剛剛落幕的抖音商城雙11好物節(jié)中，不少商家迎來了多重生意爆發(fā)。在收獲喜人好成績的同時，即將到來的雙12也成為商家們繼續(xù)發(fā)力的重要營銷節(jié)點。對商家而言，如何抓住雙12節(jié)點大促的新機(jī)遇，有效承接雙11帶來的消費(fèi)熱度，再次引爆產(chǎn)品、品牌聲量，實現(xiàn)商城引流變現(xiàn)，成為不少商家當(dāng)下重點考慮的關(guān)鍵問題。

為了幫助商家達(dá)成新一輪生意增長目標(biāo)，抖音電商于11月15日正式召開抖音商城雙12好物節(jié)招商大會，對此次大促的活動節(jié)奏、報名規(guī)則以及核心玩法等內(nèi)容進(jìn)行了詳細(xì)解讀。以抖音商城雙12好物節(jié)為契機(jī)，抖音電商將助力商家持續(xù)深耕商城生意經(jīng)營，并在全平臺資源助推的加持下，為商家生意的增長保駕護(hù)航。

精準(zhǔn)引流快速成交，以貨架場爆發(fā)驅(qū)動商家生意增長

數(shù)據(jù)顯示，2022年4月，貨架場景GMV在抖音電商全局占比約20%，11月就攀升到27%，2023年5月已穩(wěn)穩(wěn)超過了30%。其中，56%的商家在貨架場景收獲的GMV占比超過五成。在全域興趣電商的驅(qū)動下，貨架場成為了承接用戶興趣的轉(zhuǎn)化場。

在此次抖音商城雙12好物節(jié)活動中，抖音電商將繼續(xù)以貨架場為重要基底，一方面以強(qiáng)氛圍感的貨架場景，迅速打通商家與興趣用戶的鏈接通路，另一方面則以用戶超值購買體驗，推動商家生意加速增長，從而幫助商家拓寬用戶觸達(dá)場景、增加長效經(jīng)營確定性。

• 一方面，抖音商城雙12好物節(jié)以跨店每滿減與重點貨品為重要抓手，通過平臺資源加碼助力商品爆發(fā)。借助跨店每滿減活動玩法，商家不僅可享受上億流量曝光，還可在超強(qiáng)大促氛圍下全域鎖定用戶需求，促成轉(zhuǎn)化成單。通過重點貨品玩法，則能借助多重價格補(bǔ)貼、億級流量激勵、全域陣地曝光等玩法權(quán)益，助力商品全面爆發(fā)。此外，在抖音商城金卡玩法和抖音商城·大牌來了的助力下，以貨架場的資源扶持，商家可以獲取商品專屬標(biāo)簽和營銷氛圍，實現(xiàn)生意、營銷、用戶的規(guī)模化增長。

• 另一方面，當(dāng)追求商品的性價比成為用戶消費(fèi)趨勢，抖音商城雙12好物節(jié)為商家提供超值購、低價秒殺等玩法，通過為用戶打造超值購買體驗，刺激用戶下單，幫助商家在短時間內(nèi)獲得海量曝光與轉(zhuǎn)化，打造爆款單品。同時，針對抖音旗艦商家，平臺還準(zhǔn)備了商家會員DOU挑戰(zhàn)、會員特惠商品活動，以大額優(yōu)惠券激活用戶活力，達(dá)成轉(zhuǎn)化交易。

從營銷到經(jīng)營，平臺資源加持助力商家生意再上一層樓

競爭紛雜、流量水漲船高，是當(dāng)下重要電商節(jié)點呈現(xiàn)出的共同特點。如何能以最小成本撬動最大關(guān)注，成為了不少商家關(guān)心的重點。抖音商城雙12好物節(jié)通過設(shè)置豐富的營銷玩法、財經(jīng)玩法，從營銷與生意經(jīng)營等多個維度入手，打通內(nèi)容與貨架場景，幫助實現(xiàn)聲量、銷量的雙重爆發(fā)。

• 為了在雙12期間實現(xiàn)營銷破圈，商家可通過節(jié)盟計劃，以資源置換的方式為品牌提供曝光資源和引流扶持，并借助商家拉新激勵賽等玩法，快速提升種草人群規(guī)模。同時，好物直播間作為大促期間平臺重點扶持的直播間玩法，將為商家提供運(yùn)營流量扶持，助力其大促期間沖刺交易目標(biāo)，實現(xiàn)生意躍遷，以內(nèi)容場景驅(qū)動貨架場景的生意增長。

• 在巨量千川玩法方面，巨量千川將在全域推廣與“四開”的產(chǎn)品主張下，助力商家拓寬流量池，探索全局優(yōu)質(zhì)流量，并以極簡的操作流程有效提升投放效率，最大化提升GMV。此外，巨量千川推出雙12作戰(zhàn)指南，以多重產(chǎn)品玩法為商家提供紅包獎勵支持。同時依托Boost扶持機(jī)制，為滿足條件的商家提供特殊流量扶持，幫助其在激烈的大盤競爭中脫穎而出。

• 在財經(jīng)玩法方面，抖音商城雙12好物節(jié)推出抖音月付分期免息、抖音支付&月付商家聯(lián)合補(bǔ)貼和運(yùn)費(fèi)險免單激勵，通過為用戶提供便捷、高性價比的購物體驗，刺激用戶消費(fèi)熱情，最終達(dá)成交易轉(zhuǎn)化。成功報名參加大促重點直播間的商家，均可獲得運(yùn)費(fèi)險免單獎勵，在提高用戶下單轉(zhuǎn)化的同時，降低商家的生意經(jīng)營成本。

在招商大會現(xiàn)場，平臺還對本次大促的商家、達(dá)人準(zhǔn)入門檻及經(jīng)營行為做出要求。商家需要滿足體驗分≥70分、非個人店、非“0元入駐”未足額繳納保證金，同時報名的商品近30天商品品退率、商品訂單差評率、商品投訴率均需低于所屬類目近30天所對應(yīng)門檻。而參與的達(dá)人帶貨口碑分需≥4.5分，且在近60天內(nèi)無引導(dǎo)私下交易等違規(guī)扣分行為。

雙12將至，抖音商城雙12好物節(jié)豐富的權(quán)益與福利均已準(zhǔn)備就緒，多重玩法將打通貨架場景與內(nèi)容場景，雙輪驅(qū)動為商家生意增長帶來確定性，滿足條件的達(dá)人、商家均可報名參與本次大促，抓住生意增長契機(jī)！