2024年抖音電商作者盛典上，平臺宣布升級了全新的流量機制，“內容力”和“交易力”成為了電商作者在抖音平臺發展的兩個重要引擎。
 

“內容力”的本質是創作用戶喜愛的內容，“交易力”的本質則是提供用戶所需要的貨品，作者能夠做好一件就能帶來商業化的增長，兩件事都做好，就能夠高效實現商業躍遷。
 

為了更好地助力潛力作者成長為高內容力、高交易力的“雙高”作者，抖音電商推出了 “潛力作者主播訓練營” 計劃，從方法論課程、貨品供給優化等多個維度，幫助作者雙向提升“內容流量獲取力”與“商品交易力”。
 

自啟動以來，“主播訓練營”涌現出一大批內容力、交易力快速躍升的優秀作者。抖音電商聯合克勞銳發布“主播訓練營月度成長黑馬榜”，本文將分享首期榜單，并剖析其中的代表性案例，希望能啟發更多作者實現“雙高”躍升。
 

78.5%參訓作者經營指標顯著提升 上榜黑馬有哪些?
 

配合流量機制的升級，抖音電商以作者“內容力”與“交易力”的增長為目標導向，推出了全新的VALUE作者經營方法論。“潛力作者主播訓練營” 每月會邀請業內知名講師，圍繞V-提升停留、A-激發互動、L-穩步漲粉、U-選品優化、E-勤奮經營，為作者們帶來VALUE作者經營方法論的學習與分享。
 

在VALUE作者經營方法論的指導下，已有大批學員成功實現了“內容力”和“交易力”的快速躍升;首期 “潛力作者主播訓練營” 中，經營指標顯著提升的參訓作者達到78.5%。
 

基于VALUE作者經營方法論五大指標的成長情況，首期“主播訓練營”最終角逐出20名月度成長黑馬。@沒有腰的妮妮子 、@教鋼琴的小藝 、@大晶家大碼女裝 、@辣媽松松 、@杰哥酷玩數碼 等優秀學員成功上榜。
 

首期榜單中，涌現出了許多不同類型、不同風格的黑馬作者，涵蓋時尚穿搭、母嬰親子、美食、美護、3C數碼等多個領域;其中9位學員成長指數超90+，多位學員突破了自身賬號的 “雙低” 困境，經營指標顯著提升。值得關注的是，首期上榜作者中出現了許多10萬粉以下的“黑馬”，剛入局的新人作者，也能通過“VALUE方法論”實現快速躍升。

 

真誠+專業+驚喜+用心，帶來內容力全面提升
 

基于首期榜單，克勞銳邀請了上榜的優秀作者學員進行對話，發現無論是視頻還是直播，擁有獲得感、驚喜感、表達力與感染力的內容更能得到用戶的認可與喜愛。
 

真誠與專業，讓內容有價值、用戶有收獲
 

從哪里入手能快速實現生意增長?怎樣才能打破賬號成長僵局?這些問題，曾經也是困擾@辣媽松松 的難題。通過“主播訓練營”的學習，她發現，找到粉絲的痛點和對內容的需求，展現專業度、建立信任，是破局的關鍵。
 

一方面，@辣媽松松 圍繞“早產寶媽”身份，持續打磨直播內容：通過早產育兒等話題的聊天互動，拉近粉絲的心理距離，打造陪伴感;再結合自身的產品使用體驗、早產兒護理等專業知識的講解，提供獲得感。
 

另一方面，@辣媽松松 還會針對粉絲關注的痛點和難題，精心策劃嗆奶、早產護理等直播專場，并結合時令，在秋冬季節增加面霜類產品，以便更好地滿足客群需求。
 

短短一個月時間，@辣媽松松 一躍成為“雙高”作者，內容池流量上漲173%，交易池流量上漲520%，直播間互動率提升107%，漲粉率提升19%，GPM也實現了36%的增長。真誠和專業的直播內容是松松吸引粉絲的最大利器。
 

驚喜與陪伴，讓內容有特色、用戶有期待
 

@杰哥酷玩數碼 則是從創意出發，結合自身賽道的用戶需求，挖掘直播間的創新特色。他在經營自身賬號的時候發現：數碼產品賽道競爭越來越激烈，單純的產品介紹越來越難打動粉絲。
 

在這種情況下，要實現經營突破，就需要與其他賬號做出差異化。于是，結合“主播訓練營”的收獲，他將直播間定位成“陪伴式聽歌直播間”，專業賣貨變聽歌電臺，聽音樂有講解，創意十足。
 

此外，@杰哥酷玩數碼 還把直播內容的決定權交給了粉絲，除了專業的產品講解，他還會實時回應彈幕，根據粉絲的即時需求，現場用不同耳機展示播放效果、進行產品推薦。“拆耳機盲盒”的互動形式，將粉絲的期待拉滿，粉絲停留時長提高17%、互動率提高54%，漲粉率提高12%。憑借讓粉絲驚喜連連的直播觀看體驗，杰哥賬號的內容池流量增長了59%、交易池流量增長了110%。
 

提升表達，畫面調優，讓內容更精致、用戶更愛看
 

@大晶家大碼女裝 選擇從細節處入手，在直播間場景打造與講解方式上做出改變。
 

聽完“主播訓練營”課程，@大晶家大碼女裝 意識到直播場景的安排，也會影響粉絲的觀看體驗。于是，她首先對場景做了整體調整，將直播間從昏暗雜亂的客廳搬到了光線充足、視野開闊的陽臺，讓用戶更加清晰地看到產品細節。
 

接著，@大晶家大碼女裝 依托自身供應鏈優勢，在直播間對產品款式和賣點多次測試，不斷優化直播話術和產品展現方式，極具親和力的表達、真實的試穿展示、清晰明亮的畫面，讓粉絲們紛紛點贊“直播間里產品看得很清楚”、“主播對產品的講解簡直說到我心坎里!”粉絲對主播的信任度更高，覺得主播很懂自己，也更愿意下單購買。
 

調整過后，@大晶家大碼女裝 直播間互動率增長超271%，漲粉率提升27%，內容池流量提升215%，交易池流量提升350%，流量和生意的“雪球”越滾越大。
 

真誠分享、專業輸出、互動陪伴、打造驚喜亮點、持續打磨細節……已有越來越多的作者在VALUE經營方法論的指導下，結合自身定位逐漸找到內容發力點，收獲粉絲喜愛與支持。
 

優化選品+勤奮開播，實現交易力穩健增長
 

在克勞銳看來，不同成長階段的電商作者，需要有不同的貨品結構策略。
 

對于一些沒有專業團隊與相關經驗的新人來說，起步階段更適合精簡貨品結構，從做小做精開始。但當下很多新起步賬號在選品上往往“貪多”，這樣很難形成清晰的賬號定位，目標人群的精細化需求也難以充分滿足，最終導致交易水平不高。
 

起步階段，品類聚焦，勤開播打基礎
 

@怡然媽在努力 就曾面臨這一問題， 在參加完“潛力作者主播訓練營”后，她迅速調整了選品思路，一改此前盲目大批量選品的模式，對貨品結構進行了大刀闊斧的優化，精簡出4個具有優勢的核心主推品。
 

隨后，針對不同的使用場景，@怡然媽在努力 增加了試用裝、小包裝、囤貨裝等多種形式，滿足不同用戶的消費需求，為用戶帶來了更多的消費選擇。直播節奏上，開播初期先用高性價比的商品引流，快速吸引粉絲進入直播間后，再進行高客單價商品的推薦，以此提升整體交易水平。
 

在開播時長方面，@怡然媽在努力 增加了單場開播時間和每周開播頻次。最初，她每天僅播1個半小時，每周的直播次數也比較少，交易量難以有大的突破。如今，她每周播六天、每天開播2個半到3個半小時，這種勤開播的方式不僅讓她積累了豐富的帶貨經驗和技巧，也收獲了交易力的全面提升。
 

通過優化選品結構、提升開播時長，@怡然媽在努力 交易池流量上漲超過92%，GPM 提升61.44%，成功由雙低作者躍升為交易型單高作者，實現了新人的快速起步。

成長階段，品類拓展，增加連帶購買
 

與@怡然媽在努力 不同，作為時尚穿搭博主的@馮馮不畏 已經有較為豐富的直播經驗。她面臨的問題是，如何在現有的基礎上，實現經營水平的進一步提升。對此，她的解法是——拓寬貨品品類，為粉絲帶來一站式穿搭方案。
 

在@馮馮不畏 看來，“很多女孩子沒時間和精力自己搭配，我們這種多品組合的穿搭方案讓她們更省心，也更愿意下單”。因此，在女裝的基礎上，她增加了包包、飾品等連帶品，通過展現不同的搭配方案，為粉絲解決穿搭難題，以此激發粉絲的購買欲。粉絲們能夠一站式買到適合自己的時尚穿搭，馮馮直播間的客單價和轉化率也實現了進一步提升，GPM獲得了22%的增長。
 

同時，馮馮還積極參與平臺的中秋、上新季等活動，借助平臺的政策和資源扶持，在重要的節點實現了交易的引爆。在VALUE作者經營方法論的幫助下，@馮馮不畏 的交易池流量收獲了121%的增長。
 

寫在最后

克勞銳了解到，抖音電商將會繼續優化和完善“主播訓練營”的課程與服務，進一步挖掘 VALUE 作者經營方法論的潛力，為更多參與的作者帶來更具針對性和實用性的指導，見證更多 “黑馬” 主播的誕生。
 

對于作者發展而言，主播訓練營將成為他們邁向成功的重要階梯。期待有更多的作者參與其中，通過在訓練營中的學習和實踐，實現高質量內容創作與高商業價值的 “雙高” 躍升。克勞銳將以月為單位聯合抖音電商發布“主播訓練營月度成長黑馬”專項榜單，拆解優秀“黑馬”案例，總結分享經驗，敬請期待。
 

11月“主播訓練營"線下課程已于11月4日在廣州舉行，線上課程也已正式開啟，歡迎進入“抖音電商學習中心“搜索”VALUE達人成長方法論”獲取線上課程。 （編輯：楊艷）