天貓618,上半年最大的消費季落下帷幕。

25萬品牌、1300萬商品參與,超140萬新品首發(fā)。這屆618,天貓依然是商家參與最廣泛、最活躍的陣地。

令人驚喜的數(shù)據(jù)背后,頭部品牌大象起舞,新品牌極限沖刺,老玩家嘗試新場景玩法,新玩家體驗大促經(jīng)典沖擊波,全域營銷大手筆全景覆蓋,人群營銷、貨品營銷單兵突擊……一批618營銷玩家,都在這個618出現(xiàn)了!

為什么品牌能夠“隨心所欲”,如臂使指,讓各自心怡的營銷策略順利落地?誰是這屆天貓618的最大營銷玩家?

近日,阿里媽媽發(fā)布了618最值得看的TOP100營銷案例,共分為五大賽道。不僅阿瑪尼、寶馬、魅可、小米等大派紛紛上榜,還涌現(xiàn)出不少如小鹿藍藍、AOEO等極具爆發(fā)力的新銳品牌,直播、短視頻等不同類型的營銷新場景。

全域營銷:從洞察、策略到投放,實現(xiàn)全域、全生命周的智能營銷。寶馬、阿瑪尼、巴黎歐萊雅、魅可、小米等品牌上榜。

新品牌爆發(fā):找準新賽道,挖掘新藍海,深耕目標人群。小鹿藍藍、薄荷健康、奶糖派、Ubras、AOEO等品牌上榜。

人群營銷:深度洞察消費者,新客拉新,品牌會員促活,年輕人群轉化。黛珂、凱叔講故事、伊芙麗、認養(yǎng)一頭牛、潘多拉等品牌上榜。

貨品營銷:新品快速打爆,爆款全周期運營。VANS、百思圖、全棉時代、雀巢、水星等品牌上榜。

營銷新場景:直播&短視頻營銷新玩法,高效轉化,創(chuàng)意營銷玩法。杰克瓊斯、雪梨_Cherie、一汽-大眾、修麗可、云妃秀等品牌上榜。

這背后,阿里媽媽為品牌提供的一整套平臺作戰(zhàn)方法,以及數(shù)智化營銷能力,成為超強輔助。

正如阿里巴巴副總裁家洛所說,全域智能營銷是提升營銷效能的關鍵。數(shù)字時代的品牌廣告核心是全鏈路數(shù)字化。阿里媽媽正從流量運營轉向以人為核心的消費者運營,幫助品牌積累消費者資產(chǎn)和品牌影響力。

品牌通過阿里媽媽,實現(xiàn)了全場景整合、數(shù)智化運營、全渠道打通、全鏈路提效的一站式營銷訴求,在天貓618期間取得不同程度的爆發(fā),玩成了營銷新標桿。

本文精選了阿里媽媽618 TOP 100營銷案例中,26個在全域智能營銷方面最值得一看的案例,供大家一睹為快。

致力于“讓機器能聽會說,能理解會思考”的品牌科大訊飛,用數(shù)據(jù)技術提升精準營銷能力,借勢618站上“減負增效”的教育新風口,定位細分人群賽道,破圈拉新。此外,它還打通全域營銷鏈路,場景化覆蓋全周期營銷訴求,并將AI黑科技用病毒式語言傳播,擴聲量、促拉新、增銷售。

618期間,Mac魅可希望借助新品丘比特唇釉打破品牌常規(guī)以GenZ為核心的人群圈層,去觸達和吸引熟齡高消費力的精致媽媽&新銳白領人群,實現(xiàn)品牌人群圈層突破。通過阿里媽媽站內(nèi)外的全域智能營銷推廣,Mac魅可得以更為精準化地觸達到了核心圈層外的目標人群,將丘比特唇釉成功打造為了出圈爆款,在預售期間達成爆發(fā)式增長,一躍成為店鋪銷量、流量TOP單品。同時,更是反向推動了新品這一新色號消費者需求的增長趨勢。

不同于很多品牌以帶貨為主的大促主題,來自法國的高科技植物精粹品牌,致力于打造卓越功效與奢悅感官享受合二為一的法國希思黎,為了吸引更多年輕客群,在今年618期間官宣王俊凱作為品牌首位全球代言人,在站外使用阿里媽媽Unidesk投放工具,站內(nèi)用王俊凱明星長頸鹿承接搜索流量,以強綁定明星代言人的方式,打造了一次品牌Branding大事件,極大提升了品牌心智,為品牌新增逾3000萬人群資產(chǎn)。官宣當天,店鋪流量提升超過三倍,王俊凱同款單品銷量過百萬。

此外,還有更多品牌也在全域智能營銷玩法中實現(xiàn)增量突破。

隨著品牌的不斷創(chuàng)新,阿里媽媽也在不斷研發(fā)、更新營銷工具、創(chuàng)新產(chǎn)品,以支持品牌愈發(fā)多元和細化的投放需求。「需求智投、全域投放、創(chuàng)新工具」的組合拳,在這個618幫助品牌降本增效,實現(xiàn)超線性增長,也讓阿里媽媽成為品牌最高效、最有確定性回報的營銷投資平臺。