當短視頻創作與直播經濟重塑全球內容生產格局時,一場關于影像生產力的革命正在發生——曾經的攝影配件行業,正從專業器材的小眾賽道,躍升為千億級內容創作者的剛需市場。

第三方機構Reports Insights數據顯示,全球相機配件市場規模將以13.2%的年復合增長率持續擴張,預計2030年突破84億美元。

在這場由全民創作浪潮催化的產業升級中,中國品牌PGYTECH完成了一場精準的生態卡位:從2015年以專業攝影包切入市場,逐步構建起涵蓋相機支架、穩定器、快裝系統的全矩陣產品線,成為全球攝影愛好者心中的“硬核裝備庫”。

出海不是選擇題,而是必答題

PGYTECH品牌的誕生,源于一位攝影愛好者的初心與堅持。

故事始于2015年。彼時PGYTECH品牌創始人作為一名攝影愛好者,深感市場上缺乏一個真正理解攝影師需求的品牌——當時的攝影器材大多側重于功能性,但卻往往忽視了攝影師對于設計感和創新的渴望。

(圖片來源:被訪賣家)

這一市場的空白激發了創始人的創業靈感——他決心打造一個兼顧高品質、實用性和創新性的攝影配件品牌,真正滿足攝影師的創作需求。

于是,PGYTECH應運而生。

從攝影包起步,品牌憑借對品質與設計的執著追求,逐漸將觸角延伸至相機配件、快裝板、三腳架、無人機配件等領域。與此同時,憑借著深刻的市場洞察力與對創新的不斷探索,PGYTECH也不負眾望,迅速在國內攝影市場占據了一席之地,并逐漸在行業內嶄露頭角。

AMZ123了解到,PGYTECH曾在過去三年中,連續實現了超過61%的復合增長率,且與多家頭部品牌建立了長期合作關系,包括知名無人機品牌、影像設備品牌和投影設備廠商等,同時還與多個專業平臺達成了深度合作,進一步鞏固了其在行業中的地位。

然而,PGYTECH并沒有滿足于國內市場的成功。他們深知,在全球化的浪潮中,出海不是選擇題,而是品牌生命周期的必經之路。就像一位勇敢的航海家,他們在國內市場站穩腳跟后,果斷揚起風帆,駛向更廣闊的海洋。

2021年,PGYTECH正式啟動跨境電商業務。這是一次大膽的嘗試,也是一次充滿挑戰的冒險。他們像一群開拓者,在未知的領域中摸索前行。而到了2023年7月,他們更是進軍東南亞市場,邁出了全球化發展的堅實步伐。

PGYTECH品牌Shopee負責人小P回憶起這段歷程,介紹道:“早在發展之初,PGYTECH就通過與線下代理商的合作,在部分東南亞市場進行試水。就像在黑暗中摸索著前行,我們不斷收集市場反饋,調整策略。”

經過一段時間的探索,PGYTECH團隊發現,尤其是在菲律賓等市場,銷量穩步上升,品牌知名度也在逐步積累。同時,各大銷售渠道的積極反饋,仿佛在告訴他們,品牌已經在這些區域扎根,并開始贏得消費者的認可和信任。

而東南亞電商市場的爆發性增長,更是為PGYTECH提供了廣闊的舞臺。根據谷歌、淡馬錫和貝恩聯合發布的報告,預計到2025年,東南亞電商市場規模將突破2000億美元,成為全球增長最快的電商市場之一。這無疑是一個巨大的機遇,也是一片充滿希望的土壤。

“看到如此樂觀的市場前景,我們決定加大投入,正式開設官方自營店,進一步深耕東南亞市場,持續拓展品牌影響力。”小P補充。

“當然,深耕海外市場,亙古不變的課題便是本土化的發展”談及本土化小P表示“PGYTECH通過多年的市場積累和精準的消費洞察,成功找到了一條差異化的破局路徑——洞察當地偏好,把握消費的新趨勢。”

2025年以來,Deepseek的爆火再度引爆了AI應用潮。擁有前瞻目光的PGYTECH也搭上了這輛時代快車,將AI技術深度應用于消費者洞察之中。小P表示,公司每周都會通過DeepSeek導入并分析市場數據,以精準捕捉消費者需求的變化趨勢。“這種數據驅動的方式,就像為我們裝上了一雙敏銳的眼睛,能夠幫助PGYTECH快速調整產品定位和營銷策略,從而更好地滿足市場需求。”

以東南亞市場為例,PGYTECH通過AI分析發現,當地消費者群體偏年輕化,更青睞時尚、色彩鮮艷且多功能的產品。基于這一洞察,公司優化了產品設計。在背包類產品中,輕便小巧的束口包和斜挎包表現突出;而在攝影配件領域,花色豐富的肩帶和腕帶更受歡迎。

此外,針對菲律賓、馬來西亞和泰國等市場,PGYTECH注意到消費者對產品功能性要求較高,因此推出的多功能拉桿箱式攝影包和ONE PRO系列等,獲得了優異的市場表現。

(圖片來源:被訪賣家)

小P還特別補充,“價格始終是購買決策的關鍵因素。無論是哪個類目或系列,PGYTECH在東南亞市場的定價會比歐美市場略低,更符合當地消費者的購買力。”

品牌增長非運氣,生態勢能鑄就增長躍遷

當問起為何選擇在東南亞市場與Shopee合作,小P給出的回答是:“Shopee平臺生態成熟、用戶群體與我們的目標市場高度契合,再加上我本人之前就有Shopee運營的豐富經驗,這一切都讓它成為我們理想的合作伙伴。”

這背后,是Shopee作為東南亞領航電商平臺的強力賦能。根據墨騰創投的報告數據,2024年Shopee以48%的市場占有率穩居東南亞電商行業榜首,占據了當地市場的半壁江山。“更為重要的是,Shopee的主要用戶與我們的核心目標群體——20至60歲的攝影愛好者和專業攝影師,不謀而合。”小P補充。也正因如此,Shopee成了PGYTECH在東南亞市場拓展的“得力助手”,是品牌擴展的理想陣地。

背靠Shopee充沛的用戶流量,短短幾年間,PGYTECH打造了多個爆品。以一款閃傳卡盒為例,自上線Shopee以來,年銷量穩定,因其存儲讀卡一體化的實用功能設計以及強勁的性能而持續熱銷。

同時,在東南亞市場,Shopee的平臺資源支持和本地化履約能力也為PGYTECH鋪設了高速賽道。通過精準匹配平臺活動資源(如大促流量扶持等),PGYTECH不僅實現了曝光量級的躍升,更將流量高效轉化為實際銷量。“為強化這一優勢,公司計劃今年內整合泰國、馬來西亞站點的第三方倉儲資源,構建區域化物流網絡,將平均發貨時效縮短。” 小P指出:"物流升級將直接提升客戶體驗,這在東南亞電商競爭中至關重要!"

在營銷方面,在攝影器材垂直領域,PGYTECH與全球200+專業創作者建立深度合作,通過測評視頻、使用教程等內容,將產品嵌入目標用戶的使用場景。小P表示:“今年,我們將重點加強與東南亞市場達人的合作,特別是菲律賓、馬來西亞等站點,借助當地網紅推廣提升品牌影響力。”

(圖片來源:被訪賣家)

而隨著Shopee平臺生態的不斷演進,Shopee Live直播和Shopee Video短視頻如今已經成為品牌宣傳和用戶觸達的主要陣地。 為此,PGYTECH專門組建了達人運營團隊,建立分級合作體系:頭部KOL負責品牌造勢,垂類KOC強化產品種草,素人用戶推動口碑裂變。

這種精準的營銷方式不僅拉近了品牌與消費者的距離,還進一步鞏固了PGYTECH在目標市場中的地位。

PGYTECH的東南亞征程印證了一個真理:在碎片化的市場中,唯有精準卡位生態位、深度本土化運營,才能將“中國供應鏈優勢”轉化為“出海品牌價值”。未來,隨著AI技術進一步融入產品研發與用戶運營以及完善電商體系的持續賦能,這場從攝影包開始的商業故事,將在東南亞書寫更驚艷的篇章。