早上7點，張家口市千和商貿負責人侯娟程已經把幾百盒燕麥產品一一打包好，等著天天快遞上門取件，這些都是他的網店頭天在蘇寧拼購上產生的訂單。

正在打包封裝的燕麥產品

“僅僅兩個月時間，就有這么大的銷量，每天都有好幾百單，很出乎意料”，忙碌的侯娟程，抑制不住興奮。

今年2月，天天快遞攜手蘇寧拼購走進張家口的燕麥產業，進行特色農產品的電商模式新探索，侯娟程就是其中受益的商戶之一。經過天天快遞的一對一幫扶，候娟程的燕麥在線上渠道上取得了跨越式的提升，其中，招牌的即食酸奶麥片已經拼了5.2萬單。

線上運營，需要更好的平臺

有“東方達沃斯”之稱的河北張家口市，是連接京津、溝通晉蒙的交通樞紐，燕麥產品，是它的十大特產之一。

張家口萬全縣，是全國最大的燕麥加工基地，年加工量達到10萬噸，占國內燕麥市場的70%以上，集聚效應凸顯。但在互聯網浪潮下，萬全縣很多燕麥加工廠，沒有建立自己的品牌，淪為各種網紅燕麥的代工廠。

千和商貿的燕麥種植地

2014年，侯娟程成立千和商貿的時候，就想好要走精品路線，他同農戶簽了種植基地，建了兩個燕麥加工廠，專注于燕麥加工產品，如黑麥片、水果麥片、堅果麥片等。同步建立麥片品牌，線上線下并行銷售。

但網紅之路并不好走，候娟程的線上店鋪運營并不理想，“我這種小商家店鋪流量很小，又不太會做電商運營，銷量遲遲上不去。”

張家口市天天快遞負責人侯志飛看到千和商貿的困境，去年下半年，開始頻繁和候娟程接觸。

“本地燕麥想要在全國打開市場，只有好產品還不夠，還需要好的銷售平臺，靠譜的物流服務，這是一個系統工程。”

這個系統工程，就是“工廠+天天快遞+蘇寧拼購”模式。

“產業+天天快遞+蘇寧拼購”探索，助力農產品上行

今年初，疫情爆發，燕麥的線下渠道受阻，線上銷量也不多，倉庫里的產品堆積成山。

看在眼里，急在心里的，不只有候娟程，還有張家口天天快遞的負責人候志飛，進入2月份，他看到蘇寧拼購啟動全民營銷，直播帶貨效果很好，就再次找到侯娟程，介紹蘇寧拼購的平臺優勢，以及天天所能提供的支持。

“從天天快遞的客戶入駐蘇寧拼購，我們會去為你們對接一些資源，比如流量扶持，比如蘇寧拼購的線上活動名額。”

候志飛告訴侯娟程，千和商貿在其他快遞可能只享受物流服務，而天天不但能讓他享受低價的物流，還有獲得蘇寧拼購扶持的流量，這才是小商家最需要的。

另外，天天快遞還專門給千和商貿的產品定制了一套解決方案，把線上運維、倉儲管理和物流服務有機結合起來，優先發貨，數據共享。

“燕麥是一種很好的粗糧，價格實惠，質量好，我們努力，一定能做好！”，很快，千和商貿入駐了蘇寧拼購。在侯志飛的建議下，侯娟程在拼購上還開通了直播功能，加上蘇寧平臺的流量支持，漸漸地，訂單的量起來了。

天天快遞員正在貼單包裝完的產品

“最高峰時期，每天要發出1000多件貨”，“工廠+天天快遞+蘇寧拼購”的模式，打通了特色農產品從工廠到物流到銷售的全鏈條，帶給了侯娟程銷量，也讓其他燕麥加工廠看到了希望。

侯志飛正在和更多的燕麥加工廠洽談，“希望能把張家口燕麥包裝成一個整體品牌，推向全國。”

其實，“產業+天天快遞+蘇寧拼購”所探索出來的新路徑，在花木基地江蘇沭陽、箱包之都河北保定新溝等地，都得到了很好的驗證，當地天天快遞負責人，或者親自示范做拼購店，或者扶持工廠農戶，除了以當地最優價格+最優時效+專屬客服等服務賣家外，還利用快遞點的攬件需求和在地優勢，為蘇寧拼購一站式招募、培養大量的中小企業拼購電商賣家，改造升級工廠的C2M能力，按需生產，減少工廠庫存壓力，助力農產品上行，促進疫后經濟恢復。