2019年對于輕卡來說是不平凡的一年,受到政策法規趨嚴、國六排放標準提前實施、經濟形勢下行的影響,輕卡行業整體銷量呈現出下滑態勢。尤其在經歷了5.21風暴后,讓不少輕卡企業感受到前所未有的壓力。

作為輕卡領軍品牌,江淮汽車憑借出眾的品質、精湛的工藝在輕卡市場占據主動地位,旗下康鈴輕卡全年累計實銷突破47000臺,同比增長14%。回首2019年,江淮康鈴一直致力于為廣大用戶提供同城配送及城郊物流專業解決方案,已打造輕卡+轎卡雙擎驅動的完整格局,隨著國六車型的陸續上市,江淮康鈴在競爭激烈的輕卡市場上已展現出傲人的雄姿。

實力攬獲大獎 品牌魅力驟升

臨近年終,江淮康鈴也收獲了多項大獎,贏得了行業專家的一致認可。康鈴J系在第十二屆中國國際卡車節油大賽上,一舉拿下節油冠軍大獎;同時榮膺“2020年度商用車”、“第一城配高效輕卡”桂冠。

江淮轎卡系列車型獲得首屆贏未來·年輕人喜愛的高顏值卡車獎、2019年度最受認可轎卡獎行業大獎。

一直以來,江淮康鈴以向上、實干、突破的形象示以廣大用戶,此次多項大獎收攬囊中,可謂實至名歸。

定位城配專家 深耕用戶需求

2019年,江淮康鈴專注于產品線,集中優勢資源深耕城配市場,完成了輕卡+轎卡雙擎驅動的格局。輕卡聚集以城配鋼鐵俠為形象的J系,轎卡著力打造城配熊貓俠,目前康鈴產品已逐步覆蓋城市以及城鄉市場。

現在的康鈴,在深耕用戶需求的同時,已開始全面布局國六市場、不斷優化產品結構、完善產品型譜,形成了強大的產品矩陣優勢。值得一提的是,江淮康鈴始終以用戶需求為導向,有序推進開發了轎卡單雙排、J系全系量產導入。不僅如此,寬貨箱、寬輪距、寬后視鏡、大油箱、花紋底板等產品配置也進行了全面的升級。都說江淮康鈴是緊跟時代的弄潮兒,為加快國六布局導入,輕卡上J5、H5、H6國六產品實現量產,轎卡實現汽油機全面國六,521后快速推出輕量化產品,合規藍牌全系覆蓋,如此密集而扎實的產品布局,有效為前端銷售持續發展提供了強大的后盾。

全網絡布局 產品下滲直接

2019年,康鈴全面啟動終端店面“煥新行動”,推進輕卡店、轎卡店、綜合店全新店面形象更新,提升展廳展場溫度。

在網絡布局方面,康鈴經銷商有效網絡總數達到300家,并不斷有新鮮血液加入,僅今年新建網絡60家,其中,轎卡專營近40家,輕卡專營10余家,新建網絡專業化比例達到82.8%,實現了獨立場地、獨立團隊、獨立資金運作。

品牌向上出擊 大客戶簽約不斷

2019年,康鈴以行動踐行“品牌向上”戰略。5月17日,主題為“新康鈴、新生代、新價值”的江淮康鈴全新J系暨國六產品上市發布會在杭州舉辦。并先后在武漢、商丘、西安、太原、天津、蘭州、鄭州、蘇州、亳州、滄州、廣州、阜陽13個重點地區上市,大客戶戰略簽約2750臺。短短三個月,江淮康鈴用銷量詮釋了品牌的力量。

除了新產品的上市發布,江淮康鈴在今年還成立了康鈴城配專家聯盟,包括江淮汽車、供應商體系、大客戶、第三方平臺以及以江淮金融為首的金融平臺,旨在通過“新城配戰略、新生代價值、新物流生態”聚焦城市物流場景,滿足新時期城配需求,尋找行業價值增值點,深化跨行業合作,構建物流全新生態圈。康鈴城配專家聯盟成立后,得到了眾多各自領域領軍企業的熱烈響應。包括牧原食品、海爾電器、旺旺集團、今麥郎、康師傅、白象、順豐、中通、圓通、韻達、百世、京東物流、四通搬家及各地方郵政局在內的多家大客戶已加入康鈴城配專家聯盟。

聚焦細分行業  推進行銷進程

2019年,康鈴依托“專業化平臺+個性化設計”,針對不同細分市場用戶的需求推出了不同配置的車型,為商貿、快遞、搬家、速運、家禽、展示六大細分市場用戶提供了專屬的用車定制方案。

針對快遞市場,康鈴開展“順豐行動”、“快遞物流雙十一慰問”專題活動,結合不同年齡段用戶的不同需求,不斷推陳出新,更新產品內核,打造出品質過硬、新生代優選、性價比最優的產品。康鈴不僅收獲了順豐集團的芳心,國內四通一達、白象、今麥郎、康師傅、牧原、京東、胎大王、海爾、中策、密巴巴、旺旺等各行業領軍品牌均有發來購車意向書。捷報頻頻,2019年1-11月份江淮康鈴累計成交快遞客戶突破400臺,全行業累計4325家單位客戶選擇康鈴車型。

在行銷方面,江淮康鈴進一步聚集、下探,康鈴家宴、定巡展、樂享購、夜貓行動、掠魚行動齊頭并進,開展各項行銷活動2450場,集客36615人,收獲意向訂單10734臺。通過聯合瑞福德金融公司,面向康鈴全系產品推出易速貸、低息、零息等多元化金融車型,截止目前累計助銷3015臺。

同時,江淮康鈴積極響應國家下鄉政策,致力激活農村汽車消費市場,江淮轎通過卡惠農下鄉活動,累計銷量突破4000臺。

專屬特色活動 品牌印象深入人心

2019年伊始,為了感謝廣大客戶一直以來的信任和呵護,康鈴大拜年,千元助團圓活動順利開展,累計拜訪近萬名康鈴客戶,為廣大康鈴用戶送去了最貼心、最真摯的福利。

同時,特色活動“康鈴助學”也迎來了第五季,相比前四季,幫扶力度更大。第五季助學活動歷時3個月,期間共19名學子獲得助學金,累計發放助學金10萬8千元。“康鈴助學”已經成為了江淮康鈴每年舉辦的特色活動,不僅體現出康鈴對于用戶的關愛,也讓江淮康鈴品牌有了愛的溫度。正如用戶所言,“康鈴品牌在我心里不僅僅是一個車子的品牌,更像是一個關心我的家人,這種感覺非常溫暖。”

無獨有偶,江淮康鈴的“夏季送清涼”活動同樣作為康鈴品牌特色活動成功舉行,“夏季送清涼”活動充分體現出江淮輕卡敬客經營的品牌理念,用實際行動表達出對卡哥的關愛。今年,活動累計維護老客戶5736人,意向客戶3291人,成交954輛,至此,康鈴品牌已逐步深入人心。

康鈴新時代 數字化營銷帶來更多機遇

“互聯網+”時代早已拉開序幕,卡車司機群體也趨于年輕化,商用車市場機遇于挑戰并存。江淮康鈴以行業先行者的身份,引領行業,探索數字營銷領域,無論是在行業媒體,垂直類平臺網站還是各類自媒體號,江淮康鈴都不斷出擊,主動作為,兢兢業業探索線上營銷模式,截至目前,線上已經累計收集線索32560條,成交7172臺。

值得一提的是,江淮康鈴已與“抖音,快手,西瓜視頻,火山視頻,微視”五大短視頻平臺開展全方位合作,將在多個短視頻平臺發布內容,吸引不同平臺,不同愛好,不同年齡段的卡友們,為各位江淮康鈴的鐵粉們制作專屬內容,有效擴大了自身傳播力。

強大的產品塑造力、有愛的品牌價值體驗。現在的江淮康鈴已經在市場上煥發出強大的生命力與吸引力。未來,在全新品牌戰略指引下,江淮康鈴以科技內涵承載高效未來,實現產品引領、科技引領、品牌引領,并將不忘初心、滿懷自信,開啟屬于江淮康鈴的傲視群雄之旅。