop 已然邁入了內容電商蓬勃發展的新階段，商家有望在平臺與商品的差異化選擇中，收獲生意新增長。TikTok Shop 跨境電商也將持續為商家提供助力。