人人都有送禮焦慮。

尤其年關歲末,圣誕元旦新春接連而至,高頻的送禮需求場景,令人們更感茫然無措,本已十分普遍的送禮焦慮,愈加突出。

知乎上,詢問“送什么”、“怎么送”、“送了合適嗎”、“怕禮物不喜歡或沒有新意怎么辦”等問題的用戶,比比皆是;不少年輕人接受新媒體“我要WhatYouNeed”采訪時,更是困惑地提出“送禮能不卷嗎”、“禮物能不要那么‘重’嗎”等一系列迷思。

日前,“天貓超級爆款”聯合“知乎”和“我要WhatYouNeed”兩大青年媒體,攜手爆款情爆官:喬欣,在雙旦送禮季來臨之際,從送禮送“爆款”的角度,為幫助人們紓解時下的送禮焦慮,提供了一個有趣的破局思路。

>>有問題才知道!天貓超級爆款如何解開送禮迷思

由天貓超級爆款和知乎聯合發布的#一張有問題的禮物清單#,率先引起熱議。

這張有問題的禮物清單,收集了過去4年知乎上一系列關于“送什么”、“怎么送”的尖銳問題,邀請了50位各個領域的知乎達人作答。針對“給年輕人送禮是否可以送保健品”、“女生是否不喜歡別人送化妝品”以及給父母長輩情侶子女送禮注意事項等問題,不少用戶都結合其個人經歷,對于禮物價值和節日送禮行為的意義,進行了深入的再思考。僅在微博端,#一張有問題的禮物清單#閱讀量已達3.4億,互動量達3.2萬。

同時,天貓超級爆款還在知乎發起提問“‘送禮就要送爆款’是不是不講武德”,吸引到全站用戶踴躍參與進行回答,僅這一條知乎問題下的內容瀏覽量已接近20萬,還上了知乎熱榜。而天貓超級爆款官方知乎賬號在此關于“送禮就送爆款”的巧妙解讀,更透射出天貓超級爆款此番策劃洞察的價值立意點。

天貓超級爆款指出,正因為“有了送出的禮物,才讓今天變成節日”。無論是愉人或是悅己,禮物就是實現節日美好心愿的最佳載體。而出于滿足心愿的角度,送出人人都愛、人人都想擁有的爆款,當然是“讓禮物不成問題”的合宜之選。

無獨有偶。在我要WhatYouNeed針對年輕人“送禮物的N個迷思”的采訪合輯中,“送禮送爆款”不止是大家公認省心省力不出錯的最優解,還與送禮的心意、誠意以及背后各種動人情感故事緊密綁定,由親歷者娓娓道來,更顯說服力。這則視頻發布后,短時間內全平臺播放量即突破320萬。

由此,主張“送禮送爆款”的天貓超級爆款,有效引導大眾放下送禮的心理包袱,也和大眾建立強烈的正向價值心聲共鳴。

天貓超級爆款趁熱打鐵,聯合爆款情爆官:喬欣發布了雙旦爆款禮物種草視頻,幫助人們更好、更便捷地選禮和送禮,目前,這則種草視頻僅在微博端的播放量已達735.9萬。而#一張有問題的禮物清單#和“送禮物的N個迷思”采訪互動,除了有發人深省的優質內容沉淀,更涌現了一批極具吸引力的爆款好物種草文字,趁著人們在雙旦急需購置禮物的當下,也為爆款品牌直接有效地搭建起了導流通路。

>> “爆款←→商家”?爆款營銷的對話空間如何生成

基于社會公眾情緒深描洞察,天貓超級爆款從“送禮送爆款”出發,幫助人們紓解送禮焦慮,建共識,引共鳴,是在公眾溝通層面建立爆款營銷對話空間的重要前提。

在對話時點選擇上,雙旦和近在眼前的新春年節,本身具備極強的公共關注度和話題度,更與節日送禮消費行為天然掛鉤。天貓超級爆款巧妙針對公眾在節日前應有的行為反應邏輯,加以心智引導,即可應時應景快速構建起種草鏈路,幫助爆款商家帶貨。

而以知乎用戶和我要WhatYouNeed讀者為代表的年輕高知人群,往往也是能夠引領主流消費觀和消費態度的意見領袖型人群,與天貓超級爆款建立起價值共鳴后,一方面與天貓超級爆款形成更加深度的內容共建產出和互動交流,另一方面也將面向其他層級圈層形成價值傳播,繼續加速爆款營銷的對話溝通效率。

換言之,這也是天貓超級爆款在“發現爆點”的營銷大環境洞察能力到“包裝爆品”的營銷內容產出能力→“加速引爆”的輿情吸睛放大能力的一次綜合展現。這一回,天貓超級爆款從節日送禮迷思出發,賦予了“爆款”全新的內涵深度,也幫助爆款品牌商家更精準地對接到C端消費者的需求,高效推動從品到效、從種草到下單的轉化。

對于更多希望打造爆款但是擔心“爆款意識”不足或聲量影響力不夠的品牌商家而言,天貓超級爆款此番圍繞“爆款”能夠給予品牌商家的賦能力潛能,顯然令人振奮。

天貓超級爆款,自原先的天貓官方爆款清單升級而來,是繼續圍繞“爆款營銷”探索全新內容生態的重要舉措,未來,天貓超級爆款將攜手更多品牌商家一同孵化更多現象級爆款。

上淘寶/天貓搜索“天貓超級爆款”,正在此時。