11月27日至30日,第31屆中國國際廣告節(jié)在廈門國際會展中心隆重舉行。期間,2024長城獎等級榮譽揭曉,阿里媽媽攜手商家再度斬獲佳績,摘得2金1銀2銅!

今年,阿里媽媽共入圍47件作品,有12項入圍長城獎「科學(xué)經(jīng)營賽道」決賽。眾多優(yōu)質(zhì)案例中,經(jīng)過專業(yè)、公正的評審,8大品牌案例成功脫穎而出。其中,伊利體育營銷專項、全站推廣「好貨新推手」奪得金級作品桂冠,萬相實驗室AI創(chuàng)意工具榮獲銀級作品,達摩盤AI圈人、林內(nèi)燃氣熱水器小蠻腰IP打造將銅級作品收入囊中。NIKE超級品牌日全域消費人群擊穿、薇諾娜全域營銷路、她研社-為Z時代而生也榮獲優(yōu)秀級作品。

中國廣告長城獎是中國廣告業(yè)歷史悠久、專業(yè)度強、影響力深遠的頂級賽事,素來享有“廣告之巔看長城”的美譽。今年,阿里媽媽又一次攜手長城獎,圍繞AI、數(shù)智、全域關(guān)鍵詞,設(shè)立專屬賽道——「科學(xué)經(jīng)營賽道」,旨在尋找在AI技術(shù)重塑商業(yè)格局的新紅利時代下的科學(xué)經(jīng)營新路徑,持續(xù)為商家提供實現(xiàn)生意破局向上的有力樣本。

長城獎作品征集大賽優(yōu)秀作品發(fā)布儀式現(xiàn)場,淘天集團阿里媽媽運營中心副總裁劉陽從當下的營銷環(huán)境出發(fā),分享了阿里媽媽將如何以AI革新生產(chǎn)力,讓增長化繁為簡,與商家共贏未來。

劉陽 淘天集團阿里媽媽運營中心副總裁

目前,營銷生態(tài)的復(fù)雜性日益加劇,阿里媽媽將以AI打造商家和平臺共贏的新商業(yè)模式。具體而言,阿里媽媽不僅將通過整合AI洞察、AI創(chuàng)意及AI投放的全鏈路,深化商家與消費人群之間的聯(lián)系,還將以基于「LMA大模型」的新AI技術(shù)、「付免一體」新商業(yè)機制、「全站推廣」這一新革命性產(chǎn)品,以AI技術(shù)變革商業(yè),讓阿里媽媽成為商家與平臺共增共振的確定性路徑。劉洋在現(xiàn)場表示:“未來,阿里媽媽將持續(xù)以先進的AI技術(shù),革新商業(yè)產(chǎn)品矩陣,讓商家經(jīng)營更簡單、結(jié)果更確定。”

從這些品牌對科學(xué)經(jīng)營的探索中,我們也可以看到,AI正在以前所未有的速度和規(guī)模重塑數(shù)字營銷的發(fā)展軌跡。對此,我們從案例中提煉出了五大核心趨勢,力圖與眾商家一起,見證“數(shù)智”在日常經(jīng)營中愈發(fā)關(guān)鍵的力量發(fā)揮。

趨勢一

洞察社會熱點情緒,數(shù)智力品效協(xié)同實現(xiàn)

流量、聲量、銷量全面增長

2024年夏天,隨著社會體育熱潮達到頂峰點,大眾體育日常化運動精神也逐漸深入人心。

洞察人群消費熱情后,伊利攜手阿里媽媽,緊抓奪金瞬間,聚焦人群互動賽道,聯(lián)手打造現(xiàn)象級事件,奪得2024長城獎「科學(xué)經(jīng)營賽道」金級作品。

不僅聯(lián)動頂級IP,創(chuàng)意多面開花,伊利還在站外多平臺點位引爆話題,提升覆蓋范圍,促進轉(zhuǎn)化;站內(nèi)攜手阿里媽媽產(chǎn)品工具,在淘內(nèi)會場進行全周期持續(xù)推廣,以搜索、信息流、淘寶+天貓資源進行私域引流,實現(xiàn)銷量提升。

創(chuàng)意+數(shù)智營銷雙重聯(lián)動,助力伊利暑期打爆聲量,體育營銷GMV破億級,占據(jù)同行業(yè)體育營銷首位。

趨勢二

打破單一渠道的界限,

構(gòu)建起全平臺、多場景的全域流量生態(tài)

2024年4月,阿里媽媽「全站推廣」重磅上線,憑借付費流量與自然流量的雙重驅(qū)動,以及LMA大模型技術(shù)加持,加速新商品曝光,為商家?guī)�來了確定性的生意增長。

傳統(tǒng)電商推廣往往側(cè)重于單一渠道的優(yōu)化,「全站推廣」則打破了這一界限,構(gòu)建了全平臺、多場景的全域流量生態(tài),這正是新質(zhì)生產(chǎn)力在電商領(lǐng)域提升運營效率、推動產(chǎn)業(yè)生態(tài)升級的生動實踐。「全站推廣」也因此獲得2024長城獎「科學(xué)經(jīng)營賽道」金級作品。

618期間,「全站推廣」助力超過150萬商品獲得全域流量,實現(xiàn)GMV環(huán)比增長65%。2024年8月,阿里媽媽全面升級「全站推廣」,新增三大核心優(yōu)勢:提升流量撬動能力、優(yōu)化精準貨品成長路徑、加速ROI交付。雙11大促前,「全站推廣」提供極速冷啟和起量提速功能,幫助數(shù)萬商家在大促爆發(fā)式增長,589個品牌成交額突破億元,同比增長46.5%。

為具象化體現(xiàn)全站推廣強大的價值與能力,阿里媽媽攜手新華網(wǎng)及貓人、可復(fù)美、德佑、Anytime、牧藍、麻辣王子等六大品牌,將他們的成功案例廣泛傳播至社會各界,并深入剖析這些案例的策略與執(zhí)行細節(jié),旨在助力其他商家學(xué)習(xí)借鑒,真正將智能營銷轉(zhuǎn)化為商家手中的實用利器。

趨勢三

差異化、個性化豐富創(chuàng)意生產(chǎn)供給,

數(shù)智能力引領(lǐng)全新電商AI上新時代

在內(nèi)容營銷的熱門趨勢中,素材生產(chǎn)難、產(chǎn)圖速度慢、上新結(jié)果差成為了困擾很多商家的難題。

對此,阿里媽媽面向商家推出全新AI產(chǎn)品——萬相實驗室,推動電商進入“AI上新”新時代。萬相實驗室通過數(shù)智AI生圖能力、AI生成解鎖視頻和AI生成文案等多維內(nèi)容創(chuàng)意服務(wù)能力,助力商家實現(xiàn)創(chuàng)意轉(zhuǎn)化效果提升+創(chuàng)意生產(chǎn)效率提高+降本增效,獲2024長城獎「科學(xué)經(jīng)營賽道」銀級作品。

萬相實驗室系統(tǒng)集成了141位AI模特、預(yù)設(shè)服裝搭配及多元化場景,讓商家僅需20秒即可零成本獲取高清試穿圖。過去,商家上新期間,在模特、攝影、場景、修圖等方面投入大量的精力和預(yù)算。現(xiàn)在,通過萬相實驗室,商家們可在海量模特與場景中任意切換,一鍵生成商品視頻,低成本高效完成大片制作,多樣化拯救“靈感枯竭”。

目前,萬相實驗室已服務(wù)超100萬商家,每天生成圖片和視頻10萬+,累計生成圖片和視頻1億+,為中小商家節(jié)省制作成本100億+。

趨勢四

產(chǎn)品創(chuàng)新與數(shù)字營銷雙重驅(qū)動,

全域整合破圈

在新房交易量減少,小戶型逐漸占據(jù)市場,用戶需求向小體積貨品演變的趨勢中,林內(nèi)敏銳捕捉市場環(huán)境,專門定制了體積減小37%、更符合現(xiàn)代用戶體驗需求的燃氣熱水器GC21,并擬人化地為之命名:「小蠻腰」。

為了打造「小蠻腰」這一IP,林內(nèi)聯(lián)合阿里媽媽,全面發(fā)力全域整合營銷,新品上市破圈打爆。

具體策略上,林內(nèi)首先利用阿里媽媽AI人群探測工具達摩盤持續(xù)洞察“小蠻腰”人群,精準鎖定核心TA;其次,充分利用阿里媽媽的AI投放與AIGC智能內(nèi)容創(chuàng)作工具,高效產(chǎn)出多樣化內(nèi)容,構(gòu)建全域內(nèi)容矩陣;此外,借助阿里媽媽全站推廣能力撬動流量,結(jié)合Topshow、UD智選、萬相臺無界版多場景玩法定向追投,加速人群流轉(zhuǎn)。

通過阿里媽媽曝光、點淘資源多觸點引流到品牌自播,以「GC21-小蠻腰」核心單品保持站內(nèi)外心智一致性,林內(nèi)成功實現(xiàn)人群資產(chǎn)高速增長,品牌知名度顯著提升,霸榜熱水器V榜、大家電必買榜、熱水器銷量榜TOP1,摘得2024長城獎「科學(xué)經(jīng)營賽道」銅級作品。

趨勢五

AI技術(shù)持續(xù)洞察,

人群運營更加精細、高效

數(shù)字營銷迅猛發(fā)展,消費人群決策過程愈發(fā)復(fù)雜多變。在傳統(tǒng)的人口統(tǒng)計分析方法已難以滿足市場需求時,AI圈人技術(shù)憑借機器學(xué)習(xí)、數(shù)智分析和預(yù)測建模等手段,為品牌提供了更為精確和高效的人群解決方案。

達摩盤AI圈人基于LMA大模型,通過簡單對話和提問形式,由AI智能解讀商家圈人需求,生成豐富的人群,助力全量商家提升精準人群定向能力。通過達摩盤AI圈人,商家無需花費過多精力、財力,就可以收獲適合自己的人群經(jīng)營解決方案,擁有更多蓄水人群。

目前,達摩盤AI圈人已經(jīng)成功助力7萬商家圈選13.4萬+人群,雙11期間AI人群投放效率對比同投的達摩盤人群點擊率提升19.8%,轉(zhuǎn)化率提升28.1%,喜獲2024長城獎「科學(xué)經(jīng)營賽道」銅級作品。

淘天集團阿里媽媽產(chǎn)品總監(jiān)李金榮也分享了阿里媽媽帶來的全新的人群產(chǎn)品——「TA人群解決方案」+「AI圈人」,以及阿里媽媽「人群超市」、「競爭航線」的升級點,展現(xiàn)了阿里媽媽在數(shù)智人群經(jīng)營方面的強勁實力。李金榮認為:“當下,淘寶、天貓各層級消費活躍度不斷提升,用阿里媽媽AI產(chǎn)品找準消費人群,是激發(fā)新增長的關(guān)鍵。”

李金榮 淘天集團阿里媽媽產(chǎn)品總監(jiān)

以「科學(xué)經(jīng)營賽道」解碼“AI+電商”新玩法, 通過前沿技術(shù)引領(lǐng)行業(yè)變革。第31屆中國國際廣告節(jié)期間,阿里媽媽特別打造了專屬展區(qū),詳細介紹了阿里媽媽的AI能力和商家實戰(zhàn)應(yīng)用案例,展現(xiàn)了AI在新時代的無限可能。

第31屆中國國際廣告節(jié)展覽現(xiàn)場

作為第31屆中國國際廣告節(jié)戰(zhàn)略合作伙伴,阿里媽媽希望和商家一起擁抱AI商業(yè)化時代,以優(yōu)質(zhì)案例拓展經(jīng)營視野,共同探索智能營銷的新邊界。(阿里媽媽數(shù)字營銷)