在跨境電商的市場中，為什么有人拼命去打造最好產品，卻只能勉強維生，有人卻能輕松賺到數億美元？答案很簡單：會「做產品」可能會賺到錢，但是會「賣產品」，一定能賺到成倍的錢！

當你還在為降低成本、提高產品質量絞盡腦汁時，真正的贏家已經不再靠"賣產品"賺錢，而是通過"賣生態"、"賣服務"和"賣體驗"持續從用戶口袋里掏錢！

一、三種賺錢模式，利潤差距高達5倍！

我們今天以智能家居行業為例，給大家看看智能家居行業的三種賺錢模式，你就明白差距在哪了：

1）賣產品模式：一錘子買賣，客戶買完你的硬件產品，你就跟他沒關系了，毛利率只有15-25%還不斷下滑，產品同質化嚴重，陷入價格戰，越賣越慘；

2）賣產品矩陣：主力產品引流，配件和周邊創造額外利潤，客單價提高40-60%，復購率提高25%，但仍擺脫不了硬件利潤下滑的宿命；

3）賣生態模式：構建"硬件+軟件+服務+耗材"的賺錢閉環，用戶終身價值是單品模式的3-5倍，毛利率高達40-60%，而且隨著用戶使用時間延長還會持續增長。

哪種模式更賺錢？答案顯而易見！

二、三個真實案例告訴你：誰在賺大錢，誰在虧本賺吆喝

1）iRobot：產品技術領先也會虧錢。

曾經的掃地機器人霸主iRobot，2024年收入同比下降23%，毛利率從45%暴跌至32%。

為什么？因為它只會賣產品，不會賣生態！

耗材和服務收入不足10%，而聰明的競爭對手已達25-30%。

當中國品牌通過技術追趕消除了產品技術帶來的差異，iRobot失去了對產品的定價權，卻沒有構建起新的盈利支柱。

而iRobot一味的在依賴自己的產品（一次性硬件銷售），未能及時從"賣產品"轉向"賣服務"。

iRobot的案例警示著我們中國的跨境賣家：技術領先不等于商業成功、不等于可以賺一輩子的錢，沒有持續進化的商業模式，再強大的品牌也會被市場淘汰

2）Tovala：看似虧本實則賺翻了。

Tovala的智能烤箱幾乎不賺錢（硬件毛利率僅15-20%），但它不在乎！

因為每個用戶平均每月花120-150美元訂購預制菜（毛利率高達60-70%）。

簡單算筆賬：一個用戶14個月能帶來1,762美元收入，減去硬件補貼才150美元，凈賺1,600多美元！這就是為什么Tovala能從每個用戶身上賺到傳統廚電品牌的4-5倍錢！

3）August Home：一把鎖撬開用戶錢包 。

August Home把50-100美元的普通門鎖賣到249-349美元，還不止于此！

通過月費9.99美元的安全監控服務、企業解決方案和API授權，把用戶價值從300美元提升到700-900美元，凈利潤率穩定在25-30%，遠超行業平均水平。

我們做了以上這三個案例的詳細PDF版研究報告，大家想要領取的話關注我們公眾號：任小姐出海戰略咨詢，領取案例報告。

三、五大賺錢秘訣，學會就能讓你的產品變成可持續印鈔機

1）低價引流，高價變現：核心產品可以不賺錢甚至虧錢，但要能帶來大量用戶，然后通過后續服務和產品賺回來，賺得更多

2）把一次性買賣變成月月收費：想想看，賣一個產品賺一次錢，還是每月從用戶那里收費賺錢，哪個更爽？Tovala的用戶24個月留存率達42%，意味著近半數用戶會持續付費近兩年！

3）產品矩陣互相帶動：數據顯示，買兩件以上同品牌產品的用戶，價格敏感度降低40%，也就是說更愿意為你的產品多掏錢！

4）用戶數據變現：收集用戶數據不是為了好看，而是為了創造新的收費服務，讓用戶心甘情愿再次掏錢

5）打造品牌溢價：同樣功能的產品，有品牌溢價的可以賣貴30-50%，這就是純利潤！

4、戰略中臺：幫你快速轉型賺大錢的秘密武器

全球那些真正賺大錢的跨境企業，幾乎都在關鍵時刻建立了專業戰略能力：

1）安克創新從單一充電產品起家，現在年銷售額超46億美元

2）希音從小服裝店發展成估值680億美元的快時尚巨頭

3）Yeti從賣冰箱變成年銷售18億美金的生活方式品牌

但自建戰略團隊成本高、風險大，一個基礎戰略團隊年薪就超200萬！任小姐出海戰略咨詢的戰略服務，讓你以更低成本獲得頂級戰略支持，幫你找到最賺錢的商業模式，實現利潤倍增。

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5、不改變賺錢模式，再好的產品也難逃虧損命運

在跨境電商這個戰場上，不是產品做得好就能賺到錢，而是賺錢模式對了才能持續盈利。你的產品賣完后，用戶還會繼續給你掏錢嗎？你是在做一錘子買賣，還是在建立持續賺錢的商業閉環？

想一想：

iRobot的掃地機器人技術領先，但利潤在下滑;

Tovala的烤箱并不賺錢，但公司利潤豐厚;

August Home的產品門鎖看似普通，卻能持續從用戶口袋掏錢。

區別就在于：一個只會賣產品，一個懂得賣生態和服務！

通過戰略的專業支持，你可以快速學習全球最賺錢企業的商業模式，從"賣產品"轉向"賣生態"，讓你的產品變成真正的賺錢機器，實現利潤的質的飛躍。

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