跨境圈的“年終大戲”開(kāi)場(chǎng)了

隨著全球電商進(jìn)入節(jié)日季,黑五、網(wǎng)一、圣誕一路連軸,跨境圈迎來(lái)了全年最密集的促銷(xiāo)周期。

不同于往年的“低價(jià)廝殺”,今年的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)正從價(jià)格轉(zhuǎn)向效率:誰(shuí)能在成本上漲的背景下,跑出更穩(wěn)的ROI。

趨勢(shì)一:節(jié)奏提前,“黑五”依舊是核心戰(zhàn)場(chǎng)

Meta發(fā)布的節(jié)日季報(bào)告顯示,15%的消費(fèi)者在11月下旬開(kāi)始購(gòu)物,18%在12月初啟動(dòng)購(gòu)買(mǎi)(①)。相比往年,今年的購(gòu)物高峰明顯提前,黑五不再是“起跑線”,而更像是一場(chǎng)中途沖刺。

期間,廣告市場(chǎng)仍保持高熱:CPM上漲50%,轉(zhuǎn)化率提升65%,單次操作成本下降7.8%(②)。

在AMZ123看來(lái),這組數(shù)據(jù)說(shuō)明了一個(gè)現(xiàn)實(shí)——流量雖然變貴,但優(yōu)質(zhì)流量反而更值錢(qián)。

此外,消費(fèi)者的關(guān)注提前啟動(dòng),也意味著品牌和平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)窗口也在同步前移。

然而今年的節(jié)奏不只是賣(mài)家在“提前熱身”,各大平臺(tái)也在提前“鳴槍”。例如TEMU將黑五活動(dòng)分為預(yù)熱期與爆發(fā)期,在10月底就開(kāi)啟會(huì)場(chǎng)搭建與折扣導(dǎo)流;SHEIN同步啟動(dòng)“節(jié)日上新節(jié)奏”,以限時(shí)優(yōu)惠和直播內(nèi)容持續(xù)拉高頁(yè)面活躍;而TikTok Shop則更注重提前鎖定用戶(hù)心智,通過(guò)直播預(yù)售、優(yōu)惠券等玩法讓消費(fèi)者“先種草、再轉(zhuǎn)化”等。

賣(mài)家端的節(jié)奏也在同步提速。AMZ123發(fā)現(xiàn),越來(lái)越多賣(mài)家在10月底前就完成創(chuàng)意測(cè)試和預(yù)算分層,讓系統(tǒng)提前進(jìn)入投放預(yù)熱階段。正如YinoLink易諾團(tuán)隊(duì)所言:“今年的黑五更像一場(chǎng)接力跑,而真正的勝負(fù)往往在預(yù)熱期就已分出高下。”

面對(duì)被壓縮的決策窗口,YinoLink易諾憑借其Meta官方代理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),為客戶(hù)建立廣告健康度診斷模型,提供清晰的廣告調(diào)整信號(hào),讓預(yù)算分配有據(jù)可依。

對(duì)于新廣告(近3天內(nèi)),如果未出單時(shí),重點(diǎn)優(yōu)化CPC、CPM和CTR;一旦出單,則關(guān)注出單數(shù)量及ROAS,快速判斷廣告潛力。

對(duì)于老廣告(3天及以上),則需要持續(xù)監(jiān)控ROAS、加購(gòu)和結(jié)賬數(shù)據(jù),并設(shè)定明確指令:“單日出單≥2或連續(xù)出單且ROAS達(dá)標(biāo)”時(shí)加預(yù)算;“CPC、CPM高于均值2倍以上或無(wú)效果”時(shí)果斷關(guān)停,確保預(yù)算始終流向高效渠道。

趨勢(shì)二:AI上場(chǎng),投放進(jìn)入“智能節(jié)奏”

今年的節(jié)日季,AI的力量滲透得更深。

Meta報(bào)告顯示,2024年約19%的購(gòu)物行為受到AI工具影響,較2023年增長(zhǎng)6%(③),全球AI驅(qū)動(dòng)的線上銷(xiāo)售額已達(dá)2290億美元(④)。

AI正在改變消費(fèi)者的購(gòu)物路徑——從個(gè)性化推薦到智能比價(jià),從靈感生成到下單決策,購(gòu)物變得更即時(shí)、更自發(fā)。

與此同時(shí),AI的普及也讓廣告投放更“順勢(shì)”。 過(guò)去賣(mài)家習(xí)慣憑經(jīng)驗(yàn)調(diào)整預(yù)算,如今更多依賴(lài)數(shù)據(jù)反饋,讓投放在高峰期自動(dòng)“順勢(shì)”而行。

廣告從事后優(yōu)化轉(zhuǎn)向?qū)崟r(shí)反應(yīng),投放邏輯也從人工微調(diào)轉(zhuǎn)向算法協(xié)同。YinoLink易諾團(tuán)隊(duì)指出,這種轉(zhuǎn)變的核心,不在“讓廣告更聰明”,而在“讓投放更從容”。

值得一提的是,YinoLink易諾的核心優(yōu)勢(shì)之一,是通過(guò)分享最佳實(shí)踐,讓賣(mài)家深度理解Meta平臺(tái)的ai趨勢(shì),進(jìn)而采納適配自己的Meta AI產(chǎn)品,助力賬戶(hù)成效的拉升。

一方面,團(tuán)隊(duì)通過(guò)指導(dǎo)賣(mài)家開(kāi)啟進(jìn)階賦能型預(yù)算、受眾與版位設(shè)置,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的(半)自動(dòng)化,最大限度提升轉(zhuǎn)化率,確保廣告投放高效精準(zhǔn)。

另一方面,針對(duì)賣(mài)家在“如何精確鎖定人群”方面的顧慮,YinoLink易諾也提供了專(zhuān)業(yè)的解決方案:如運(yùn)用價(jià)值規(guī)則對(duì)關(guān)鍵設(shè)備或地區(qū)進(jìn)行出價(jià)加權(quán),確保精準(zhǔn)投放;或在A+受眾中加入“建議受眾”,引導(dǎo)AI優(yōu)先探索目標(biāo)客群,從而在放權(quán)與可控之間找到最佳平衡。

趨勢(shì)三:內(nèi)容為王,創(chuàng)意成為廣告的硬通貨

節(jié)日季的廣告,正在變得更“有人味”。

Meta數(shù)據(jù)顯示,87%的消費(fèi)者會(huì)在Facebook和Instagram上尋找購(gòu)物靈感,33%因創(chuàng)作者推薦下單(⑤)。而在關(guān)注創(chuàng)作者的用戶(hù)中,80%最終購(gòu)買(mǎi)了他們通過(guò)個(gè)性化廣告看到的商品,購(gòu)買(mǎi)可能性是未關(guān)注者的1.6倍(⑥)。

而這一組數(shù)據(jù)揭示了節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的真正轉(zhuǎn)向:從“賣(mài)貨邏輯”走向“內(nèi)容邏輯”。即消費(fèi)者不再被單純的優(yōu)惠吸引,而是在與創(chuàng)作者的互動(dòng)中形成購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。

因而節(jié)日廣告因此變得更像內(nèi)容——講故事、造氛圍、傳遞情緒。價(jià)格仍重要,但“共鳴”正在成為新的轉(zhuǎn)化力。

在這一背景之下,品牌的投放方式也隨之改變。AMZ123觀察到,越來(lái)越多賣(mài)家選擇與創(chuàng)作者共投廣告(Partnership Ads),讓廣告從“被動(dòng)展示”轉(zhuǎn)向“主動(dòng)共創(chuàng)”,從品牌話(huà)術(shù)變?yōu)樯�活表達(dá)。短視頻、直播、節(jié)日靈感分享——這些內(nèi)容讓廣告更貼近節(jié)日的溫度,也更容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任。

YinoLink易諾認(rèn)為,Meta廣告算法的目標(biāo)從過(guò)往被動(dòng)的幫廣告主找到人,進(jìn)化轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)的“理解內(nèi)容并為其找到對(duì)的人” 。廣告主的創(chuàng)意素材本身,對(duì)于提升算法后的Meta廣告來(lái)說(shuō),就是最新、最精準(zhǔn)的定向包。算法能識(shí)別出廣告主提供內(nèi)容里蘊(yùn)含的愉悅氛圍、使用場(chǎng)景,或是能夠引發(fā)評(píng)論的互動(dòng)點(diǎn),并據(jù)此為廣告主匹配海量用戶(hù)中最可能產(chǎn)生共鳴的那一個(gè)。

這也就是“營(yíng)銷(xiāo)3.0”時(shí)代的核心,也就是所謂的“素材即定向”,一場(chǎng)以?xún)?nèi)容為核心的營(yíng)銷(xiāo)革命已然到來(lái)。

一方面,通過(guò)內(nèi)容整合,YinoLink易諾幫助品牌與創(chuàng)作者合作共投廣告,將創(chuàng)作者信用轉(zhuǎn)化為品牌信任;結(jié)合動(dòng)態(tài)產(chǎn)品廣告,實(shí)現(xiàn)對(duì)種草用戶(hù)的精準(zhǔn)追單,打造“靈感-信任-購(gòu)買(mǎi)”的信任閉環(huán)。

另一方面,在素材賦能方面,YinoLink易諾認(rèn)為當(dāng)前非常需要從“同質(zhì)化內(nèi)容”轉(zhuǎn)向“多樣化素材”,也就是實(shí)現(xiàn)素材信息的多樣化。

因而YinoLink易諾強(qiáng)烈建議在同一個(gè)廣告組中混合投放多種格式的素材——至少包含一條帶聲音的9:16豎版視頻(如Reels),再搭配圖片、輪播圖等,確保廣告內(nèi)容豐富多樣。通過(guò)利用Meta與Canva的官方模板,快速生成優(yōu)質(zhì)的廣告素材,使廣告更具“人味”,更容易觸動(dòng)消費(fèi)者的情感,提升廣告的吸引力和轉(zhuǎn)化力。

趨勢(shì)四:Q5不是收尾,而是續(xù)航

黑五之后,并非休止符,而是另一場(chǎng)“后浪接力”。

Meta數(shù)據(jù)顯示,節(jié)后至1月中旬廣告成本下降約50%,但轉(zhuǎn)化率依舊維持高位(⑦)。這段被稱(chēng)為“Q5”的階段,成為越來(lái)越多品牌進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)與品牌沉淀的窗口期。

因而在這一趨勢(shì)之下,已有不少跨境賣(mài)家已將Q5視為“延長(zhǎng)旺季生命線”的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。他們利用節(jié)后時(shí)間清庫(kù)存、推新品、強(qiáng)化品牌記憶,從“爆發(fā)期”進(jìn)入“養(yǎng)熟期”,以更低的成本獲得持續(xù)轉(zhuǎn)化。

節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的邊界正在被拉長(zhǎng)。廣告不再“一錘子買(mǎi)賣(mài)”,而是一條貫穿整個(gè)季度的增長(zhǎng)曲線。而旺季之后的延續(xù),正在成為新的增長(zhǎng)空間。

而YinoLink易諾的核心優(yōu)勢(shì),則在于能夠?yàn)椴煌�階段的客戶(hù)提供定制化的全周期陪伴:

分階段策略:團(tuán)隊(duì)提供清晰的分階段廣告打法框架,幫助起步期的客戶(hù)快速測(cè)試人群,幫助成長(zhǎng)期的客戶(hù)擴(kuò)大規(guī)模并拓新市場(chǎng),同時(shí)深耕成熟期客戶(hù)的用戶(hù)價(jià)值,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。 尤其擅長(zhǎng)幫助平臺(tái)賣(mài)家和品牌賣(mài)家轉(zhuǎn)型海外,有完整的從0-1方法論。

官方資源加持:對(duì)于優(yōu)質(zhì)的高潛力品牌,YinoLink易諾可以通過(guò)Meta官方的“高潛力客戶(hù)賦能”項(xiàng)目,為高潛新客戶(hù)提供Meta資產(chǎn)診斷與優(yōu)化、投放策略支持和綠色通道等特殊支持。借此將旺季的爆發(fā)勢(shì)能轉(zhuǎn)化為品牌長(zhǎng)期的增長(zhǎng)資產(chǎn)。

通過(guò)這樣的全周期支持,YinoLink易諾幫助賣(mài)家在節(jié)日季之后仍能保持競(jìng)爭(zhēng)力,持續(xù)推動(dòng)品牌的增長(zhǎng)。

當(dāng)下AMZ123認(rèn)為,在廣告競(jìng)爭(zhēng)最密集的季度,投放早已不止是“開(kāi)賬戶(hù)、上預(yù)算”那么簡(jiǎn)單。越來(lái)越多跨境品牌開(kāi)始尋求“全程陪跑式”的投放支持, 而作為Meta官方認(rèn)證代理商、TikTok for Business授權(quán)廣告代理及Google一級(jí)代理,YinoLink易諾在多平臺(tái)協(xié)同投放中,積累出一套可復(fù)制的旺季方法論。

在貴流量時(shí)代,讓每一分預(yù)算都花在能帶來(lái)增長(zhǎng)的地方,或許才是長(zhǎng)期主義的開(kāi)始。

附文章數(shù)據(jù)來(lái)源:

①⑤⑥“Seasonal Holidays Study”,Meta 委托輿觀開(kāi)展的線上調(diào)研,對(duì)象為 1,517 名 18-64 歲的美國(guó)節(jié)日季購(gòu)物者,2024 年 12 月。

②⑦全球廣告主費(fèi)率中值,涵蓋所有優(yōu)化購(gòu)物事件的廣告以及所有垂直領(lǐng)域,2024 年 10 月 1 日至 2025 年 1 月 15 日(該數(shù)據(jù)值經(jīng)過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化,因此 10 月 1 日的數(shù)據(jù)值 = 1)

③④Salesforce 節(jié)日季購(gòu)物數(shù)據(jù),2025 年 1 月。