近日，在黃浦江畔，淘寶直播聯(lián)合近20家知名品牌，舉辦了一場 “寵粉狂歡節(jié)”的活動。本次活動吸引了17位國內(nèi)外品牌CEO親自站臺，與粉絲面對面講述品牌故事，并發(fā)放了超過100萬份，價值超4500萬的定制寵粉福利。活動期間，線上直播觀看人數(shù)超過170萬，品牌新入會和關(guān)注人群合計(jì)突破100萬，非競品品牌私域流量的共享給品牌帶來了超過百萬的新增會員。

（“淘寶直播寵粉派對”現(xiàn)場參與火爆）

在流量紅利逐漸消退的當(dāng)下，品牌面臨著用戶增長與留存、營銷成本高漲與效果下降的雙重挑戰(zhàn)。

淘寶直播敏銳地捕捉到這一痛點(diǎn)，針對性地推出相關(guān)營銷策略。這次與品牌聯(lián)動的“直播寵粉日”活動，不僅為品牌與消費(fèi)者搭建了面對面交流的平臺，也通過“CP寵粉”這種新玩法打了破品牌間的界限，讓擁有相似粉絲人群畫像但非競品的品牌能夠共享私域流量，實(shí)現(xiàn)品牌間的相互引流，給生意增帶來更多的可能性。

值得一提的是，本次活動中的品牌新入會與關(guān)注人數(shù)環(huán)比日常暴漲了15倍，展現(xiàn)出了強(qiáng)大的粉絲轉(zhuǎn)化勢能。

以O(shè)LAY與毛戈平的“CP”合作為例：兩品牌分屬護(hù)膚、美妝賽道，但粉絲畫像高度重合，多為白領(lǐng)女性。活動期間，OLAY直播滲透率高達(dá)56%，新增會員人數(shù)破萬，人群引導(dǎo)成交突破千萬，其中不少訂單來自毛戈平的合作直播間。同時，毛戈平直播域滲透率環(huán)比提升超過10%，活動期間成交增長大大提升，進(jìn)一步印證了非競品品牌間私域流量互導(dǎo)的可行性。

更值得關(guān)注的是，為了增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者之間的互動性和用戶粘性，各品牌直播間還通過互相發(fā)放會員專享大額優(yōu)惠券的方式，在提升趣味性的同時，進(jìn)一步提升了用戶粘性和轉(zhuǎn)化效果。

以空刻與樂事的“CP”合作為例：雙方通過“1元入會”和“直播間入會禮”等聯(lián)動玩法，實(shí)現(xiàn)了人群資產(chǎn)的互換。雙方都收獲了大量新增會員，同時品牌曝光和銷量都得到了很大提升，真正實(shí)現(xiàn)了1+1>2的協(xié)同效應(yīng)。

“直播寵粉日”作為淘寶直播穩(wěn)定且具吸引力的營銷IP，既幫助品牌吸引了新用戶，還同時激活了老用戶，推動用戶從非會員轉(zhuǎn)向會員，甚至活躍會員。這一過程巧妙地實(shí)現(xiàn)了從公域到私域的有效轉(zhuǎn)化，為品牌和商家們開辟了新的增長路徑。

活動期間，多個品牌實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長。如：安熱沙與薇諾娜的直播域滲透率環(huán)比日常分別提升了19%和30%，IP活動期間增量GMV占比分別達(dá)到51%和58%。新興品牌極萌也通過“直播寵粉日”吸引了一大批新會員，直播域滲透率更是環(huán)比日常提升12%，展現(xiàn)了新興品牌借助創(chuàng)新活動實(shí)現(xiàn)快速增長的可能性。

如今的直播電商行業(yè)，早已從“以量取勝”的粗放時代進(jìn)入“品質(zhì)直播”的精細(xì)化時代，消費(fèi)者變得更加理性，不再輕易跟風(fēng)，而是更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)。在這一背景下，淘寶直播憑借豐富的品牌池和成熟的直播生態(tài)體系，成為品質(zhì)直播的領(lǐng)航者。

未來，隨著更多品牌、機(jī)構(gòu)和達(dá)人的加入，相信淘寶直播將會沉淀更多樣化的消費(fèi)者和品質(zhì)商家，為生態(tài)參與者們帶來確定性的增長機(jī)遇。