2019年7月3日,微店在北京麗都皇冠假日酒店舉辦了一場盛大的分銷商大會,現場聚集了近400位來自全國各地的優質商家。據工作人員透露,此次邀請到場的每一位都是年銷量超過500萬以上的優質商家和知名品牌方。

微店舉辦類似的分銷大會已經不是第一次了,上一場在杭州,到場品牌方以“美食”和“快消”為主。而本次大會除了延續微店美食年的“美食”特色外,還增加了母嬰、美妝、家居生活、甚至是珠寶服飾等品牌方,為分銷商提供了更豐富且多元化的貨源選擇。

微店CEO-王珂:[口碑]是發展客戶、發展生意、發展關系的基礎

現場,微店CEO-王珂先生簡單介紹了微店多年摸索分銷道路的經歷,并表示“人人連接“策略將更適應當下快節奏的市場環境,線下見面會也是最直接且能有效撮合品牌方與大商家完成關系建立、達成合作的最好形式。未來,微店作為平臺將會組織更多類似活動,增加頻次,擴大規模,更精準有效的讓品牌方與大商家充分接觸,擦出更多商機的火花。

與此同時,王珂先生在會上還反復強調[口碑]是發展生意、發展客戶、發展關系的基礎。他說:“如果只用一個指標來定義店鋪能否成功,就是看“回頭率”。店主的口碑好,消費者愿意回頭,那么未來這個人的生意發展也將會是有潛力且長期穩定的。所以,希望微店店主,是做口碑生意的,這樣才可以做長做久。“

大咖帶路:不忘初心 口碑創造更高價值

大數據顯示:1個大咖代理商家,擁有100個小店主,一個小店主,帶有100個核心買家。也就是說,1個大咖相當于擁有10000個核心買家,

所以對于小商家來說最快的啟動方式就是跟對大咖。2019年微店分銷業務找準了這條路,已扶持了數萬名微小商家快速成長進入加速跑階段。

“大咖帶路“板塊應運而生,成為微店分銷獨特的戰略產品。此次的分銷大會,也邀請到微店上三位最具代表性的大咖,為大家分享關于選貨、營銷、經營等方面的經驗。

“小紅帽家族“主理人謝寧,團隊業績一直保持75%的超高復購率。她的秘訣是“服務好VIP客戶”。她說: 在新零售市場環境下,關鍵客戶已不再是第一次來店里的人,而是再來的人。據店鋪數據統計,25%的回頭客創造75%的銷售額。也就是說,只要用心做選品和售后,再結合市場環境及微店平臺的幫助,生意網絡越來越順利是水到渠成的事情。這一觀點也與微店CEO王珂先生反復強調的口碑生意不謀而合。

“親子團“合伙人柳珣,作為一名曾經的“四大”會計師事務所的工作人員,到如今一家親子類虛擬票務店鋪的店主,經營微店兩年,竟已創下年銷售額2000余萬的驕人成績。她告訴我們,在精力有限的前提下把生意“做精”,把眼前能做的事情做到最好,提升服務質量,生意自然就源源不斷了。

來自杭州的米莉,曾經是淘寶美妝直播網紅商家。受到微店分銷社交玩法的啟發后,決定加入微店,接觸微店40天,1天之內招募1000個經銷商。曾經作為電臺主持人的她,對網紅經濟相當了解,她深度的為大家剖析了當今最火的網紅帶貨的營銷方式,最終總結為:專業的人做專業的事,有的人適合生產,有的人適合銷售,作為分銷快速成長的她,專心做好產品挖掘,甄選最好的產品,給信任她的人就好了。

其實,無論是年入千萬的小紅帽、親子團,還是微店剛剛起步的米莉。他們的經營理念都是:用心做好店,做對消費者負責的店,做有回頭客的口碑好店。

平臺助力:分銷產品高速迭代 只為更好服務商家

大咖傳授過經驗后,微店作為平臺工具,為了更好的服務商家,在產品上也不斷吸取來自各方意見推陳出新。來自微店分銷工具產品負責人朱成夷,針對剛剛迭代的分銷功能給大家進行了詳細的講解。他說:“社交電商是微店的產品基礎,要把社交基因注入到分銷工具的邏輯中。比如,6月20日剛剛上線的‘裂變二級分銷’功能,可以通過邀請好友分銷,以海報、二維碼等形式,低門檻低成本的快速擴大分銷人群,拉起分銷隊伍, 同時還支持同步開展分銷營銷活動。

另外,他還簡單介紹了一下,未來分銷工具即將要變革的后續方向。例如:團隊功能方面,將打破曾經的“關注“關系,通過做到信息分層,培訓內容同步,甚至是管理機制設定等,達到更加緊密的團隊關系。同時,還會開發一些團隊協作的插件,幫助解決內容沉淀問題。

最后,引用微店CEO王珂先生在分享中的一句話:我們希望更多大商家可以通過此類的見面會活動高效的遇見品牌商,同時品牌商也可以更精準的找到匹配的代理商,希望大家通過微店先交朋友,建立長期穩定的關系,再做值得信賴的口碑生意。