“越沉越香”,是普洱茶鮮明的味道符號。國內普洱茶市場熱自2000年左右興起,并逐漸在春茶市場上占據重要的一席之地。為順應春茶季節打造“普洱爆品”,實現生意的應季增長,抖音電商也為品牌商家提供了更為完善的營銷與經營解法。

近日,抖音電商推出「全民寶藏計劃」x 「春茶普洱季」活動,通過10余位頭部達人組成的“好茶熱賣團”、新品種草長圖、全域宣發資源,以及多個資源包與工具玩法,幫助普洱商家品牌打開普洱春茶傳播聲量,實現生意快速增長:活動期間,玉石、普洱類目爆發15%,茶品類爆款不斷涌現,20款商品突破百萬銷售額,普洱類爆款單品小青柑成黑馬。五一假期消費者需求不減,內容熱度也不斷高漲,#春茶季等話題突破5.1億曝光,#一句話證明你是喝茶人 熱點突破挑戰榜TOP15,王艷、李亞鵬、遲銳等花式飲茶,獲得450萬+在線圍觀。

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「好茶熱賣團」釋放達人帶貨力

助推普洱好物成交

從地域產地到消費市場,推動普洱好茶快速流轉的關鍵途徑之一,在于達人種草。《2022巨量星圖達人生態報告》顯示,過去一年,越來越多商家品牌將達人營銷作為企業長期營銷布局中的重要一環,巨量星圖達人服務的客戶種類也越來越豐富,截止2022年6月,巨量星圖客戶數量已超190萬。對于普洱茶來說,達人合作不僅可以擴大品牌聲量,還可以通過直播帶貨打開銷路,實現普洱品牌與興趣人群的雙向奔赴。

為促成普洱好茶交易,「春茶普洱季」通過鎖定頭部直播帶貨達人品牌合作貨品坑位,招募聯動10+位抖音電商達人組成“好茶熱賣團”,對入選商品進行撮合帶貨,并為達人提供超低傭金福利,助推普洱爆品好物成交。

剛剛入門的新茶客,可以在直播間了解到普洱茶餅的甄選、品味技巧,感知到普洱從古茶樹上被采摘,再經由殺菁、捻曬的流程,成為一杯熱茶的全部流程;而目標明確的老茶客,也可以在多個達人直播間內,通過優價好物的反復對比,找到最符合心意的普洱好茶。活動期間,“好茶熱賣團”達人直播頗具吸引力的價格優惠、實時的互動講解、以及廣泛的品類選擇,不僅加速了新客的消費決策,幫助品牌實現快速拓客拉新;同時也促進了老茶客下單交易,形成了多品牌GMV的持續拉升,拉動玉石、普洱類目爆發15%。

此外,多個春茶、普洱茶話題獲得了海量圍觀,#春茶季等話題突破5.1億曝光,#一句話證明你是喝茶人 熱點突破挑戰榜TOP15,王艷、李亞鵬、遲銳等花式飲茶,獲得450萬+在線圍觀,成為匯聚興趣流量強大的“內容引力”。

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新品種草+全域宣發:

億級曝光讓普洱好茶走入千家萬戶

如何打響傳播聲量、讓地域好茶被貼上“正當季”的購物心智,是普洱茶在春茶季突圍的關鍵。

普洱新品如何“上市即爆品”?「春茶普洱季」給出了答案:通過春茶好物長圖榜,將產地、味道、品牌一一道出,突出品牌新品亮點和地域好物優勢;同時,結合站外社群傳播和推文預熱、站內春茶云主題榜單推薦,引爆春茶季全域爆發。活動期間,多個普洱新品好物,借助圖文并茂的展現形式,實現全網高效、精準種草,茶類目20款商品突破百萬銷售額  ,普洱類爆款單品小青柑成黑馬 。

春茶季期間,不同地域、各種類型的春茶、茶盞在抖音電商百花齊放。為助力普洱好茶在一眾茶品類中脫穎而出,「春茶普洱季」攜手頭部媒體、主流媒體、區域媒體、網絡媒體、垂類社群、平臺矩陣等站內外全域營銷資源,通過億級曝光的廣泛鋪陳,帶動普洱好茶走入千家萬戶。

茶商好茶走進千家萬戶,離不開眾多工具的加速助力。在全域興趣電商,內容誘發興趣、繼而產生消費的鏈路始終未變。「春茶普洱季」通過海量扶持資源,為商家品牌吸引、種草、轉化鏈路按下了加速鍵。

首先,「春茶普洱季」通過趣味話題、全民任務,協助商家打響傳播聲量,同時產出普洱茶品類好內容,實現前端用戶心智種草;之后,通過開放開屏、內容服務,幫助普洱商家從開屏廣告直接跳轉品專,在獲得更高曝光的同時,減少用戶消耗,加深品牌烙印;最后,以Feedslive前置直播間畫面展示,更高效的幫助普洱商家傳達營銷信息,捕捉用戶注意力,縮短轉化鏈路,促成轉化交易。

通過以上組合鏈路,普洱商家不僅獲得了品牌聲量的廣泛傳播,而且還促成了更加直接的交易數據、積累了更多潛在客群,實現了品效合一的理想營銷狀態。

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多個普洱品牌找到增長之道

品牌力與交易力雙向提升

借助「春茶普洱季」,抖音電商不僅可以通過內容、貨架場域,將產地與消費者進行直連,還通過各類營銷扶持,幫助普洱茶品牌打造專屬的營銷陣地,讓不論是擁有歷史悠久的老字號普洱品牌,還是剛剛誕生沒多久的新興品牌,都能實現交易力、品牌力的持續提升。隨著全域興趣電商的推進,茶行業在電商行業有品類、無品牌的局面正逐漸發生改變。

“春茶季這個活動,平臺的曝光量巨大,為戎氏品牌在線上的推廣起到了巨大的作用,增加了宣傳能力和品牌的認知度,也(讓我們)收獲了很多很多的忠實粉絲。”「勐庫戎氏」品牌負責人表示。

「勐庫戎氏」2022年加入抖音電商,首次直播活動GMV便破1.8萬。本次活動,「勐庫戎氏」年份茶,老茶,當季新茶等不同品類的普洱茶,以優價好物的優惠活動,輔助以頗具春茶味道的直播間氛圍,吸引了不少剛剛接觸甚至還沒有接觸普洱茶的茶友們的關注。短視頻則以上茶山,采茶,制茶,春茶品飲等春茶主題,添加以平臺熱點話題,有效增加了曝光量。優質內容通過適當的投流活動,使流量得以翻倍增長,為品牌提供了足量的熱度與關注度。

活動期間,「勐庫戎氏」還與云人訪達成了合作,借助達人之力,擴大了原有的用戶關注圈層,也讓品牌與普洱茶之間的強關聯得以樹立。優質的內容、大體量的曝光、高價值的產品、及時的線上服務,促成了「勐庫戎氏」普洱爆品的誕生,也讓品牌進一步覺察到全域興趣電商的優勢:“比如推廣,在線下進行推廣會出現覆蓋面小,成本高,人群不精準等問題,而在抖音電商進行推廣,覆蓋面廣,人群精準,性價比高,利于傳播”。

在「勐庫戎氏」外,「珊珊茶葉」「中茶」,也分別通過中茶印級班章與三款新品首發,以及高貨普洱、茗山純料、號級紅標等好物上線,實現了多個普洱爆品的打造。「中茶」官方旗艦店還在云南勐海茶廠進行超大開倉活動,打造源頭茶山茶廠心智,進一步促進用戶決策。

“抖音電商在傳統電商的基礎上,增加了興趣(維度),結合短視頻提高了消費者對產品了解程度,縮短了(用戶)了解時間成本,提高了購買時效,真正做到了讓消費者為了喜歡而購買”。「勐庫戎氏」品牌負責人表示,從2021年在抖音電商爆發以來,擁有百年生意歷史的普洱茶,有望在抖音電商獲得更加光明、持久的發展前景。

《2022抖音電商茶行業洞察報告》顯示,2021年,抖音茶行業相關短視頻播放量已達到千億量級,有關茶行業的內容搜索占比增幅達到98%。在內容、搜索興趣欣欣向榮的生態下,包括普洱在內的春茶生意將迎來更大的發展機遇。抖音電商也將持續幫助春茶市場構建生意增長路徑,讓更多茶商家與茶品牌搭乘季節營銷的春風,挖掘新的生意增量。