最近，輕卡和城市物流行業誕生了一筆年度大單：福田歐馬可與湖南興盛優選簽訂千臺“冷鏈之星“戰略合作協議，并進行首批百臺的交付。這筆本年度行業最大量級的合作，不僅對當前處于特殊時期的輕卡行業、城市物流運輸行業是一種提振，同時也再次證明了一個簡單的商業邏輯：只有真正為客戶帶來價值的產品才禁得住市場的考驗。

在城市冷鏈配送市場，歐馬可是當之無愧的領導者，它一直保持著較高的年增速，2018年銷量超過9000臺，市場占有率超過30%。歐馬可打造的冷鏈之星為何會有如此搶眼表現?因為它堅持始終立足于提升冷鏈運輸效率，引領冷鏈行業標準升級。

冷鏈行業的特殊性決定了其對效率的要求比普貨運輸更為苛刻。運輸效率與制冷效率，都將影響著貨品的最終質量。

對于從事冷鏈配送的冷藏類專用車來說，涉及底盤、冷機、車廂等多個方面，底盤動力是否能同時滿足車輛及上裝需求，底盤與上裝是否匹配，以及這種匹配能否滿足客戶細分需求，是影響一款冷鏈用車最終性能表現的關鍵，也是能否實現冷鏈運營高效的根本。

福田汽車集團副總裁、歐馬可事業部總裁顧德華

福田汽車集團副總裁、歐馬可事業部總裁顧德華說：“2019年，我們將‘行業定制’升級為‘行業深度定制’，在超級卡車冷鏈之星系列產品的基礎上，針對更細分的冷鏈運輸場景提供更具定制化特征的產品組合，為用戶提供技術和性能領先的，更專業、更高效、更有保障的最大化運營價值系統解決方案，打造冷鏈運輸的‘鉆石效率’。這也是歐馬可在當前法規環境下為冷鏈行業再次定義的更高標準。”

所謂“鉆石效率”，就是對冷鏈運輸效率的極致要求，歐馬可提供的冷鏈裝備不但高效可靠，更要安全、智能、舒適和環保，在點滴之間為用戶節省成本、提高效率和競爭力。因此，歐馬可把康明斯、采埃孚、中集和冷王等行業最優秀的資源整合在一起，為客戶提供系統、領先和有競爭力的高效解決方案。

作為冷鏈裝備最重要的載體，歐馬可所提供的底盤在綜合性能、易于改裝性、專業化設計等方面都具有相應優勢。根據冷藏車的結構和工作特點，歐馬可在底盤方面進行了針對性布置。冷藏車的車輛空調和制冷機組需要2臺壓縮機同時工作，歐馬可就對發動機布置調整，預留了壓縮機裝配空間，并配置專用的壓縮機支架，避免因支架故障對發動機的損壞;根據底盤和上裝用電需求，歐馬可采用大容量發電機，可以同時滿足冷機和車輛本身的用電需要。此外，根據冷藏車的運行工況，歐馬可冷鏈之星對后橋速比進行優化，提高運行時效性及經濟性，采用大制動器、寬蹄片，保證了重載及頻繁制動時的安全性。

對于此次與歐馬可的合作，中集車輛(山東)有限公司總經理高峰用了“門當戶對”4個字來形容：歐馬可、中集、冷王、興盛優選，都是各自行業領域的佼佼者。他認為，此次能夠中標興盛優選的大單，是因為歐馬可冷鏈之星能夠解決客戶的實際痛點。

中集車輛(山東)有限公司總經理高峰

冷鏈物流車輛首先要滿足客戶不斷變化的要求，車輛可以全負荷高效運行，同時要根據客戶業務特點提供個性化的產品，一張牌打天下的時代已經過去了。高峰表示，歐馬可是輕卡冷藏車行業的翹楚，擁有大量的用戶數據作為基礎，可以滿足用戶的多樣化需求。金杯銀杯不如用戶的口碑，在動力性能、可靠性、輕量化、操控性能等方面的優勢，使得歐馬可成為用戶首選的冷藏車底盤。

從上裝廠改裝的角度來說，在總質量一定的情況下，底盤越輕，留給上裝改裝的幅度就越大，高峰認為，歐馬可的輕量化底盤，最適合冷藏車改裝。此次為興盛優選定制的產品，在輕量化底盤基礎上，通過對廂體和冷藏機組的輕量化設計實現降重80kg。高峰說：“好的東西是不可復制的，不是你拿一臺歐馬可冷藏車抄一下就可以做出同樣的產品。”

作為中標車輛冷藏機組的產品提供商，英格索蘭公司卡車及掛車冷藏機組銷售總監王世勇表示，歐馬可、中集、冷王的合作由來已久，三方一起與客戶積極溝通，為客戶提供一站式服務，大大提高客戶的采購效率，而且車輛后期售后服務也更加方便。

英格索蘭公司卡車及掛車冷藏機組銷售總監王世勇

根據興盛優選的業務特點，冷王與歐馬可、中集一起為客戶提供相應的產品解決方案。由于興盛優選主要從事社區生鮮電商配送，社區店形式對冷鏈配送需求復雜，涉及常溫、冷藏、冷凍多種情況。此外，興盛優選自己擁有中心庫和實體店，當倉庫容積出現不足時，需要冷藏車插電后作為備用倉庫。因此，冷王提供了一款雙溫控制、帶有備電功能的機組。這款一體式備電系統是2018年冷王推出的一款產品，也是目前市場配置最高的產品，它采用雙壓縮機設計，將電動機和壓縮機集成到冷凝器中，停車時可以使用普通電源啟動冷機，車輛作為備用冷庫，而不用啟動車輛。

通常在4個小時的冷鏈配送中，車輛預冷就需要1個小時，采用備電系統后可以大幅縮短預冷時間，提高配送效率，同時減少車輛怠速時間，延長發動機使用壽命，也更加經濟和環保。此外，冷王還通過冷媒優化，減少管路長度，選擇大功率壓縮機等方式，有效提升歐馬可冷鏈之星的制冷效率。

與眾多優秀的合作伙伴一起，2019年歐馬可將“行業定制”升級為“行業深度定制”，從定制到深度定制，歐馬可再次將冷鏈運輸的效率提升到新的高度。