乘風而上,順勢而為。6月28日,林德(中國)黑龍江經銷商大慶分公司開業儀式成功舉辦,林德(中國)副總裁謝德安、北方大區總經理李松、大慶經銷商總經理許萬有以及媒體朋友等出席了活動,不僅標志著林德在東北地區實現新一階段的網絡布局,也為林德深耕東北市場,更好服務于東北用戶奠定了渠道基礎。

林德(中國)黑龍江經銷商大慶分公司開業儀式

戰略同頻 全面構建渠道生態體系

面對不斷升級的物流市場需求以及不斷迭代的新技術浪潮,如何持續為用戶提供物超所值的產品、服務及解決方案,并最終為用戶創造更大的價值?這些都是林德在市場戰略、渠道建設中的重中之重。

林德(中國)副總裁謝德安

北方大區總經理李松

大慶經銷商總經理許萬有

“經銷商是林德全球網絡的重要組成部分,他們不僅是林德的商業合作方,更是和我們擁有共同理念的事業合作伙伴,也是日常工作中的同事與戰友。”林德(中國)副總裁謝德安表示,經銷商戰略是林德中國的核心戰略之一,林德致力于經銷商的培養與可持續發展,將林德的企業文化、經營理念、管理體系傳播并根植到經銷商體系中,為經銷商公司的業務發展及人才培養提供大力支持,確保經銷商與廠家“戰略同頻、運營共振”,共同服務于中國的廣大用戶。

近年來,大慶甚至整個東北地區銷量提升飛速,有良好的發展勢頭和不斷攀升的市場覆蓋率。大慶分公司的開業,將全面提升我們在大慶區域市場的覆蓋,使大慶區域用戶能夠更好享受到林德的產品和服務,也掀開了林德在東北這塊肥沃土地上的全新篇章。

科技支撐 讓“智能軍團”助力區域發展

隨著中國經濟的高速發展,中國已經成為全球較大的物料搬運及解決方案單一國家市場。特別是近10年來,新技術、新運用層出不窮、更新迭代,推動了中國的整體物流體系不斷升級。林德作為先進的全球物料搬運領域的供應商,不斷加大創新、研發及市場投入力度,特別是在新能源、自動化及數字化這些新興領域,近幾年陸續推出了鋰電、氫燃料電池,AGV自動搬運機器人,數字化車隊管理系統等新技術、新產品,幫助客戶提升物流運作安全性及運營效率。

現場簽約

另外,林德不斷強化多渠道市場銷售網絡布局,加強區域的立體覆蓋,深入了解本地市場需求,提供本地化定制服務;同時也根據用戶的行業需求為其提供適合其作業場景的解決方案,推出諸如物流牽引拖車、超低溫冷庫保護、高性能電商版搬運車等大量行業解決方案。至此林德客戶化定制已經覆蓋了其三分之一的訂單,而這很大部分得益于經銷商的支持與努力。

目前,林德銷售服務網絡覆蓋全國224個點,46個經銷商及代理商及47個分公司,對于未來在服務方面的發展,林德已經做好了“2020戰略規劃”,其中除了要對新產品、新技術、新運用的研發繼續加大投入外,在營銷服務模式上將大膽變革,擴大渠道分銷模式以提高全方位市場覆蓋,提倡產業協同,為客戶提供更便捷的服務。