編者按

以“知”窺發展之勢，以“行”探創新之路。《經濟參考報》今日起推出“知行說”欄目，邀請各個領域具有代表性的企業主要負責人進行訪談，從經營實踐、技術攻堅到戰略布局，講述企業在經濟發展浪潮中的探索與突破。視頻訪談內容將同步在《經濟參考報》新媒體端口發布，敬請關注！

近日，蘇州納芯微電子股份有限公司（以下簡稱“納芯微”688052.SH）啟動港股上市進程，引發市場對國產芯片企業全球化布局的關注。作為國產芯片崛起浪潮中的一匹黑馬，納芯微從蘇州工業園區一間不足百平米的辦公室起步，12年間成長為國內模擬芯片領軍企業。今年前三季度，公司營收23.7億元，同比增長超70%。如今，納芯微已成為車規級芯片核心供應商，為汽車三電、熱管理、車身與照明、智能座艙、底盤與安全等各板塊提供支撐。

面對行業內的激烈競爭與復雜的全球供應鏈，納芯微如何實現從技術追趕到全球布局的跨越？公司創始人、董事長、CEO王升楊在接受《經濟參考報》記者專訪時表示，對核心市場的聚焦與應用驅動的深度理解，愈發成為芯片企業的核心競爭力。

王升楊認為，中國芯片企業要有能力經營全球市場，而港股上市將是納芯微全球化戰略的關鍵一步。公司正加緊建設國內國際雙循環供應鏈，并計劃在海外設立研發中心，實現從“芯片設計公司”到“全球創新伙伴”的蛻變。

記者：納芯微是國內模擬芯片領軍企業、車規級芯片核心供應商，當初是怎么看中這條賽道的？

王升楊：我是技術出身，碩士畢業后在一家外企芯片設計公司當工程師，沒幾年就出來創業。創業最早期更多是做能做的事、熟悉的事，先養活團隊。公司于2013年成立，當時主業聚焦消費電子市場，主要是給隨著智能手機興起的MEMS傳感器做定制化的信號處理集成電路，第二年就實現盈利。

雖然在這個市場起步容易，但天花板明顯，到2015年我們真正開始思考公司未來要往哪走。那時芯片國產化進程還不像現在這般如火如荼，90%以上的國產芯片公司都擠在低端消費市場，靠價格“內卷”競爭，我和另一位創始人于是決定“走別人不怎么走的路”，將目光鎖定工業和汽車市場。

當時這個市場對國產芯片的開放程度其實非常低，但我們覺得這種難的事總歸要有人做。今天也許很難，但只要我們持續做，沒準有一天就能蹚出一條路來。

后來公司逐漸壯大，員工規模從十幾人發展到上千人。現在，你買的任何一個品牌的新能源汽車，大概率都是納芯微芯片的用戶。

記者：新能源汽車、人工智能的快速發展，給模擬芯片帶來了巨大需求。您怎么看待這些行業的機遇？當下的藍海在哪里？

王升楊：我們所聚焦的汽車電子和泛能源兩大市場，成長空間非常廣闊，因為這兩個行業正在經歷產業結構的快速變革，對芯片的需求量激增。拿汽車市場來說，汽車正朝著新能源化、智能化方向演進。過去我們更多地把車僅僅看成一個機械類產品，但現在車已經越來越成為一個智能化終端，在這個過程中，芯片的使用量便大幅增加。以模擬芯片為例，一輛傳統燃油車的用量不超過1000元，而現在一輛智能化新能源車的用量能達到幾千元，整體市場容量呈倍數級增長。

比如，我們最近發布了超聲雷達探頭芯片。作為智駕系統的重要組件，它過去被國外廠商壟斷，而我們是國內第一家實現該產品國產化的企業，目前已推向市場。

除此之外，我們最近也在做新的戰略規劃，打算把智能終端納入聚焦賽道，包括智能家電、泛機器人（智能掃地機器人、3D打印機、智能除草機、無人機）、消費電子等，這些設備的增長空間很大。

記者：我們關注到，納芯微2024年下半年以來發展勢頭強勁。您如何評價公司近期的整體表現？營收增長的主要驅動力是什么？

王升楊：今年前三季度，公司營收23.7億元，同比增長超70%。公司增長的驅動力，主要源于對核心市場的高度聚焦。

芯片行業大致有兩種商業模式，一種是聚焦產品的模式，即圍繞產品去開拓不同市場，而納芯微不大一樣，我們聚焦目標市場，看這個目標市場的客戶需要些什么產品，我們盡量把客戶所需要的產品補全。

這背后和整個芯片產業鏈的演進邏輯有關。如果倒退20年，模擬芯片處在技術大爆發階段，很多優秀的企業是以技術或產品為核心打造經營體系，靠技術的持續突破和領先來建立起企業核心競爭力。

但芯片行業發展到今天，從全球來看，已經進入一個相對成熟的階段，這一階段意味著技術本身的進步在逐漸趨緩，大家的核心競爭力要從應用的維度構建。當從技術驅動轉移到應用驅動時，對應用的深度理解將成為一個企業的核心競爭力。我們很早就意識到這個變化，所以堅定走圍繞核心市場組織產品開發的路徑。

記者：納芯微即將登陸港股，這對公司而言意味著什么？您對公司的未來有什么憧憬和規劃？

王升楊：港股上市將是我們企業全球化布局的一個重要里程碑，它標志著納芯微從以中國市場為重心的經營策略，轉向經營全球市場的策略。因為我們一直堅持一個理念——中國的芯片公司，如果未來有一天想在全球舞臺上跟巨頭們“掰掰手腕”，永遠不能只靠經營單一市場。

過去的芯片產業類似于“溫室里成長的少年”，在政策支持、良好的國產化氛圍下，具備有利的競爭條件。接下來，我認為這個“少年”要開始遠航出海了，中國的芯片公司未來一定要有能力經營全球市場。

登陸港股后，我們要把香港作為海外經營總部，不只是賣產品到海外，還要建立全球供應鏈，甚至海外研發中心，真正在全球舞臺上和國際大廠同臺競技，讓全球客戶知道中國芯片能做什么、有什么優勢。