天貓618理想生活狂歡季正式開場(chǎng),在品牌和商家的超級(jí)節(jié)點(diǎn)練兵場(chǎng)上,常勝將軍和高成長(zhǎng)新銳品牌們?cè)谑兹毡�發(fā)中交出了令人驚喜的答卷。

在618首波活動(dòng)中達(dá)成理想品效的品牌們,依然保持著強(qiáng)勢(shì)的沖刺后勁,這與它們前期堅(jiān)實(shí)的蓄水策略息息相關(guān)。

接下來,小編為你拆解品牌們的618開門紅心法。

再上臺(tái)階

對(duì)于常勝將軍來說,經(jīng)歷過多次大促的它們,如何在堅(jiān)實(shí)的大盤上再突破一個(gè)臺(tái)階,成為了今年618的懸念。Ulike、薄荷健康們,善用阿里媽媽的營(yíng)銷產(chǎn)品,在今年618中實(shí)現(xiàn)了新的爆發(fā)。

Ulike 五年連冠心法:持續(xù)做正確的事,獲突破性增長(zhǎng),6大產(chǎn)品讓客戶快速下單,預(yù)售期GMV快速增長(zhǎng)

自2014年開店即連續(xù)五年冠軍,韓國(guó)品牌Ulike的618目標(biāo),是希望通過蓄水提升消費(fèi)者資產(chǎn)、行為加深、喚起活躍度,通過全鏈路調(diào)優(yōu)實(shí)現(xiàn)GMV增長(zhǎng)。

此前從0到1階段,Ulike攜黑科技脫毛儀產(chǎn)品探路,突破了流量少、不精準(zhǔn)、效果差等痛點(diǎn),應(yīng)用阿里媽媽達(dá)摩盤精準(zhǔn)的人群組件,通過數(shù)據(jù)銀行強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力不斷獲取精準(zhǔn)的新客人群。

現(xiàn)階段,面臨從1到100的挑戰(zhàn),Ulike持續(xù)做正確的事,在618前充分借勢(shì)阿里媽媽直通車、鉆展、品專、超級(jí)推薦、品牌特秀等營(yíng)銷產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)了全域渠道種草,節(jié)前行業(yè)潛在消費(fèi)者滲透率達(dá)45.2%,已預(yù)定5萬+件。Ulike還根據(jù)活動(dòng)節(jié)奏制定AIPL運(yùn)營(yíng)策略,不斷加強(qiáng)消費(fèi)者心智、刺激轉(zhuǎn)化。

618大促首日,Ulike 1小時(shí)內(nèi)破億,超去年全天成交額,年增長(zhǎng)超5倍,成為首個(gè)破億的美容儀器品牌。

薄荷健康 聚焦人群策略,一站式人貨場(chǎng)高效匹配

新銳品牌薄荷健康為618加大了潛力新客拉新,期望提升整體拉新效率和轉(zhuǎn)化,助力618生意爆發(fā)。

身處高階配方食品和專業(yè)個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)管理服務(wù)細(xì)分賽道,薄荷健康通過達(dá)摩盤精準(zhǔn)定向自身品牌TA和行業(yè)關(guān)鍵詞人群、相似店鋪、相似寶貝興趣人群等,有效觸達(dá)輕食輕飲潛客。薄荷健康借助直通車獲取高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞人群,并做好卡位,TOP單品通過超級(jí)推薦和需求智投站內(nèi)全渠道拉新擴(kuò)量,加速A(認(rèn)知)、I(興趣)人群流轉(zhuǎn)。

借助算法一站式人貨場(chǎng)高效匹配能力,薄荷健康在618蓄水預(yù)熱階段不斷拉新,需求智投選效率優(yōu)先,以成交為優(yōu)化目標(biāo),前期單計(jì)劃預(yù)算適當(dāng)拉長(zhǎng)投放時(shí)間,讓投放效能更高。

618大促前期,薄荷健康整體行業(yè)潛在消費(fèi)者滲透率提升明顯,加購(gòu)成本降低25%,拉新成本降低50%, ROI提升15%。6月1日,薄荷健康首小時(shí)成交額超過去年同期全天。

加速突破

處在從1走向100的階段,品牌們視拉新為核心剛需,而618的強(qiáng)大勢(shì)能為規(guī)�；�拉新奠定了基礎(chǔ)。永璞、AMIRO、元?dú)馍�林都明確將拉新納入今年618的目標(biāo)清單。

值得注意的是,多個(gè)品牌都極為重視阿里媽媽的聯(lián)合品牌人群增長(zhǎng)計(jì)劃,通過“JCGP+”策略,在精細(xì)化的營(yíng)銷場(chǎng)景下,應(yīng)用數(shù)智化營(yíng)銷工具,加速A(認(rèn)知)-I(興趣)-P(購(gòu)買)-L(忠誠(chéng))流轉(zhuǎn)鏈路,讓品牌人群資產(chǎn)高效轉(zhuǎn)化,成為了蕉內(nèi)、永璞、元?dú)馍�林等高成長(zhǎng)品牌的共同選擇。

永璞 蓄水穩(wěn)扎穩(wěn)打,大促全面拉新

新銳咖啡品牌永璞希望通過站內(nèi)外大規(guī)模曝光拉新,在強(qiáng)購(gòu)買心智的618期間為品牌積累人群資產(chǎn),并同步通過利益點(diǎn)轉(zhuǎn)化。

為備戰(zhàn)此次618大促,永璞以JCGP+需求智投+超級(jí)短視頻為核心策略,首次合作阿里媽媽媽媽開屏類產(chǎn)品,利用全景開屏覆蓋二三環(huán)媒體,為品牌獲得大量曝光和進(jìn)店流量。人群沉淀后,站內(nèi)通過品牌特秀實(shí)現(xiàn)追投,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷閉環(huán)。同時(shí)通過需求智投算法黑盒拉新,實(shí)現(xiàn)站內(nèi)外全面拉新。

自2021年初起,永璞就與阿里媽媽保持了穩(wěn)定的合作,應(yīng)用品牌特秀、長(zhǎng)線投放需求智投等營(yíng)銷工具,經(jīng)過豐富測(cè)試,累積素材和人群的經(jīng)驗(yàn),同時(shí)長(zhǎng)線積累大量人群資產(chǎn),為本次618的爆發(fā)做足了準(zhǔn)備。

今年618,永璞進(jìn)入咖啡沖調(diào)品類預(yù)售熱度TOP3,而在6月1日當(dāng)日銷售額已趕超去年618全程。

蕉內(nèi) 周冬雨代言+品牌升級(jí)+618大促?gòu)?qiáng)勢(shì)爆發(fā)

借力618超級(jí)節(jié)點(diǎn)之天時(shí),與“重新設(shè)計(jì)基本款”品牌定位升級(jí)之地利,以及周冬雨代言官宣之人和,蕉內(nèi)爆發(fā)了強(qiáng)大的勢(shì)能。

爆發(fā)前夕,蕉內(nèi)通過明星代言事件,為618爆發(fā)吸納更多粉絲群體,增加AI人群儲(chǔ)備,提升泛眾品牌好感度,讓618爆發(fā)更具有力量,促進(jìn)了內(nèi)衣類目下的份額突破。

淘外,配合周冬雨的代言官宣,蕉內(nèi)再線下通過天攻投放重點(diǎn)城市的優(yōu)質(zhì)戶外大屏,線上以TOP形式覆蓋頭部媒體的開屏資源,聯(lián)合保障品牌形象升級(jí)的大范圍曝光。

淘內(nèi),互動(dòng)城和小黑盒的資源組合,穩(wěn)定拓寬了蕉內(nèi)在618期間的店鋪流量,并且以互動(dòng)形式加深泛眾品牌印象。同時(shí)結(jié)合JCGP人群策略,讓目標(biāo)新客和會(huì)員老客都能及時(shí)收到蕉內(nèi)的品牌升級(jí)信息,促進(jìn)開門紅及618全程爆發(fā)。

5月25日開始,蕉內(nèi)AI人群增量明顯,為618節(jié)點(diǎn)爆發(fā)儲(chǔ)備了良好的意向用戶。截止6月1日開門紅,蕉內(nèi)首小時(shí)銷售額超越去年全天,持續(xù)穩(wěn)坐內(nèi)衣類目TOP2。

AMIRO 將破圈進(jìn)行到底,二次、三次觸達(dá)用戶層層閉環(huán)

新銳美容科技品牌AMIRO期望借助618官方大促活動(dòng),利用阿里媽媽官方營(yíng)銷工具拉新收割站內(nèi)外意向市場(chǎng)人群,實(shí)現(xiàn)品牌連續(xù)4年同比穩(wěn)步增長(zhǎng)。

經(jīng)歷4年發(fā)展,AMIRO已經(jīng)成為L(zhǎng)ED化妝鏡的品類代名詞,在淘系電商的市占率超過57%�；�于重體驗(yàn)的產(chǎn)品特性,AMIRO除了借勢(shì)618、雙11等超級(jí)節(jié)點(diǎn)觸達(dá)目標(biāo)人群,還積極在美妝門店、時(shí)裝周、博物館等線下場(chǎng)景破圈營(yíng)銷。

此次618,AMIRO應(yīng)用超級(jí)推薦、Unidesk、AI智能投放工具站內(nèi)外大量展現(xiàn)曝光品牌產(chǎn)品,站內(nèi)外種草用戶,并通過數(shù)據(jù)銀行達(dá)摩盤等營(yíng)銷工具二次圈定人群站內(nèi)興趣觸達(dá),直通車超級(jí)鉆展等拉新收割行業(yè)興趣人群,將購(gòu)買人群、未購(gòu)買人群活動(dòng)區(qū)分三次觸達(dá)復(fù)購(gòu)收割,有效降低了引流成本。

元?dú)馍��?nbsp;IP新品引爆+精準(zhǔn)破圈引流+品效追擊二次觸達(dá)

元?dú)馍�林通過對(duì)618大促產(chǎn)品的差異化配置,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷提效,期望突破生意規(guī)模。生態(tài)營(yíng)銷伙伴助力元?dú)馍��?洞察發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)IP聯(lián)名的需求,打造IP聯(lián)名新品,同時(shí)通過準(zhǔn)精的人群圈定+阿里媽媽廣告進(jìn)行破圈引流,聯(lián)動(dòng)小黑盒奇襲計(jì)劃,達(dá)到品效合一的追擊效果,突破生意規(guī)模。

1.借助小黑盒新品奇襲計(jì)劃,元?dú)馍�林�?shí)現(xiàn)品牌定位、價(jià)值綁定,運(yùn)用豆乳產(chǎn)品及益生菌產(chǎn)品新品跨類目鉤子拉新,引爆IP新品。

2.元?dú)馍�林通過互動(dòng)城+JCGP模式,實(shí)現(xiàn)人群精準(zhǔn)引流及定向破圈,組合老品+常規(guī)品新口味基本盤,促進(jìn)覆蓋拉新。

3. 生態(tài)營(yíng)銷伙伴協(xié)助元?dú)馍�林進(jìn)行通過效果廣告二次圈定人群,元?dú)馍�林觸達(dá)了更多消費(fèi)者,通過精準(zhǔn)投放挖掘出潛力市場(chǎng),進(jìn)行擴(kuò)容投放。以紡錘式的統(tǒng)合提效,在平衡投產(chǎn)比的基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)順勢(shì)突圍。

預(yù)售期間,元?dú)馍�林成交破百萬,進(jìn)入天貓美食預(yù)售熱度榜TOP10。