近幾年，社交電商、內(nèi)容電商、直播電商、興趣電商……國內(nèi)社交電商新概念和新形式不斷涌現(xiàn)，發(fā)展如火如荼。如今，這些盛況正在海外“復刻”。

“閑暇時刷著視頻，不斷被各種潮流好物種草、再激情下單，翹首等待收貨……”成了越來越多海外普通民眾的日常。

Javoone是一位有4個孩子的美國黑人母親，同時還是一名有46萬粉絲的YouTube博主，但收入不太穩(wěn)定，直到2年前，她都還靠在一家快餐店打工補貼家用。如今，她通過敦煌網(wǎng)對接到中國品牌，靠錄制品牌開箱視頻開啟了自己的紅人帶貨之路。她的開箱視頻帶貨GMV高達2.6萬美元，讓她輕松賺到了社交電商的第一桶金。

全職母親Afra就是Javoone的一個關注者，時常種草Javoone推薦的好物，并下單她推薦的家居用品。

隨著海外TikTok、Instagram Reels、YouTube Shorts等短視頻平臺迅速崛起，像Javoone這樣有帶貨能力和影響力的內(nèi)容創(chuàng)作者與 Afra這樣有社交電商消費習慣的人越來越多，海外紅人經(jīng)濟及社交電商逐漸成為跨境電商的新增長極。

社交電商成海外“主流解法”，中國商家如何突圍？

近幾年跨境電商一直保持著良好的發(fā)展勢頭。數(shù)據(jù)顯示，近5年來，中國跨境電商規(guī)模增長近10倍；今年7月13日，海關發(fā)布初步統(tǒng)計顯示，今年上半年跨境電商出口8210億元，增長19.9%。

Statista預計，到2025年，社交電商預計將占所有電子商務交易額的17%。另有預測顯示，2022年—2026年，全球社交電商市場規(guī)模的年增速均將超過30%。

另一方面，在全球社交電商領域，歐美社交電商市場增速明顯，eMarketer預計，到2025年，歐美社交電商的規(guī)模將達到1000億美元，占全球規(guī)模10%。再加上歐美市場社交電商滲透率高、人均GDP高、消費水平強勁等特質(zhì)，歐美等海外社交電商市場，已經(jīng)成為跨境電商從業(yè)者的角力場。

這些數(shù)據(jù)表明，社交電商、紅人經(jīng)濟這一在國內(nèi)已經(jīng)被驗證成功的模式，正逐漸成為跨境電商突圍的主流解法、帶來全新的流量紅利。

中國跨境商家如何抓住海外社交電商、紅人經(jīng)濟 帶來的新機遇，成功分得一杯羹？如何在歐美等海外社交電商重鎮(zhèn)站穩(wěn)腳跟？

為解決這些問題，敦煌網(wǎng)整合了供應鏈、物流、海外市場等多方資源，打造了一站式出海解決方案——“星云計劃”。

敦煌網(wǎng)集團“星云計劃”助力中國商家業(yè)績狂飆

“星云計劃”由敦煌網(wǎng)集團發(fā)布，于今年3月底正式啟動，計劃定向招募產(chǎn)業(yè)帶源頭工廠、實力供應商、頭部國貨品牌等1000名優(yōu)質(zhì)商家，對接100萬海外紅人，計劃3年內(nèi)實現(xiàn)100億美元交易額，打造跨境出海頭部效應。

計劃一經(jīng)發(fā)布，就在跨境賣家圈引發(fā)了大量關注和討論。紐曼、羅馬仕、駱駝、品勝等8家知名跨境品牌，于計劃發(fā)布當天就宣布加入。至今，星云計劃發(fā)布以來，實踐成果顯著。

目前，正式加入“星云計劃”的商家覆蓋3C、美妝、服裝、家居、玩具等品類，也有越來越多商家深度參與“星云計劃”，創(chuàng)造業(yè)績新增長極。

“星云計劃”為參與計劃的商家提供流量、營銷、工具、網(wǎng)紅帶貨、海外推廣、支付、物流、回款、服務保障等資源......正幫助越來越多中國商家實現(xiàn)業(yè)績狂飆，品牌出海。

Aliee是敦煌網(wǎng)的一位主營電子產(chǎn)品的商家，在今年4月正式加入“星云計劃”。“星云計劃”綜合海外消費趨勢、平臺推廣渠道優(yōu)勢等因素，建議其主推充氣泵產(chǎn)品。官方還制定了組合推廣策略，幫助Aliee針對歐洲市場發(fā)力。通過匹配適合產(chǎn)品的垂直測評、紅人營銷等方式，店鋪吸引了大量關注；再加上“星云計劃”提供的流量扶持等資源，以及商家的全力配合，最終Aliee實現(xiàn)了業(yè)績“狂飆”。

Aliee于5月中旬開始推廣某電子品牌二代充氣泵這款產(chǎn)品，很快單產(chǎn)品每周銷售額直沖1000單，如今店鋪的出單國家已達17個，月銷量達1000單，月GMV達10W美金以上。

8大權益提供有力保障，一站式出海方案賦能中國品牌出海

作為敦煌網(wǎng)年度重點項目，目前“星云計劃”仍在招商中，提供覆蓋新流量、新玩法、星級權益、星級服務四大維度的扶持政策和投入億級營銷補貼。為商家提供四大保障：供應鏈及資金優(yōu)勢、海量流量資源、爆品打造能力、海外本地化能力。

1、助力商家保持供應鏈及性價比優(yōu)勢

作為中國B2B跨境電商領跑者，敦煌網(wǎng)自創(chuàng)辦伊始就專注B to小B賽道不動搖。通過整合傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在關檢、物流、支付、金融等領域的生態(tài)圈合作伙伴，敦煌網(wǎng)打造了集相關服務于一體的全平臺；集團旗下的DHgate提供豐富的產(chǎn)業(yè)鏈資源、MyyShop提供成熟且有創(chuàng)新性的社交電商模式，保障商家供應鏈資源的穩(wěn)定。資金方面，為商家提供低傭金，快回款，百萬營銷等補貼，幫助企業(yè)獲得更高的利潤、資金周轉率、市場營銷效果。

2、提供海量流量、營銷資源，扶持商家

流量方面，提供站外億級預算流量和網(wǎng)紅資源扶持，站內(nèi)提供搜推流量傾斜，商城端專屬資源位等，提升商家的品牌曝光。推出億元流量扶持計劃，為“星云計劃”商品創(chuàng)建獨立產(chǎn)品池進行獨立投放，預計“星云計劃”單商品獲取到的流量會增長 5 倍以上。

營銷方面，提供多元營銷資源、B類買家經(jīng)理線上服務。幫助定向推薦產(chǎn)品、詢盤、談單……提高產(chǎn)品曝光和轉化。平臺還有“星云商家日”專區(qū)展示等多個專屬資源區(qū)域，為星云商家提供更多促銷資源。

3、賦能商家深入海外本土化

在線下本土化營銷渠道和場景方面，星云計劃將向商家提供海外線下門店展示位，網(wǎng)紅KOL線下選品帶貨分銷等機會，為中國品牌和中國制造打通線下渠道和場景。

4、助力商家打造爆品

官方提供專屬培育團隊，全程助力新店0-1出單。同時提供星云全鏈路賦能工具和課程資源、選品營銷工具等，為商家提供線上化、智能化店鋪、商品診斷工具和任務成長工具，助力商家AI選品、引流、持續(xù)爆單......

目前“星云計劃”仍在招商中，會持續(xù)大力給與商家流量、補貼等支持；敦煌網(wǎng)也號召更多商家參與“星云計劃”。

在 “商家類型、銷售能力、主營類目、賬號合規(guī)、海外倉” 方面滿足以下招商標準的商家即可申請參與“星云計劃”。

入駐方式也很簡單，完成“專屬招商經(jīng)理對接、專屬入駐平臺鏈接、專屬入駐審核流程”三步，即可輕松入駐。

未來敦煌網(wǎng)將繼續(xù)以“星云計劃”為重要抓手，以紅人經(jīng)濟為中心，全力推進線上線下融合的海外本土布局，以及基于紅人買家群體需求的供給升級。

正如敦煌網(wǎng)相關負責人所言：“我們將去到買家身邊，去到網(wǎng)紅身邊，整合集團優(yōu)勢資源，助力中國商家打造海外本土化的品牌影響力，一站式為國內(nèi)品牌打通出海新通路，實現(xiàn)買全球、賣全球�！�