——“中儲鋼超”深挖平臺潛力 拓展全國網絡服務戰略

   “十萬、五十萬、一百萬、三百萬……今天又收了一個億”“中儲鋼超”用一個季度就完成了半年的任務。

站在時代的潮流中，中儲股份秉承“物流+供應鏈+互聯網”的戰略規劃與發展方向，積極借助現代科技手段，拓展供應鏈服務空間，構建面向國內外的公共物流服務平臺，貢獻中儲力量。中儲西安物流中心作為中儲股份互聯網業務實踐的戰略據點之一，承擔著中儲鋼鐵產品線的運營職能，著力打造了“中儲鋼超”供應鏈一體化服務平臺，在實踐中將物流、交易協同推進，圍繞鋼廠廠邊庫開展的一體化服務，主動融入核心制造業產業鏈，參與服務鏈條的優化提升，從而促進鏈條各方獲取更多收益的嘗試與探索。

——拓規模

當前，我國平臺經濟已向產業轉移和轉型協調的階段，早期憑借政策引導和資源稟賦形成的拉動效力出現了后續動力不足的普遍現象。平臺經濟如何與產業一起合力轉型升級，將物流的價值最大化，從目前我國鋼鐵產業的發展變化，可以看出扎根于鋼鐵產業的平臺經濟未來的優化與轉型方向。

近年來，“中儲鋼超”網點布局不斷拓展,已覆蓋西安、蘭州、天水等十四個城市,初具規模，對平臺發展形成了良好支撐。2021年，按照搭建中儲鋼超全國供應鏈服務網絡的戰略規劃，積極部署加速外埠網點布局。“重慶、鄭州、格爾木”作為重要的物流節點城市，從去年年底開始，“中儲鋼超”便早早布局，走訪市場，儲備客戶，為2021年三個城市的網點建設做足準備。

“中儲鋼超”將交易、物流功能介入產業鏈條的大膽嘗試，一是使圍繞鋼廠的產業生態中交易、交付更加便捷，鋼廠及圍繞鋼廠的客戶通過平臺擴大了業務規模及資源輻射范圍，為鋼廠及客戶提供了打開外圍市場的渠道，實現了利益最大化。二是“中儲鋼超”的線上平臺使鋼廠資源實現合理調度。三是使鋼廠產成品管理更加規范、安全，物資動態可以輕松掌握，為鋼廠有序排產提供支持。

可以看出，“中儲鋼超”供應鏈一體化服務平臺的探索與收效，為企業可持續增長走出的一條新路。

隨著“中儲鋼超”業務網點逐步發展成熟，今年一季度出現了井噴式增長，截至5月底中儲鋼超銷量達125.5萬噸，單月銷量可達到40萬噸以上，再創歷史新高。深挖“中儲鋼超”平臺潛力，發揮物流功能優勢，跟進“中儲鋼超”共同拓展全國供應鏈服務網絡，凸顯出了具有中儲特色的差異化競爭優勢。

——戰略樣本

2020年，面對市場環境變化，走出去是“中儲鋼超”謀求物流業務向外圍拓展的重要戰略之一。基于前期對周邊鋼廠的深入了解和需求調研，中儲鋼超很快鎖定了合作對象，與山西宏達鋼鐵集團（以下簡稱宏達）合作建立中儲宏達物流園，貼近制造業，服務產業鏈，將供應鏈一體化服務向鋼材生產地延伸。

眾所周知，物流業務“走出去”是一個系統工程，人員、生產作業設備、場地、安全設施等等，每一個細節都與項目的良好運營息息相關。面對宏達存儲迫切的需求，為了在最短時間完成園區升級改造和業務交接，保證冬儲順利運營，“中儲鋼超”專門成立項目組，舉全公司之力推動項目實施。12月3日，年關將近，在中儲宏達物流園正式投入運營。

與宏達的深度合作，實現了聯動效應，是“中儲鋼超”貼近鋼廠生產地開展服務的有益探索，助推了品牌影響力的進一步提升，為后續物流跟進“中儲鋼超”異地拓展提供了藍本。

中儲宏達物流園項目的成功運作，實現了多方利益的最大化，更加凸顯了“中儲鋼超”線上、線下相結合的交易交付模式的獨特優勢，堅定了“中儲鋼超”打造全國網絡生態的發展步伐。

隨著中儲宏達物流園的運營成熟，業務持續向外延伸，緊抓物流業務輸出管理契機，融入鋼廠產業鏈條開展供應鏈一體化服務。通過“交易+物流”的高效協同，使中儲宏達物流園物資管理實現了規范化、標準化，鋼廠通過中儲的倉儲管理系統，能夠輕松掌握庫存動態信息，為鋼廠有序排產提供了數據支持。并且通過“中儲鋼超”強大的銷售網絡，將宏達資源成功拓展到鄭州、洛陽地區，幫助鋼廠擴大了資源輻射范圍。

中儲宏達物流園的合作運營形成了區域產業生態，為新的利潤點的形成提供了機會，也為未來區域生態的形成提供了標準范式。這更加堅定了“中儲鋼超”打造供應鏈一體化服務平臺的信心與決心，進一步提升“中儲鋼超”品牌競爭力。

截至目前，中儲宏達物流園新增倉儲客戶50家，交易客戶29家，物資吞吐量58萬噸。山西宏達鋼鐵集團有限公司在看到深度合作帶來的規模效益提升后，已著手進行貨場改造，擬擴大園區合作規模。

 ——走出去

近年來，隨著“中儲鋼超”持續深耕西安市場，市場份額已趨于穩定，獲取西安市場更多的份額需付出的成本會遠遠高于將會取得的收益。

于是走出去，通過構建新的更多的全國化網絡來擴展生存空間，“中儲鋼超”將發展的著力點放在了新區域市場的開拓及多元化品種的增加上。與此同時，也離不開中儲的中國“放心庫”品牌及倉儲管理經驗，以及整個團隊對市場、行業的充分了解和對市場信息的敏銳捕捉，以及高效的執行力。

不難看出，中儲宏達物流園通過運營，物流園的合作運營形成了區域產業生態，為新的利潤點的形成提供了機會，也為未來區域生態的形成提供了標準范式。

1月初，重慶辦事處與包括陜西龍鋼、山西建邦、河南亞新、八一鋼鐵等多家鋼廠及其代理商建立了穩定的合作關系，實現了重慶辦工業材業務零的突破，目前活躍客戶已達74家。

2月初，鄭州辦事處穩固了與山西多家鋼廠的合作關系，與山西建邦、山西高義、山西安泰建立了合作關系。

3月的格爾木乍暖還寒，伴隨著一場小雪，“中儲鋼超”格爾木辦事處正式投入運營，與酒鋼、八鋼、昆侖鋼廠建立合作關系，其中包括部分西藏客戶。

……

重慶、格爾木、鄭州等網點的設立使中儲鋼超網絡布局更加合理，對西北、中原區域形成了有效輻射。

2021年，“中儲鋼超”在持續探索過程中，不斷突破業務邊界，在開拓新市場，新品種，新客戶以及發揮線上線下協同優勢，尋求客戶間的協同點，提升平臺價值等方面不懈努力。

未來，“中儲鋼超”還將持續推進網點建設，對無錫、杭州等區域進行調研，為完成全國網絡布局奠定基礎，擴大中儲鋼超的行業影響力。