在抖音電商,中小商家從來不缺少機會。 

為幫助中小商家破解經營難題,抖音電商發起「經營指北針——有問必答,找準商家經營方向」知識成長專項,針對中小商家分為新商基礎運營、全域動銷增長、商家進階成長三大階段,覆蓋流程、認知、實操等維度,對痛點問題進行梳理,并拆解為簡單易懂的專題內容,助力中小商家全面提升經營能力。

 面向新商基礎運營階段,本文為「經營指北針」第六期專題內容。

短視頻是商家入駐抖音電商平臺后進行產品推廣和宣發的有利武器。對于新手商家來說,如何拍出并發布有效的短視頻至關重要。哪些視頻更受青睞,短視頻運營的訣竅是什么,短視頻拍攝遇到的常見問題又該如何解決?下面就帶大家深入了解短視頻創作體系,一起打造賣貨賬號!

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短視頻創作前

新手商家請牢記這幾點!

新手商家初涉短視頻,一定滿懷創意,但只有對抖音平臺發布的短視頻類型有一定的了解,才能夠有效提高短視頻流量,進而達成獲客目的。抖音電商商家拍攝的短視頻通常有三類:種草短視頻、引流短視頻和掛車短視頻。種草短視頻通過內容吸引粉絲對產品產生興趣。引流短視頻,通過內容引流用戶到直播間成交。掛車短視頻則是在視頻內容中加入小黃車鏈接,用戶在看視頻過程中可隨時點擊購買。

具體到我們短視頻賬號的搭建,只需要按照以下四步做準備:

第一步,搭建黃金三角視頻團隊(演員、導演和剪輯),中小商家可以根據自身情況進行成員整合;第二步,找到自己產品對標的賬號內容,總結自身品牌特性,產出視頻內容;第三步,按照產品的類型,為賬號匹配人設;最后一步就是完善賬號信息,包括頭圖、頭像、名稱、簡介等,為賬號打造出一張吸睛“名片”。點擊下圖,即可獲取更詳細的操作步驟拆解!

鎖定7大關鍵步驟

產出優質視頻!

在完成上面的步驟后,我們的初始賬號就搭建完畢。但對于新手商家來說,拍出一條質量不錯的短視頻還需要繼續深入。我們為大家總結了7個關鍵步驟,從貨品選擇、目標人群、視頻分類、腳本創作等七個板塊出發進行全方位講解,記住下面7條,一條優質視頻的骨干就出現了!

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短視頻如何獲取流量

又如何自查提升?

剛入駐抖音電商的新手商家,難免會出現短視頻數據不佳的情況。這時,掌握獲取流量的方法,并通過數據復盤對癥下藥,對短視頻內容進行優化,就顯得尤為重要。

關于流量獲取,我們可以用抖音的付費投放功能來為短視頻加熱造勢,其中,小店隨心推優惠券和競價廣告主要適用于掛車短視頻,其余類型的短視頻投放DOU+效果則會更好。而針對短視頻內容層面的優化,我們也總結了一份自查清單放在下方,大家可以依據自查清單提到的情景,對自己流量不佳的視頻內容進行評估和優化。最后,不要忘了我們的“復盤神器”,打開抖店-電商羅盤-短視頻,就能獲取即時的視頻數據反饋和優化建議。詳細操作就在下圖中,大家可以隨時查閱~

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