毫不意外，“下沉市場”成為了今年互聯網大會的關鍵詞之一。58同城CEO姚勁波在主題演講中就以《下沉市場為數字經濟帶來發展新機遇》為題發表主題演講。布局下沉市場，58同城早在2017年就推出了58同鎮項目，目的是將信息服務下沉至縣城鄉鎮及廣大農村。

　　據悉，目前58同鎮已在全國開設1萬多個鄉鎮信息站點，覆蓋31個省份、325個地級市、2172個縣區，服務著超3000萬的用戶、服務企業超50萬家，日均發布服務信息超過20.5萬條。

　　由此可見，“下沉市場”已經不單單是一個名詞，而是需要“沉”下心去做，才能贏得收獲的市場。無獨有偶，文旅業也是下沉市場的核心產業。8月，國務院辦公廳印發《關于進一步激發文化和旅游消費潛力的意見》，提出要著力豐富產品供給，推動星級民宿品牌化發展，大力發展鄉村旅游，推出一批鄉村旅游重點村。

　　和58同城一樣，OYO酒店也是扎根下沉市場的深耕者。進入中國不到兩年時間，目前OYO酒店已經覆蓋到了全國338座城市。為了進一步下沉，OYO酒店還啟動了EGM項目，對“下沉市場”二次細分，在縣級及線以下村鎮消費領域開拓新市場，成為鏈接消費端、服務端、流量端三者的橋梁。

　　打破鄉村信息孤島 OYO嫁接橋梁

　　通常我們所說的下沉市場：像三四五六線城市，由于生活在這里的消費者生存壓力小，有更多閑錢用于消費，眾多企業紛紛“下場”分蛋糕，而下沉市場中更底層的農村市場、城鄉結合部市場，則由于看起來改造難度大、利潤低，許多“臟活”、“累活”無人問津。

　　雖然，離不開網絡和手機，已經成了現代人的“通病”。出門游玩之前，查路線、訂住宿，甚至是買門票，很多人都習慣先在網上搞定。消費者在“互聯網+”的旅游服務中盡享紅利，但是，你很難想象，在鄉村中，還是一座座信息孤島，對于提供服務的傳統商家來說，他們正面對著一系列新的挑戰。

　　和58同城一樣，OYO酒店也是扎根下沉市場的深耕者。進入中國不到兩年時間，目前OYO酒店已經覆蓋到了全國338座城市，而它的目標始終明確——下沉市場。OYO酒店跑馬圈地的要訣，是以連鎖加盟的方式，將大量散落而零碎的經濟型單體酒店品牌化。

　　智研咨詢的數據顯示，據不完全統計，2017年，中國經濟型酒店連鎖化率僅為19.97%。行業估算，國內單體酒店存量市場近百萬間，市場規模高達1500億美元。相對于全國近百萬單體酒店的數字，OYO目前的滲透率不足2%。但這個成績已使其成為中國第二大的酒店集團，及中國最大單品牌酒店。

　　為了進一步下沉，OYO酒店還啟動了EGM項目，對“下沉市場”二次細分，在縣級及線以下村鎮消費領域開拓新市場，成為鏈接消費端、服務端、流量端三者的橋梁。OYO酒店通過為傳統小微單體酒店甚至是農家樂，進行全面包裝升級，業主將夠獲得點對點的運營指導、到店管理與，做到消費者的最近消費需求對接。同時將自有的和戰略合作的OTA平臺的海量流量導入，使改造后商家有機會得到服務訂單，實現消費者享受好服務，商家贏得高營收的雙贏局面，真正打破鄉村“信息孤島”的現狀。

　　加入OYO酒店 農家樂的變身

　　加入OYO酒店，對于原來小作坊式的小微單體酒店甚至是農家樂又怎么樣的改變呢?今年，位于秦嶺雙龍灣風景區的十余家民宿一齊加盟了OYO酒店。雙龍灣景區和其他農村地區一樣，年輕人大多外流務工，“留守”在家經營民宿的多是40歲以上的中老年人，對于他們而言，用好OTA平臺有些強人所難。

　　在一起加入OYO酒店后，OYO派駐了一位運營人員扎根景區,從簽約、上線到運營,加盟了OYO的民宿業主得到了全棧式的專業化支持，改變也來的非常快，今年的旅游旺季，雙龍灣景區民宿的網絡訂單越來越多，最近正值旅游旺季，雙龍灣景區內的十幾家OYO酒店加盟店持續爆滿。業主增收了，游客也得到了滿意的服務。

　　值得一提的是，在OYO酒店以前，還沒有任何一家連鎖酒店品牌進到村里。正如前文所言，廣大的農村是下沉市場中的重要組成，但是人口外流、酒店不標準，使這區域一長期無人問津。OYO酒店的進入，為這一區域的酒店補齊了“基建”短板，具備了令消費者滿意的服務能力，并用強大的流量讓優質服務能力變現，形成不斷盈利的良性運營循環，真正盤活了這一市場。

　　OYO酒店作為下沉市場的開拓者和引領者，在眾多企業紛紛入場的當下，又率先開啟了新的“戰場”，真正做到了讓下沉市場“沉”下去，讓供給側改革的成果被更多人享受，用專業的運營能力，強大的流量實力和先進的大數據，實現對小微單體酒店的全方位改造，不僅讓酒店業主營收有了巨大改變，也為消費者帶去了前所未有的旅游體驗，真正解決的鄉村旅游“最后一公里”的發展難題。

特別提醒：本網內容轉載自其他媒體，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點。其原創性以及文中陳述文字和內容未經本站證實，對本文以及其中全部或者部分內容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾，并請自行核實相關內容。本站不承擔此類作品侵權行為的直接責任及連帶責任。如若本網有任何內容侵犯您的權益，請及時聯系我們，本站將會在24小時內處理完畢。