日前,聯想發布了截至2019年6月30日的第一財季業績,作為19/20財年的首個財季,可以看到聯想集團季度營收達到了853億人民幣,連續8個季度實現了同比增長;稅前利潤16.4億,同比增長超過113%。凈利潤11億人民幣,同比增長超過111%。其中,個人電腦業務方面表現尤為亮眼,聯想的PC銷量同比增長17.9%,跑贏了大盤的13%,居全球個人電腦市場首位,市場份額也再次創下歷史新高,達到了24.9%,同時個人電腦業務營業額同比增速也超過了14%。

而中國區作為聯想最核心的PC市場,在面對國內市場大盤下滑的情況下,聯想市場份額依然能從去年同期的38.1%上升至今年的38.4%,除了與其洞悉各個圈層客戶與用戶的痛點,通過持續不斷的技術創新,為客戶提供全新產品和服務體驗外;這些豐功偉績的背后與其一位“老戰友”、 聯想3C電子產品的最大零售渠道京東的支持密不可分,這點從今年京東618雙方的親密互動及最后聯想獲得大滿貫的銷售戰果便可見得。

在今年京東618全球品牌峰會上,京東向聯想頒發了電腦數碼領域“2019京東零售最佳銷售冠軍”、“2019京東零售最佳合作伙伴”2項大獎和手機通訊領域“2019京東零售最佳營銷伙伴獎”,未來二者也將開啟戰略互聯的“新玩法”,即除了全面開放數據、加大反向定制外,還要“去下沉市場拉新”。而聯想也取得了今年京東6.18當天,在24小時內,一舉拿下筆記本、游戲本、輕薄本、游戲臺式機、一體機電腦銷量及臺式機銷售額“六冠王”的驚艷戰績,也使得聯想在京東618的靚麗表現成為了其沖刺本財季營收高峰的濃墨重彩的一筆。

而回溯聯想與京東的合作,無論是從渠道到產品、還是從線上到線下,二者的合作不可謂不深,一定層面上,京東對于聯想來說,已經超越了單純銷售平臺的范疇。具體來看,聯想不僅為京東線上用戶推出了一系列定制專供產品,同時也聯合京東一起走到線下,一起去探索零售模式新業態。早在2017年,二者便就細分品類聯合推出多款爆款新型產品,基于京東大數據及用戶畫像等優勢,借助C2M反向定制合作模式推出反向定制游戲臺式機“刃7000”等明星產品,加之后來在游戲圈獲粉無數的聯想拯救者系列產品,讓聯想在PC市場斬獲巨大增量紅利。

同樣,在漸成紅海的線下市場,聯想和京東似乎也早有意識的走到了一起。公開資料顯示,從2017年8月聯想與京東簽署基于“無界零售”的戰略合作協議,到同年12月首家聯想&京東之家開業,再到2018年京東線下聯想獨家型號產品的上市和在15家京東線下門店專區開展合作,以及今年京東618開門紅前夕,發布了全新形態的線下零售門店“來酷生活館”的聯想來酷,第一時間和京東再次宣布將進行產品、技術、供應鏈、店面、系統賦能等多維度的互聯合作。在產品躍遷升級、渠道開拓創新的商業跑道上,可以看出,聯想和京東二者“芳心暗許”,一路攜手相伴過關斬將,走得也更高更遠了。

聯想此次發布的亮眼財報數據的背后,是其對于洞察中國用戶需求之后精準定義產品、建立與消費者直接且高效、線上+線下統一的銷售渠道體驗,以及以客戶為中心的產品創新與服務創新等戰略正確執行的結果,同時,與京東等合作的助推加持,也是其進階發展的關鍵因素;未來,對于聯想來說,做到穩中求變,不疾不徐,根據自己的節奏找到攻與守的平衡點,聯動各方資源,應該會在下一波浪潮中乘風破浪,繼續輝煌。