截至12月12日，抖音商城雙12好物節(jié)正式收官！今年雙12期間，全行業(yè)品牌、商家借勢(shì)大促生意契機(jī)，迎來(lái)全面爆發(fā)。抖音電商的全域優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步凸顯，用戶規(guī)模和商家規(guī)模顯著提升，并帶動(dòng)品牌商家訂單量和成交總額實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，雙12期間抖音電商平臺(tái)訂單量同比增長(zhǎng)53%；貨架場(chǎng)景持續(xù)釋放活力，越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇在抖音商城下單優(yōu)質(zhì)好物，活動(dòng)期間抖音商城支付GMV同比增長(zhǎng)111%，抖音商城支付用戶數(shù)同比增長(zhǎng)105%。與此同時(shí)，在平臺(tái)曝光資源和優(yōu)惠舉措的扶持下，重點(diǎn)貨品GMV較日常期爆發(fā)337%。

爆品榜單揭曉，用戶暖冬消費(fèi)需求旺盛

寒冬凜冽，難掩雙12火熱氛圍。為了讓更多好物走到大眾面前，激發(fā)潛在消費(fèi)力，抖音電商在內(nèi)容場(chǎng)和貨架場(chǎng)推出諸多玩法，利用短視頻、直播、圖文等多種渠道，給予商家流量扶持，帶動(dòng)應(yīng)季好物成為暖冬爆品�；顒�(dòng)期間，雙12相關(guān)話題總播放量超29億次，平臺(tái)動(dòng)銷商品數(shù)同比增長(zhǎng)102%。

基于跨店每滿減、重點(diǎn)貨品等核心玩法，以及超值購(gòu)、低價(jià)秒殺等商城促銷頻道的專項(xiàng)扶持，眾多商家在雙11期間精準(zhǔn)鏈接目標(biāo)客群，釋放產(chǎn)品力，實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)。

活動(dòng)期間，成交破千萬(wàn)品牌超160個(gè)。其中冬季保暖、美容保濕、時(shí)令生鮮等品類需求相當(dāng)旺盛，譬如駱駝戶外羽絨服、波司登23年鈦系列新款羽絨服、韓束紅蠻腰護(hù)膚禮盒、東方甄選爆汁烤腸等產(chǎn)品，成交金額輕松突破百萬(wàn)。

全域協(xié)同，頭部品牌齊爆發(fā)

“做深全域”已經(jīng)成為品牌商家在抖音電商的重要打法。且越來(lái)越多的頭部品牌涌進(jìn)抖音電商，搶占生意新機(jī)遇，借助全域興趣電商優(yōu)勢(shì)，在大促期間實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。鴨鴨、蘋果、波司登、雪中飛、斐樂(lè)、高梵等行業(yè)的頭部品牌表現(xiàn)尤為亮眼，并入選品牌榜TOP15。

以波司登、立白、達(dá)芙妮等品牌為例，在內(nèi)容場(chǎng)景，結(jié)合產(chǎn)品亮點(diǎn)和平臺(tái)熱點(diǎn)打造高質(zhì)量的短視頻，疊加平臺(tái)好物直播間玩法，不斷優(yōu)化自播經(jīng)營(yíng)策略，持續(xù)提升品牌熱度和站內(nèi)曝光量級(jí)。此外，為了有效承接內(nèi)容場(chǎng)景帶來(lái)的流量、熱度，品牌也積極參與重點(diǎn)貨品等貨架場(chǎng)玩法，借助商城資源帶動(dòng)品牌聲量快速轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷量，打爆大促生意。

活動(dòng)期間，波司登在女裝中商城貨架銷售位列第一，并收獲貨架場(chǎng)同比增長(zhǎng)142%、搜索同比增長(zhǎng)148%的亮眼成績(jī)，在雙12當(dāng)天，銷售額更是同比增長(zhǎng)688%。立白則占據(jù)貨架場(chǎng)店鋪TOP3，其新品“大師香氛洗衣液”參與萬(wàn)人團(tuán)活動(dòng)，單品曝光提升超40萬(wàn)。達(dá)芙妮在雙12期間，日均增量相較基準(zhǔn)期也提升600倍。

借勢(shì)大促，中小商家找到生意新機(jī)會(huì)

抖音商城大促不僅有力帶動(dòng)頭部品牌的增長(zhǎng)，更惠及數(shù)百萬(wàn)商家。今年雙12期間，抖音電商在曝光資源、商品活動(dòng)提報(bào)、平臺(tái)優(yōu)惠補(bǔ)貼等方面繼續(xù)加碼，助推眾多商家借力平臺(tái)勢(shì)能，實(shí)現(xiàn)潛力爆發(fā)。

活動(dòng)期間，各行業(yè)中小商家積極參與平臺(tái)促銷活動(dòng)，在流量渠道方面，商家們通過(guò)短視頻、圖文、直播等多種內(nèi)容形式，激發(fā)用戶興趣，持續(xù)提升商品熱度；在貨品方面，則不斷優(yōu)化貨盤機(jī)制，推出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品組合，提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化效率；在長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)方面，許多潛力商家通過(guò)優(yōu)化售后服務(wù)和用戶運(yùn)營(yíng)，提升用戶粘性和店鋪復(fù)購(gòu)率，持續(xù)拓寬流量池規(guī)模。

譬如美妝個(gè)護(hù)行業(yè)的韓涵柏肌源，在雙12期間依靠這套打法，借助大促扶持，店鋪回購(gòu)率超60%，其中，達(dá)人帶貨取得較大突破，占比超過(guò)80%。跨境商家LA MENTE 海外旗艦店，依托達(dá)人和粉絲的測(cè)品試用，優(yōu)化粉絲運(yùn)營(yíng)，首購(gòu)新客成交占比達(dá)到66.9%，較上月增長(zhǎng)94%......諸多中小商家借力大促勢(shì)能，在抖音電商實(shí)現(xiàn)品銷合一，收獲市場(chǎng)關(guān)注度的同時(shí)，迎來(lái)銷量增長(zhǎng)。

無(wú)論是平臺(tái)支付GMV、支付用戶數(shù)、動(dòng)銷商品數(shù)等大促核心交易數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)，還是品牌商家商品曝光量級(jí)的顯著提升、訂單增長(zhǎng)的勢(shì)頭、以及貨架場(chǎng)域的爆發(fā)，都充分展示了本次抖音商城雙12好物節(jié)在推動(dòng)品牌、商家生意增長(zhǎng)方面的能力。

未來(lái)，在全域興趣電商持續(xù)深化建設(shè)的背景下，抖音電商還將通過(guò)更多營(yíng)銷、爆品玩法，幫助品牌商家找到生意躍遷的路徑，以大促帶動(dòng)日銷，實(shí)現(xiàn)生意的長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)。