20年前，一個跑“哈爾濱——溫州”線路的卡車司機萌生了一個夢想，擁有一個十幾二十臺車的小車隊。在那個只要肯吃苦、腦子不笨就能賺錢的時代，這個小夢想，很快就實現(xiàn)了。他就是濱拓物流的創(chuàng)始人趙春波。

趙春波身上有股虎勁兒，敢想敢干，人送外號“東北虎”。在十幾年前就敢為人先：買最貴的車，比如奔馳、沃爾沃，用著最好的裝備拿最好的單；舍得投入學(xué)習(xí)，每年至少一次海外學(xué)習(xí)；在數(shù)字化系統(tǒng)上的投入也一直走在前面，借助數(shù)字化淌過遍地黃金的時代。

到今天，20年過去了，濱拓物流從單槍匹馬一個人一輛車，從哈爾濱呼蘭的一個小樓，已經(jīng)發(fā)展成業(yè)務(wù)覆蓋哈爾濱、上海、天津和新疆四地，業(yè)務(wù)覆蓋快遞快運、危化品、大宗，管理人員170多人，駕駛員2000多人，1000多臺運營車輛，年營業(yè)額17億的集團化公司。

今年年初，“快遞老炮兒”再一次“敢為先”，懷著萬臺車隊規(guī)模的終極夢想，從內(nèi)陸運輸轉(zhuǎn)戰(zhàn)西北大宗行業(yè)，帶著核心團隊來到新疆開始二次創(chuàng)業(yè)。

究竟是“人傻錢多”還是“胸有成竹”？

瞄準風(fēng)口，開疆拓土

去年下半年以來，南方部分電廠用煤告急、煤價居高，紛紛將采購計劃瞄準價格相對較低的疆煤。國家發(fā)改委下發(fā)疆煤外運政策，新疆全力保供煤炭需求。僅2022年，新疆原煤產(chǎn)量4.13億噸，“疆煤外運”8000萬噸，增長近一倍。

看到“疆煤外運”這個風(fēng)口后趙春波并沒有著急往風(fēng)口上站。相比起20年前，趙春波多了一份物流老兵的經(jīng)歷與洞察。為了解新疆大宗商品的市場，他前前后后調(diào)研大宗行業(yè)大概有一年半的時間，走訪了內(nèi)蒙、新疆淖（nào）毛湖、哈密等多個產(chǎn)煤城市，最后選擇了新疆哈密。

之所以選擇這里是因為長期以來，新疆煤絕大多數(shù)產(chǎn)量為本地消化，遠距離外送困難重重。所以需要大量高效的運力來助力疆煤外運。因此，在這里搞大宗，才有機會。

然而撇家舍業(yè)來新疆可不是說走就走的事，原有快遞快運大概10個億的業(yè)務(wù)如何正常運營，即使遠在千里之外也能讓業(yè)務(wù)盈利做到心中有數(shù)成為趙春波亟需解決的問題。

身為G7易流頭號鐵粉的趙春波立馬找到G7易流，雙方開始了一場物流數(shù)字化的管理實踐。

數(shù)字化打造濱拓核心競爭力

有了市場研判、有戰(zhàn)略合作伙伴、有靠譜的執(zhí)行團隊、還需要優(yōu)秀的數(shù)字化工具幫助濱拓物流把能力落地。趙春波的需求非常明確。

基于兩年前在快遞快運的深厚合作基礎(chǔ)，在濱拓開啟第二增長曲線后，財運通團隊迅速做出響應(yīng)，七天就幫助濱拓打造出一個適合大宗業(yè)務(wù)的系統(tǒng)，讓初到新疆的濱拓可以迅速和新能集團重工系統(tǒng)對接，助力其大宗業(yè)務(wù)快速落地運轉(zhuǎn)。

從快遞轉(zhuǎn)戰(zhàn)大宗，有諸多業(yè)務(wù)邏輯上的不同，這是系統(tǒng)上線需要面臨的首要問題。G7易流在大宗上有多年的數(shù)字化積累，非常了解煤炭行業(yè)的生意邏輯，財運通客戶成功團隊基于對系統(tǒng)和大宗業(yè)務(wù)的理解，對系統(tǒng)進行了靈活配置：計價方式、磅單管理、插件增強和運單完成率等等。比如，過去快遞快運是按件來計價，而大宗是以漲虧噸的方式，財運通系統(tǒng)進行了計價邏輯定義，實現(xiàn)系統(tǒng)自動計價；大宗由于線路單一，運力供需關(guān)系變換頻繁，經(jīng)常調(diào)價，財運通可以自動套用不同裝卸貨時間、開單時間的價格，快速準確。

“從內(nèi)陸轉(zhuǎn)戰(zhàn)新疆，財運通在異地的、多業(yè)務(wù)的管理上也給了我很大的幫助，一個手機就一目了然了，只看結(jié)果不參與過程反而釋放出更多精力專注在新業(yè)務(wù)上了”，趙春波表示，即便人在哈密，依然可以輕松管理三地業(yè)務(wù)。

管理者只要在手機上打開「老板看數(shù)」就可以清晰看到整個收入、支出、毛利的趨勢圖，每天財運通的微信小助手會發(fā)送當天的數(shù)據(jù)，每周發(fā)送利潤和毛利率到管理層微信群。

今年年初，濱拓的核心管理團隊也常駐在了新疆，而快遞快運業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)運營人員都放在哈爾濱總部，近10個億的業(yè)務(wù)體量依舊可以保證平穩(wěn)運行。財運通讓濱拓物流內(nèi)部各個流程、各個環(huán)節(jié)高效協(xié)同，通過模塊化管理，「即使在沒有管理人員的情況下，基層員工只要會使用電腦操作，就可以維持業(yè)務(wù)正常運轉(zhuǎn)」。

數(shù)字化系統(tǒng)讓濱拓物流的管理成本明顯下降，也讓新疆的大宗業(yè)務(wù)開展更加順利。趙春波表示，我們已經(jīng)和新疆能源集團達成共識，在G7易流的數(shù)字化能力加持下，在石頭煤露天礦的位置推一塊地打造一個「新疆大宗煤炭數(shù)字化新模式」，未來，這里不僅會有充足高效的運力，還會有維修、保養(yǎng)、輪胎、司機之家，讓大宗行業(yè)里的司機可以有尊嚴的工作。

20年前，趙春波因為一個小車隊的夢想努力拼搏成長為「東北虎」，現(xiàn)在，財運通助力他遠赴新疆實現(xiàn)萬臺車隊的終極夢想，成為大宗領(lǐng)域真正的「西北狼」。